Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга

Даже Шекспир обращался к гипнотическому стилю, хотя, конечно, он никогда бы не употребил такой термин. В своей книге The Hypnotic Brain (в букв. переводе с англ. «Гипнотический мозг») Питер Браун утверждает, что в пьесе Шекспира The Tempest («Буря») использованы гипнотические приемы, чтобы захватить внимание читателей. События в пьесе начинаются с кораблекрушения, это заставляет читателя оживиться и проявить интерес к происходящему. Ключевой элемент гипноза – завладеть вниманием. Шекспиру это удалось. Дальнейшее действие разворачивается в рамках диалога, и читатель получает установку сидеть смирно и слушать. Это гипнотическая команда. Браун добавляет: «Сегодня эта история поглощает и трогает так же, как почти четыреста лет назад».

Один из моих читателей как-то написал мне, что прочитанная им книга ввела его в состояние гипноза, в результате которого он бросил курить. Он утверждал, что книга Аллена Карра «Легкий способ бросить курить»[3] в действительности выводит людей из состояния транса зависимости. К тому моменту, когда они завершают чтение этой книги, они уже покидают ряды курильщиков. Очевидно, гипнотический стиль Карра работает, ведь он уже помог миллионам людей бросить курить. Многие утверждали, что само чтение данной книги способно помочь избавиться от вредной привычки.

Друзья делились со мной аналогичным опытом при прочтении книги Джона Сарно «Как вылечить боли в спине»[4]. Опять же, вероятно, одно только чтение этой книги помогло им пробудиться от «болевого транса» и, как ни удивительно, облегчило их боли в спине, а в некоторых случаях – полностью избавило читателей от болевых ощущений. Нечто аналогичное я испытал во время чтения новой книги Сарно The Divided Mind (в букв. перев. с англ. «Разделенный разум»). Казалось, чтение вывело меня из одного транса (веры в силу традиционной медицины) и ввело в новый транс (веры в силу бессознательного). В этом состоит сила гипнотических текстов. Такому состоянию транса посвящена моя следующая книга «Как ввести покупателя в транс»[5].

Через несколько страниц я расскажу, как одна из величайших писательниц всех времен на самом деле применяла в своих книгах гипнотические техники, заставляющие читателей постоянно покупать новые работы. Если коротко, она буквально «подсаживала» их на свои романы.

Мне нравятся гипнотические тексты. Я испытываю потребность в книгах, приковывающих внимание. На самом деле подобных текстов написано не так уж много. А вы как считаете?

Если вы хотите удерживать внимание читателя, вам следует научиться создавать гипнотические тексты. Вот чему посвящена данная книга. Моя цель состоит в том, чтобы (впервые за всю историю) раскрыть принципы и стратегии, способные преобразить ваш стиль. Сегодня, когда радио, телевидение, компьютерные игры, видеоматериалы и фильмы настойчиво требуют нашего внимания, когда мы уже просто не в состоянии прочесть все написанное, необходимо уметь писать такие тексты, которые человек просто не сможет не прочитать. У вас нет другого выбора.

Получив представление о гипнотическом стиле, вы начнете писать заметки, письма, рекламные тексты, доклады и да, даже книги, которые будут вызывать непреодолимое желание их прочесть. Ваши тексты будут очаровывать. Это будут супертексты! У вас будут необходимые инструменты, чтобы своими текстами затмить конкурентов и поразить читателей!

Овладев этим новым навыком, вы сможете достигать более высоких результатов и получать более высокую оплату за свою работу. Если коротко, книга «Гипнотические тексты» добавит вашему стилю необходимой остроты, чтобы добиться успеха и оказывать влияние на людей.

Гипнотические тексты не имеют ничего общего с манипуляцией; речь идет о коммуникации. Вам не удастся ввести потенциальных клиентов или покупателей в состояние транса, чтобы заставить их действовать по вашему требованию или приказанию. Люди никогда не будут делать того, на что у них уже нет скрытого желания. Идея гипнотических текстов состоит в том, чтобы помочь вам наладить коммуникацию и таким образом научиться убеждать людей.

Эти мысли обретут более ясные очертания по мере прочтения книги.

Вы готовы?

2 Остановитесь! Сначала сделайте это

Человека нельзя научить ничему; можно лишь помочь ему найти это в себе самом.

Галилей

Каким образом вы сейчас пишете коммерческие предложения, электронные письма, рекламные тексты или шаблоны интернет-сайтов?

У вас уже есть стратегия написания текстов. Чтобы наилучшим образом воспользоваться предложенными в этой книге идеями, вам необходимо знать, как вы работаете в данный момент. Если коротко, сформулируйте ваш текущий подход к написанию текстов. Отталкиваясь от этого понимания, вам будет легче освоить то, чему мне предстоит вас научить.