Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Для того контента, который создавал Девин, охват был максимальным, и если он хотел расширить аудиторию, ему предстояло изменить подход, чтобы привлечь людей, не являющихся студентами-юристами. Я попросил его рассказать, почему он вообще решил снимать видео. Он ответил, что хотел поделиться своим увлечением правом и помочь людям лучше понимать законы. Таким образом, вопрос заключался в следующем: как помочь большому количеству людей, не связанных с юриспруденцией, разбираться в законах? Мы подумали, что им будет интересно смотреть разборы своих любимых телешоу и фильмов в формате «Настоящий юрист реагирует на…». На канале уже было одно подобное видео, но нужно было подготовить серию. Он также снял спецрепортаж о настоящем преступлении для своей прежней аудитории, но сумел привлечь и массового зрителя. Legal Eagle сейчас имеет более двух миллионов подписчиков и сто миллионов просмотров.

Рис. 11.2. Масштабируемый ценностный контент

Девин выяснил, как связать свое увлечение с интересами аудитории, но золотая середина нашлась, когда он добавил третье измерение: мейнстрим или поп-культуру. Взгляните на диаграмму Венна на рис. 11.2, чтобы точно понять, что я имею в виду.

Позвольте мне остановиться прямо здесь, потому что я догадываюсь, о чем многие из вас думают: «Но мой контент предназначен для всех». Нет, это не так. А если так, то у вас проблема: сначала вы должны найти свою аудиторию. Узнайте, кто входит в группу фанатов вашей ниши, и, отталкиваясь от этого, адресуйтесь более широкой аудитории. Под группой фанатов я имею в виду ваших преданных поклонников. Подумайте о фанах рок-группы The Grateful Dead[45]. Они настолько преданы, что у них даже есть собственное название: Deadheads. Эти люди ходят на каждый концерт – даже на одну и ту же программу – в каждом городе, отрываясь от работы, отношений и увлечений только для того, чтобы следовать за своими кумирами. Ваши последователи, когда вы их найдете, будут смотреть любое снятое вами видео только потому, что его сделали вы. Они будут преданы вам.

Мэтью Патрик, известный на YouTube как MatPat, в 2020 году снял видео о сложных проблемах авторов, пытающихся заработать на жизнь на YouTube. Его канал Game Theorists [ «Теоретики игр»] больше предназначен для геймеров, поэтому, чтобы это неформатное видео хорошо сработало с его фанами, он привел аналогию с «Перчаткой бесконечности[46]», чтобы объяснить проблемы понятным языком и увлечь зрителей. Но знаете ли вы, кто еще знаком с «Мстителями» и «Перчаткой бесконечности»? Массовый зритель. Мэтью записал это видео как для своих преданных поклонников, так и для широкой аудитории, и первые смотрели, потому что им нравился он сам, а вторые – потому что видео ссылалось на что-то хорошо знакомое.

Не все каналы одинаковы

Модель Венна подходит не всем. Все зависит от типа вашего канала. Вот почему так важно знать, кто ваши преданные зрители, прежде чем выходить на широкую аудиторию. Если у вас образовательный канал, вы не должны слепо копировать стратегию игрового, чтобы потом не удивляться, почему она не сработала. Контент по-разному откликается в разных аудиториях. Те, кому нравятся игровые видео, будут прекрасно реагировать на игровой контент, но без особого энтузиазма на уроки кулинарии, например. И наоборот.

Ваши последователи, когда вы их найдете, будут смотреть любое снятое вами видео только потому, что его сделали вы. Они будут преданы вам.

Существует множество различных типов контента: «как делать что-то», «лучшие из…», влоги, обзоры продуктов, кулинария, игры, музыка, розыгрыши, обучение детей – и этот список можно продолжать и продолжать. Если ваш канал является видеоблогом, понятно, что у вашего зрителя будут другие шаблоны поведения, чем у зрителя канала типа «как сделать что-то». В конечном счете, люди потребляют контент, который им небезразличен, поэтому выясните, кому небезразличен ваш конкретный тип контента.

Однако будьте осторожны, полагая, что, например, тот, кто смотрит видео о еде, захочет смотреть весь контент о еде. Вам нужно сузить его, не выходя за пределы широкой аудитории, чтобы найти своего зрителя. Другими словами, те, кто ищет рецепт, чтобы быстро что-то приготовить, не нуждаются в ваших комментариях, проявлении индивидуальности и креативе. Им просто нужен рецепт. В то время как другой канал может быть идеальным для зрителя, который хочет, чтобы его развлекали и показали человека, готовящего еду. Поймите, насколько специфичным может быть ваш контент. Если вы сможете определить, кто, где его смотрит и что им нравится – вы сорвете джекпот. Подумайте о Гордоне Рамзи[47]. Люди смотрят его видео не ради рецепта, а для развлечения. Еда – это просто еще один персонаж в его истории, а не то, что вы собираетесь приготовить на ужин сегодня вечером.

ИИ тоже должен знать вашу аудиторию