Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу

Не так давно Энди Пирсон, бывший президент «Пепсико», а теперь профессор Гарвардской школы бизнеса, делился своими соображениями по поводу выпуска дочерним филиалом «Пепсико» теннисной ракетки «стинг». Это была новейшая разработка графитовых ракеток отличного качества, да вдобавок на 100 долларов дешевле ракеток главного конкурента — фирмы «Принц». Несмотря на ценовое преимущество, графитовая ракетка продавалась плохо, хотя зарекомендовала себя в игре не хуже, нежели «принц». Мало кто из спортсменов верил, что, покупая на 100 долларов дешевле, у него больше шансов выиграть. Стратегия обанкротилась. Однако выручила бессонная ночь аналитического центра, который открыл противоположную нишу рынка — более емкую, а именно тех покупателей, которые хотели иметь графитовую ракетку, когда их кошелек позволял только деревянную. Стратегия была немедленно пересмотрена и организована реальная кампания: «Графитовая ракетка по цене деревянной — и вы — победитель!»

Итак, товар с самого начала был удачей, хотя первичная стратегия продажи и оказалась ошибочной. Спасли: информация, непредвиденный случай и отсутствие уныния.

Свой бизнес ищешь так же тщательно, как и женщину, на которой собираешься жениться. Бизнес, как дело жизни, так же отличается от простого зарабатывания денег, как любовь отличается от примитивного секса. Бизнес должен удовлетворять трем условиям:

1. Быть доходным (иногда не с самого начала).

2. Сыть таким, чтобы не стыдно было передать детям.

3. Выть таким, чтобы нравиться.

Ни одному крупному банку после окончания эры Морганов и Рокфеллеров не удавалось столь успешно выступить в роли предпринимателя, как это удалось Эдмонду Сафре. Начав, по существу, с нуля в 1986 году (в наше-то время!), Сафра превратил «Рипаблик банк» в двадцатый по величине банк в США, имеющий сеть из 69 отделений. При этом лично Сафре принадлежит 28,7% акций банка — невиданная концентрация акционерного капитала в руках одного владельца. Официально Сафра не является ни главным управляющим, ни председателем холдинговой компании — он всего лишь «почетный председатель». Но титулы — это химеры в мире Эдмонда Сафры. В этом здании правит Сафра. Это высшая власть, которой подчиняются все, независимо от того, насколько важен тот или иной вопрос. Он здесь и судья, и суд присяжных в одном лице.

«Все хотят делать деньги слишком быстро, —говорит шестидесятилетний Сафра, внимательно глядя мне в глаза. — Я же никуда не спешу. Я хочу создать банк, который будет жить тысячу лет».

Для Сафры время — это союзник, а не враг. «Книга про банковское дело, — говорит он, — была написана шесть тысяч лет назад, и это очень простой бизнес, доступный любому дураку. Перво-наперво, вы охраняете деньги вкладчика — именно вы, а не правительство, инвестируете их в надежное место и платите вкладчику немного меньше по сравнению с тем, что получаете в виде процентов. При этом вы стараетесь удержать собственные издержки на возможно более низком уровне».

ПОЛЬЗА, КОТОРУЮ МОЖНО ИЗВЛЕЧЬ ИЗ ДЕНЕЖНЫХ ЗАТРУДНЕНИЙ

Фирма может стать жертвой самых различных заболеваний. Как только возникает симптом финансовых затруднений, некоторых руководителей тотчас охватывает тревога по поводу «нехватки капитала». Они садятся в свои роскошные автомобили и мчатся в банк. Это лекарство может не помочь, ибо симптом финансовых затруднений является указанием на необходимость укрепления самого

предприятия, лечения таких заболеваний, как низкое качество товаров, плохой бухгалтерский учет, избыточная закупка материалов, излишние товарные запасы, перерасход фонда зарплаты.

Старая мудрость гласит: «Используй во благо все трудности». Если вы построили воздушный замок, эта работа не должна пропасть — замки там и должны быть. Теперь постройте фундамент под ним.

Мальчик, оставшийся без отца, каждый день глазел на ограду, которая отделяла дом-развалюху его семьи от площадки для игры в гольф, принадлежавшей местному клубу в Глен-Лейке, на окраине Далласа, штат Техас. Какие шансы были у бедного американца мексиканского происхождения с семиклассным образованием быть принятым там, за оградой? Тем не менее мальчик был настроен решительно. Прежде всего он получил доступ на территорию клуба, нанявшись садовником. Затем он начал подносить игрокам мячи и клюшки, а когда смеркалось и все уходили, сам пытался загнать мяч в лунку. Он оттачивал свое мастерство, ошибаясь тысячи раз, залепляя пластырем мозоли.

А сегодня он — Тревино — игрок № 1 Соединенных Штатов Америки. Настойчивые люди знают: добиться успеха можно там, где терпят неудачу более умные и талантливые. Те, кто в конце концов достигают желаемого, могут потерять работу, получить от ворот поворот, стать свидетелями краха своих компаний или идей. Но они тут же находят преимущества и в этом бедственном положении, создавая и реализуя свой шанс в изменившихся обстоятельствах.