Еще больше денег от вашего бизнеса

Например, производители соленых огурцов и водки могут дать совместную рекламу наподобие «Соленые огурчики “Пупырчатые” – хороши под водочку, особенно под “Сорокаградусную”!» Ресторан и кинотеатр, находящиеся рядом (на территории одного торгового центра или просто в соседних домах), могут запустить совместную рекламную акцию, предлагая скидки в ресторане посетителям кинотеатра и наоборот. Производитель компьютеров и производитель программного обеспечения могут дать рекламу, призывающую покупать оба бренда вместе. И точно так же могут рекламироваться вместе магазин женской одежды с магазином бижутерии, продавец автозапчастей со станцией технического обслуживания и так далее.

Соответственно, каждый из бизнесов, совместно рекламирующихся «на равных», берет на себя половину расходов на рекламу. Если полоса в газете или размещение на щите обошлись бы компании в 1000 долларов, сейчас ей придется заплатить всего 500. Правда, и эффективность такой рекламы будет несколько ниже, ведь тут потенциальному клиенту надо запомнить две марки, а не одну. Но достаточно часто игра стоит свеч – обычно рубль, вложенный в совместную рекламу «на равных», приносит большую отдачу, чем рубль, вложенный в самостоятельную рекламу того же типа.

Существуют и другие способы совместной рекламы, позволяющие эффективно привлечь больше клиентов за вдвое-втрое, а то и в десять раз меньшие деньги. Обычно на консультациях я подбираю для клиентов способы, наиболее подходящие именно для их компании – если вам нужна помощь, обращайтесь.

Реклама чужими руками

Клиенты приводят клиентов

Если у вас есть хороший клиент – в его ближнем круге общения наверняка найдется немало людей, которые тоже могли бы стать хорошими клиентами для вас. Поэтому в партизанском маркетинге существует множество способов включить сарафанное радио и сделать так, чтобы клиент пригласил своих друзей, коллег или родных сделать покупку у вас.

Например, можно обещать подарок, который получит группа покупателей, сделавших заказ вместе. Этот бонус должен быть достаточно привлекательным, чтобы клиенту хотелось его получить, но при этом его себестоимость должна быть максимально низкой. В таком случае ваши покупатели станут приглашать друзей, чтобы совершить покупку совместно и получить подарок.

Один из моих клиентов, владелец ресторана узбекской кухни, по моему совету дарит чайник чая тем гостям, которые приходят на бизнес-ланч группой из четырех человек и более и садятся вместе. В результате постоянные клиенты, работающие по соседству, стали звать с собой коллег, чтобы получить бесплатный чай, и количество проданных бизнес-ланчей ощутимо выросло. Себестоимость чайника – горсть сухой заварки узбекского «девяносто пятого» чая и литр кипятка – составляет меньше 10 рублей, т. е. меньше 2 рублей и 50 копеек на человека.

Собственно, даже если посетители ресторана решат обмануть заведение и будут на входе довариваться между собой, что они притворятся, будто пришли вместе – заведению это все еще будет выгодно, поскольку то же самое количество гостей займет меньшее число столиков и за счет этого вырастет пропускная способность ресторана в час пик.

Также небольшой подарок с низкой себестоимостью (например, для кафе это может быть подарочный купон на чашку эспрессо) можно предлагать клиенту после завершения работы и расчета – если он оставит отзыв или рекомендацию в социальных сетях с прямой ссылкой на вашу страницу, аккаунт или сайт. Обычно весь ближний круг клиента подписан на него в одной из основных социальных сетей – и многие из этих людей увидят информацию о вас.