Гипноз. Практическое руководство

«Однажды, направляясь на дачу друзей, я не вписался в поворот, разбил бампер, фару и сильно помял крыло. К счастью, пострадал лишь автомобиль, однако на обратном пути мне на двух милицейских постах приходилось по 10–15 минут объяснять произошедшее, дышать в трубку на определение алкоголя в крови. Как сэкономить время? Я воспользовался приемом разрыва шаблона. На следующем посту меня остановили, как обычно, попросили предъявить водительские документы. Вместо объяснения «нетоварного вида» автомобиля я обратился к «гибэдэдэшнику» с вопросом:

— Товарищ старший сержант, а вы КАК к Родине относитесь?

Он остолбенел и вопросительно посмотрел на меня:

— А что?

— Да я это вот к чему. Представляете, три часа назад автомобиль ударил, видите, какие повреждения, а к Родине относиться хуже не стал. А вы?

Он отдал мне документы, и я поехал дальше. Возможно, он подумал, что у меня с головой не все в порядке. Возможно, он подумал, что авария повлияла на мое душевное состояние. А может, он тоже неплохо к Родине относится. Я не могу знать, что он придумал для себя, но прием, как всегда, сработал. Я сэкономил около 15 минут личного времени, не затратив эмоций, доказывая, что трезв и т. д. Все люди интуитивно пользуются данным приемом. Делают какое-то действие: повышают голос, стучат рукой по столу, закрывая доступы к другим состояниям и предлагая свое».

Предпосылки создания замешательства:

1. В поведении человека существует множество стереотипов, которые проявляются автоматически и фактически являются предсказуемыми.

2. При нарушении любого из этих стереотипов создается состояние неопределенности, которое, по своей сути, и является замешательством.

3. Состояния неопределенности для большинства людей весьма неприятны, и поэтому многие стараются избегать таких состояний.

4. Нарастание возбуждения (замешательства) происходит, если человек не может приписать его определенной причине, например: «Это случилось потому, что…»

5. Как только замешательство нарастает, тут же начинает усиливаться и желание его уменьшить.

6. Испытывая неопределенность, большинство людей стремится воспользоваться первым же представившимся способом, уменьшить неопределенность (например, поддаться внушению, побуждающему погрузиться в транс).

Этапы создания замешательства (по Гиллигену):

1. Выявите стереотип (шаблон поведения).

2. Подстройтесь к этому стереотипу (и к этому человеку).

3. Вызовите замешательство, прерывая или перегружая стереотип.

4. Усильте замешательство.

5. Утилизируйте замешательство.

Выявление, стереотипа (стереотипов). Так как в человеческом поведении проявляется множество стереотипов, то и выявляться они могут различными способами. Чаще всего встречаются два варианта стереотипов: индивидуальные стереотипы (приглаживание волос при стрессе, стремление возражать или готовность согласиться при эмоциональной неуверенности, перемена темы разговора при замешательстве и т. д.), свойственные данному человеку, и социальные (рукопожатие, привычка здороваться при встрече, прощаться при расставании, говорить «доброе утро» по утрам и т. д.; запрет для мужчин носить юбки, запрет перебивать говорящего; привычка время от времени кивать головой, слушая кого-нибудь и т. д.). Существует множество социальных стереотипов, которые потенциально могут служить основой для создания замешательства. Индивидуальные стереотипы поведения определяются наблюдением и калибровкой различных состояний, а для определения социальных стереотипов существует хорошее упражнение: перечислите и запишите на бумаге как можно больше известных вам стереотипов, а когда будете общаться с другими людьми, постарайтесь не обращать на них внимания, а заметить новые.

Подстройка под стереотип. Выявив шаблон поведения, необходимо подстроиться к нему, чтобы обеспечить подходящий контекст, служащий для успешного создания замешательства. В любом случае подстройка под стереотип поведения начинается с его осознания. Другими словами, необходимо исходить из предпосылки, что главная цель замешательства — освобождение человека от жесткой привязки к сознательным процессам и повышение чувства собственной ценности. Вызвать замешательство в различных общественных местах (например, в ресторане, аэропорте, при случайной беседе) почти не составляет труда, однако гораздо сложнее утилизировать это замешательство. В данном случае раппорт отсутствует, и поэтому человек не чувствует себя защищенным и в безопасности. Он начинает невольно отстраняться от того, кто вызвал у него состояние неуверенности, тем самым стремясь вновь обрести чувство равновесия. После установления раппорта необходима подстройка к конкретному стереотипу (стереотипам), который вы хотите использовать для создания замешательства.