Еще больше денег от вашего бизнеса

Я хочу предложить вам список вопросов для самопроверки, с его помощью вы сможете самостоятельно протестировать свою рекламу и убедиться, что она свободна от наиболее типичных ошибок. Пользоваться этим списком удобнее всего, держа его в руках и проставляя галочки по каждому вопросу. Поэтому я не стал включать список в книгу, а вместо этого сделал отдельный файл, который вы сможете распечатать столько раз, сколько вам понадобится. Скачайте мой особый отчет «12 ошибок, которые могут убить Вашу рекламу: как их обнаружить и исправить» прямо сейчас со страницы дополнительных материалов к книге levitas.ru/bonus – и пользуйтесь на здоровье!

Всякий раз перед тем, как заплатить деньги за размещение вашей рекламы в газете или на радио, перед тем как обновить сайт, выложить рекламный текст в социальные сети, разослать продающее письмо или отдать в печать листовки – распечатывайте этот список и проверяйте свою рекламу шаг за шагом, проставляя галочки рядом с каждым вопросом. Если же что-то не в порядке – исправьте свою рекламу, а затем распечатайте еще одну копию моего чек-листа и начните все сначала.

Разумеется, настоящую проверку вашей рекламе устроит рынок – только там вы сможете узнать, насколько она оказалась хороша. Но воспользовавшись моим списком проверочных вопросов, вы существенно увеличите свои шансы на успех.

Дополнительные материалы

Часть материалов, не вошедших в книгу, я опубликовал для вас в секретном разделе сайта по адресу levitas.ru/bonus – там вы найдёте:

• Руководство «Как проверить качество рекламы за 5 секунд»

• Руководство «Как оценить идею рекламной акции»

• Шпаргалку «8 вопросов для написания отличного отзыва»

• Чек-лист «12 ошибок, которые могут убить Вашу рекламу»

Скачайте их прямо сейчас – и пользуйтесь на здоровье!

Часть 2 Как заключать сделки: делаем больше продаж

ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:

Привлекайте больше новых клиентов

✓ Заключайте с ними больше сделок

Продавайте больше товаров каждому

Берите за каждый товар больше денег

Делайте больше повторных продаж

Используйте больше способов сэкономить

Нужны не посетители, а покупатели

Ваша реклама привлекла клиента к вам в магазин или в офис? Или же, наоборот, клиент пригласил вашего менеджера к себе? Это хорошо, но этого недостаточно: вам нужны не посетители, а покупатели. Не зря одним из главных показателей эффективности бизнеса является процент конверсии — число, показывающее, сколько человек из каждых ста посетителей магазина выходят из него с покупкой.

Именно продажи, а не производство и не оказание услуг, приносят деньги в кассу компании. Поэтому неудивительно, что продажи – это целое искусство, и за плечами мастера продаж нередко больше пройденных курсов и прочитанных книг, чем у иного кандидата наук.

Однако есть ряд приемов, которые не требуют ни дорогостоящего оборудования, ни специальных знаний, ни личного мастерства продавца. Вы сможете начать использовать эти приемы уже сегодня – и сегодня же получить первые результаты. Я предлагаю вашему вниманию более двух десятков таких инструментов – а если вы захотите изучить больше, в моей книге «Убедили, беру!» собраны 178 приемов продаж.

Только помните: как и в случае с рекламой, любые приемы продаж надо тестировать. Попробуйте использовать приглянувшийся вам прием в течение одного-двух дней – и посмотрите, работает ли он с вашими потенциальными покупателями.

Кроме того, есть еще несколько особых способов поднять продажи – способов, о которых владелец традиционного бизнеса обычно даже не задумывается, хотя они весьма эффективны. Пару таких способов я тоже хочу предложить вашему вниманию.

Простые приемы живых продаж

Предположение в свою пользу

Первый прием для более эффективного заключения сделок, о котором я хочу вам рассказать, называется «предположение в свою пользу». Суть его в том, что с момента, когда потенциальный покупатель проявит интерес к товару, продавец начинает вести себя и общаться с покупателем так, как если бы тот уже принял решение о покупке.

Продавец как бы делает предположение, что покупатель хочет именно купить товар, а не просто посмотреть. И ведет себя сообразно этому предположению.