Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Путь Макнайтов к успеху на YouTube был медленным и устойчивым. Их доход начинался только с Партнерской программы, но достиг соотношения 50/50 между ней и сделками с брендом. Доход от рекламы и предложения брендов приносили много денег, но направляли трафик и продажи кому-то другому, а не владельцу канала. Как бы ни были велики деньги, они не шли ни в какое сравнение с истинным шансом: Макнайтам нужно было создать свой бренд. Они открыли бизнес и запустили собственные продукты, и если бы могли повернуть время вспять, то сделали бы это раньше. Тогда они переживали, что навязчивая реклама своих продуктов оттолкнет аудиторию, а не сподвигнет к покупке. Оглядываясь назад, они понимают, что можно было пропустить промежуточные этапы сделок с брендом и лицензионных соглашений и сразу перейти к собственности. «Вы нравитесь аудитории, потому что увлечены своим делом, – сказали Макнайты, – и ваш продукт им понравится, раз вы так увлечены им». Искренний энтузиазм ведет прямо к продукту на полке.

Минди хотела создать универсальные средства для обладателей волос любого типа. И ей нужно было качество, которое удовлетворяло бы ее саму. Она разработала продукты и красивую упаковку для линейки средств Hairitage, и предложила их сети Walmart. Через 45 минут после начала переговоров люди из Walmart сказали, если коротко: «Все это мы уже слышали. Что еще у вас есть?» Тогда Макнайты поразили их своими знаниями в области цифрового маркетинга и охватом инфлюэнсеров. К концу переговоров Walmart согласилась (хотя говорят, что они никогда так не делают на первой встрече) и дала продуктам Минди первоклассные места на полках. У таких розничных гигантов, как Walmart, существуют четкие рамки для продуктовых брендов, определяющие, на что они могут и не могут рассчитывать. С Минди, однако, Walmart сделала все возможное и предоставила ей складские помещения под запасы, потому что ее продукты могли продаваться быстрее остальных.

Это был хоум-ран[25] для Макнайтов, но он также принес пользу Walmart. Минди считает, что качество ее средств не хуже, чем у брендов, которые продаются в Target и Sephora, поэтому они повысили уровень качества продуктов на полках Walmart, а также качество и количество людей, приходящих в их магазин. Многие покупатели Walmart идут туда за продуктами, но теперь будут покупать и средства по уходу за волосами.

Искренний энтузиазм ведет прямо к продукту на полке.

Кроме того, маркетологи старой школы из Walmart спросили Минди, как управлять цифровым маркетингом, – пришлось рассказать им о «свайпах» и партнерских ссылках. Ей хотелось, чтобы микроинфлюэнсеры рекомендовали ее продукты своим преданным подписчикам, и это вызывало бурное обсуждение в Интернете. А в пустословном одобрении от знаменитостей она не видела смысла. После микроинфлюэнсеров она планировала привлечь инфлюэнсеров с бо́льшим охватом, способных рассказать о ее продуктах своим аудиториям. Забота Минди об эстетической стороне упаковки, «достойной публикаций», привело к тому, что люди с удовольствием фотографировались с ее средствами и выкладывали снимки в соцсети. Она знала, что инфлюэнсерам легче получить больший отклик, если, кроме высокого качества, ее продукты будут привлекательными внешне.

Минди по-настоящему увлекалась средствами для волос, поэтому создала Hairitage, а ее дочери Бруклин и Бейли интересовались тушью для ресниц и создали собственную линейку тушей под названием Lash Next Door. Минди советует создателям контента сосредоточиться на своем увлечении, а не на деньгах или славе. Если вы горите чем-то и постоянно ищете новые, захватывающие способы роста, то деньги и перспективы придут сами.

Безграничные возможности

Шон и Минди Макнайт начали работать на YouTube, получая небольшой доход от рекламы. Постепенно они запустили шесть каналов, стали сотрудничать с потрясающими создателями контента и брендами и открыли несколько компаний. Они начали производить косметические средства, заключили масштабные сделки и выступали по всему миру. А все началось с влога о том, как сделать прическу. На YouTube можно найти тысячи примеров огромного бизнес-роста и получения больших денег в каждой нише и по всему миру. Не ограничивайте себя, вы тоже можете стать героем такой истории.

Глава 8 Реальная сила вашего влияния – сделать мир лучше

Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?

Поколение за поколением детям задают этот вопрос. Чаще всего они называют такие профессии, как астронавт, спортсмен, врач, ветеринар и учитель. Но в наши дни дети другие, потому что выросли под влиянием Интернета, и это влияние показательно. В Соединенных Штатах сегодня ответ № 1 для детей – стать ютубером. Мой сын Бриджер хотел стать им с пеленок.

И как их винить? Успешные ютуберы часто демонстрируют свой гламурный образ жизни с модными автомобилями, огромными домами, путешествиями в экзотические места и непрерывным весельем. Жизнь многих из них кажется похожей на бесконечный рай.