Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Как только вы определитесь с тематикой контента, которой увлечены сами, вы будете готовы точно описать свою аудиторию. Здесь возникает большой вопрос, который я слышал тысячи раз: «Как мне найти свою аудиторию?» Это не глупый вопрос. На самом деле это главный вопрос, на который сто́ит найти ответ, если вы хотите добиться успеха на YouTube. Но даже преуспевающие авторы иногда не знают ответа, и это мешает их каналу по-настоящему взлететь. Шон Макбрайд уже был звездой социальных сетей, когда запустил канал Shonduras на YouTube. У него была некоторая аудитория, но канал вырос только тогда, когда Шон загрузил более 800 видео. «Как только я сосредоточился на определенной демографической группе, оставаясь верным тому, кем был и что хотел снимать, а именно жизнь своей семьи вне работы, я нашел лояльную аудиторию и увидел огромный рост», – признал он. Я хочу избавить вас от необходимости снимать 800 видео, чтобы определить своего аватара. Вот зачем я написал эту книгу: научить вас планировать, реализовывать, анализировать и корректировать контент на основе моделей просмотра, чтобы быстрее находить свою аудиторию.

Создавайте контент о своем увлечении, но делайте это не ради него, а ради людей, которые будут смотреть ваши видео. Сочетание вашей увлеченности с идеальной аудиторией творит чудеса.

Старая добрая диаграмма Венна, показанная на рис. 11.1, прекрасно иллюстрирует то, что я пытаюсь сказать.

Храните верность теме вашего канала, но видео снимайте для аудитории, которой вы небезразличны. Если вы не отыщете точки пересечения своего увлечения и аудитории, ваш канал никогда не вырастет.

Рис. 11.1. Ценностный контент

Чад Уайлд Клэй и Ви Квайнт – настоящие профессионалы в определении состава аудитории и того, что она будет смотреть. Раньше они снимали пародийные видеоролики, и один из них стал вирусным в ответ на феномен Pen Pineapple Apple Pen[43]. В результате они узнали, что вирусные видео не обязательно приносят пользу. Они завоевали много подписчиков благодаря успеху видео, но вскоре поняли, что обычный подписчик не равен преданному зрителю. Существует огромная разница между аудиторией, пришедшей на вирусное видео, и той, что заинтересована в вашем контенте и вашей личности. Нужна стабильная и лояльная аудитория. Вирусное видео не привлечет тех, кто будет следить за анонсами и личностью автора.

Чад и Ви были правы в том, что прочитали комментарии своих зрителей и создали новый контент, учитывая их предложения. Они заметили, что даже видео с низким качеством хорошо принимались зрителями, если соответствовали их запросам. Но при анализе статистики Чад и Ви также поняли, что конверсия их подписчиков оказалась намного ниже, чем у других каналов. Тогда они начали экспериментировать с различными типами контента, чтобы увидеть, какой сработает лучше всего. В итоге они поняли, что их аудитория становится все моложе и моложе, поэтому решили снимать видео, ориентированное на детей в возрасте от 6 до 12 лет. Это сработало. Канал просто взорвался, потому что они старались понять своих зрителей и изменили контент ради них. Здесь важно еще раз подчеркнуть, что вы должны творить, исходя из своих увлечений, поэтому не меняйте контент на коммерчески успешный, отказываясь от того, что вы любите!

Существует огромная разница между аудиторией, пришедшей на вирусное видео, и той, что заинтересована в вашем контенте и вашей личности. Нужна стабильная и лояльная аудитория.

Найдите золотую середину

Один из моих любимых примеров того, как правильно искать свою аудиторию, – Девин Стоун. Девин – юрист, начавший снимать видео на YouTube, чтобы помочь студентам-юристам подготовиться к LSAT[44] и выжить в юридической школе. Он нашел благодарную аудиторию на своем канале Legal Eagle, но хотел, чтобы тот рос. Девин обратился ко мне за рекомендациями по развитию. Я спросил его, сколько примерно студентов-юристов в Соединенных Штатах. Он ответил, что около ста тысяч. Тогда я показал ему, что порог проникновения на рынок уже достигнут, и если он хочет преодолеть его, то должен расширить охват.