Еврейские законы больших денег

В договоре отражают и распределение прибыли: как она делится и когда, есть ли ограничения по времени расчетов между партнерами.

Предусмотреть ответственность при убытках – тоже значимая часть договора о партнерстве: когда мы начинаем с кем-то бизнес, обычно об убытках никто не говорит. В еврейской традиции – всегда думать о возможных рисках заранее. Вы еще ничего не начали делать, но вы должны предусмотреть, как вы с партнерами поступите, если ваш проект будет нести убытки.

«Гладко было на бумаге, да наткнулись на овраги», – это не про евреев. Их договоры предусматривают не только овраги, но и каждую небольшую ямку или колдобинку на пути вашего бизнес-проекта. Если дело потребует привлечения дополнительных денег или новых участников, как изменится доля первого партнера, второго?

И так же на берегу договариваются об условиях расторжения договора и о том, какие обязательства несет каждый участник при выходе из проекта.

Все эти пункты являются принципиальными для любого еврейского партнерства.

Арон Головчинер:

«В любом бизнесе надо четко просчитать, оценить ситуацию: с какими людьми придется взаимодействовать, насколько можно им доверять. Эти вещи не решаются просто так.

В России, особенно в 90-е годы, многие вопросы решались за рюмкой водки. Пошел в баню, выпил с друзьями, или даже не с друзьями, – уже свой. Большая часть криминальных историй – из-за того, что человек огульно, без головы, бросается в непонятные ситуации и потом героически пытается из них выкрутиться.

Надо решать на берегу. Надо считать. Бизнес – это, в первую очередь, расчет, экономика.

Есть такой принцип: «нельзя жить с соседом-грешником». Что это значит? Мы сами выбираем свой круг общения. Понятно, что если человек живет в квартале, районе, где не очень хорошая криминальная обстановка, то, конечно, он рискует. И сам, и своей семьей, и всем остальным. В бизнесе то же самое. Всегда выбирайте свое окружение».

Помню свой первый бизнес – рекламное агентство при ВГИКЕ: уже будучи студентом, я начал зарабатывать хорошие деньги, снимая видеоролики, при этом мой партнер был намного старше и опытнее.

Позже мы купили офис 50 на 50: половину денег внес он, половину – я, все расходы тоже делили пополам, при этом несколько раз я говорил: «Давай составим договор, все пропишем», – на что слышал:

– Да, конечно, дорогой, мы же партнеры, не волнуйся, все составим, просто сейчас не до этого!

Я отдавал бизнесу все время, а он развивал и другие свои проекты.

В один прекрасный день он заходит в офис с новыми людьми и ставит меня перед фактом, что помещение продано. На логичный вопрос, а где же моя доля и почему он со мной этого не согласовал, он сказал: «Знаешь, мы же ничего не подписывали, а у меня сейчас проблемы в другом проекте, деньги нужны…»

Конечно, мы расстались. Расходились тяжело, жестко, я сильно переживал, но стал развивать свой бизнес, свое агентство, при этом никаких денег от него, естественно, я не получил.

Моя ошибка – я поверил на слово вместо того, чтобы все прописать и формализовать.

Но это был великолепный урок, за который я очень благодарен. Если бы я знал тогда то, что сегодня узнали вы, – все было бы по-другому.

Пока все вопросы не согласованы, письменно не зафиксированы, ни один еврейский предприниматель не будет вкладывать свои деньги, связи, свое время в это предприятие, ни один еврейский банк не откроет финансирование.

Только когда проговорены все детали, записаны все варианты развития событий – только тогда начинается бизнес.

И поверьте мне, здесь мы можем многому поучиться у евреев.

Арон Головчинер: