Голая правда. Откровения современных деловых женщин

Время может сыграть решающую роль в разговоре о повышении зарплаты. Я не утверждаю, что вам только тем и следует заниматься, что требовать денег, но все-таки это один из самых сложных вопросов для женщины, так что стоит обратить на него внимание и воспользоваться моим советом для усиления своих позиций.

Джейн Сэддлер

Несколько лет назад я была руководителем проекта в компании, выпускавшей детали для ПК. Я узнала, что получаю в год на 10–13 тысяч долларов меньше, чем мои коллеги, хотя выполняю в два-три раза больше работы. Мне сказали, что я лучше работаю, и поэтому меня нагружают.

Я дождалась, когда проект вошел в силу и был в самом расцвете, – потому что в начале или в конце меня проще кем-то заменить.

Тогда я заручилась предложением перейти на аналогичную работу в другую компанию – поменьше – и написала заявление об уходе. В конце рабочего дня начальник зашел ко мне в кабинет и предложил повысить мой оклад на 16 процентов, а также начать готовить меня к более высокой позиции – и я осталась.

Замена Джейн, когда проект идет полным ходом, стоила бы компании денег (которые были) и времени (которого не было). Джейн очень умно повела себя в этой ситуации, но главное – она правильно выбрала время.

Традиционно считается, что для того, чтобы обрести власть, нужно следить за многим – насколько близко вы находитесь от начальника, генерального директора, президента компании (физически). Мы все хорошо знаем о легендарной власти личных ассистентов, которая намного превышает их оклады. Меня это не слишком прельщает, потому что такая власть приходит и уходит – ее нельзя использовать впоследствии, она редко приносит видимые результаты, но для многих все же имеет огромное значение. Однажды, вернувшись с совещания, я увидела, что Джон Гэрретт – один из руководителей дочерней компании – протестует против моего перемещения в новый кабинет: так он хотел быть ближе всех к президенту компании! Я была поражена таким инфантильным поведением достаточно зрелого и здравомыслящего человека – но, видимо, для некоторых людей это очень важно. Я думаю, что это только вид зависимости, а не источник власти. Точно так же я думаю и о «личном времени» – некоторые считают, что прогресс и достижения напрямую зависят от того, сколько времени вы проводите на глазах у начальника. Такая власть не зависит от вас самих и в любой момент может испариться.

Настоящую власть можно получить, следуя совершенно противоположным курсом. Когда я начала работать в «Си-эм-джи-ай», я оказалась в центре сложных политических махинаций. Двадцать два действующих бизнеса, сорок пять венчурных инвестиций. Корпоративные структуры и структуры филиалов, советы внутри советов. По сравнению со всем этим моя «Медицис» казалась просто отрядом бойскаутов. Вскоре после того, как я пришла туда, чтобы начать новое дело, Гай Брэдли, вице-президент, который меня нанял, сказал: «Сними офис где-нибудь еще, подальше от штаба». Он не грубил – наоборот, это был лучший совет, который я когда-либо получала. Не участвовать в местной политике означало избежать множества препятствий и сэкономить кучу времени. Моей задачей было уложиться в сроки и добиться поставленных передо мной задач. Какая мне разница, будет ли «Эд-Смарт» заниматься аутсорсингом своего веб-хостинга? Какое мне дело до того, кто ненавидит технического директора «Ингейдж»? Концентрация – залог успеха. Когда приходилось слушать сплетни, я твердила про себя, как мантру: «Это меня не касается». Я нашла такое место для офиса, где было проще нанимать людей, легче создать свою атмосферу и дать всем сотрудникам гораздо больше свободы. Я проработала на этой позиции дольше, чем остальные, кто занимал аналогичные должности. Собственное пространство больше говорит о вас и приносит больше пользы, чем приближенность к кому-то.

Деньги и параллельный мир