Еще больше денег от вашего бизнеса

Перед семинаром в Праге я зашел в копировальный центр на улице Слезской, чтобы заламинировать пару образцов рекламы к семинару. Хозяйка сказала: «Это займет минут 15–20, машина должна разогреться. Чтобы не стоять, не ждать – Вы зайдите пока в кафе, это прямо соседняя дверь. У них прекрасный кофе, чудесные восточные сласти…»

Примерно так же использует соседнее кафе в качестве комнаты для ожидания и мой израильский парикмахер, когда клиенты приходят раньше времени.

В ряде фитнес-клубов сети «СпортЛайф» рекламируются услуги студий красоты сети «Таврическая», находящихся в тех же торговых центрах. Поскольку изрядную часть клиентов фитнес-клубов составляют женщины, не жалеющие денег на заботу о себе, реклама бьет в точку.

Наконец, питерский мини-отель «На Невском, 74» не имеет собственной кухни, но по моему совету они договорились с рестораном, находящемся в том же здании, о возможности делать заказы по телефону. В результате ресторан обеспечил себе дополнительные продажи, а отель получил возможность предоставлять гостям обслуживание в номерах.

Как наладить партнерство с соседями? Для начала составьте список всех бизнесов, чьи вывески или витрины видны от дверей вашего магазина или офиса, либо которые находятся на расстоянии не более чем минуты-двух пешего хода от вас. Затем выберите тех, чьи посетители могут быть интересны и вам тоже. И для каждого из этих бизнесов подумайте, каким несложным и комфортным для себя способом они могли бы рекламировать вас – и что бы вы могли предложить им взамен: взаимную рекламу, процент от продаж или что-то еще? Ну а когда у вас будут ответы на эти вопросы, обращайтесь с предложением сотрудничества к владельцам либо руководителям бизнесов-соседей.

Всего существует более десятка способов привлечения клиентов силами бизнесов-партнеров (включая три сверхприбыльных формата партнерства). Если вам нужно, чтобы я помог вам разработать эффективные схемы сотрудничества с другими компаниями, пишите мне на адрес alex@levitas.ru, чтобы заказать консультацию.

Творите добро и зарабатывайте

Если ваш товар или услугу может приобрести буквально каждый второй, перспективными партнерами для вас могут стать также благотворительные организации – от фондов, собирающих деньги на операции детям, и до приютов для бездомных животных. Как правило, подобные организации очень активны в социальных сетях, имеют много сторонников – и зачастую могут стать хорошим генератором клиентов.

Есть несколько популярных на Западе (и постепенно проникающих в Россию и СНГ) моделей взаимодействия с благотворительными организациями.

Например, вы можете договориться о проведении благотворительной распродажи на одном из мероприятий организации. Вы предоставите товар или абонементы на услуги, пришлете своего продавца, а часть прибыли станет пожертвованием в пользу этой организации. При этом цены на распродаже могут быть даже выше, чем в обычном магазине – ведь покупатели приобретают товары или абонементы на услуги скорее для того, чтобы помочь, нежели ради экономии. Иногда можно даже устроить аукцион, чтобы цена была максимальной.

Разумеется, для подобной распродажи выбирают товары с максимальной наценкой. Чаще всего прибыль делится пополам – из цены, за которую был продан товар, вычитается его себестоимость, а оставшаяся сумма распределяется поровну.

Можно также предложить партнеру продавать по его каналам (онлайн и/или офлайн) ваши скидочные купоны. В этом случае выигрывают все три стороны. Человек совершит выгодную сделку, заплатив 50-100 рублей за купон, который даст ему скидку в 200, 300 или даже 500 рублей на покупку у вас. Деньги за купон пойдут в кассу благотворительной организации, как обычное пожертвование. Если после этого человек совершит покупку у вас, вы получите нового клиента, заменив предоставленной ему скидкой обычные затраты на рекламу – если же в итоге человек до вас не дойдет, вы теряете лишь кусочек бумаги. Подробно об этой технологии и обо всех нюансах ее использования читайте в главе «Купите наши скидки».

А можно, наоборот, организовать продажи на вашей стороне – с тем, чтобы партнер направил к вам толпу покупателей.

Например, вы могли бы торговать какой-то сувенирной продукцией, предоставленной партнером, и перечислять ему все доходы от продажи этого товара.