Голодный и Бедный!

Акулья хитрость от Кристофера Грея

Делай домашние задания

Крис заранее потратил время на предварительные исследования рынка. В частности, изучил состояние того сегмента рынка, который его интересовал, а также тысячи доступных стипендий и грантов. Сначала он проделал это в личных интересах, но одновременно составил систематизированную базу данных, в которой стало легко ориентироваться. Крис проделал всю эту дополнительную работу, отыскивая стипендии везде, где они только могли быть. Благодаря этим усилиям и «домашней работе» его приложение «Школяр» стало не просто первым из тех, что отвечали нуждам школьников и студентов в поисках стипендий, но еще и одним из лучших стартапов, какие только были у нас в проекте «Бассейн с акулами». Одним из самых продуманных, достойных и обоснованных.

Главной победой Криса была осенившая его идея о том, что «домашнее задание», которое он делал лично для себя, можно отлить в четкую форму и продать другим потребителям – с пользой для них и с выгодой для себя.

Какой опыт накопился у тебя, читатель? Что такого уникального ты знаешь и умеешь, что можно было бы вывести на рынок и заставить приносить тебе прибыль?

Глава 3 Деньги решают все

Какова одна из главных причин, по которой бизнес лопается и рушится? Или вообще не развивается, не двигается с мертвой точки?

Переизбыток фондов. Когда люди слышат такой ответ от человека вроде меня, они чешут в затылке и думают: «О чем, черт побери, он говорит? Разве финансирования бизнеса может быть слишком много? Денег много не бывает!»

Моя история всем известна, она часть моего резюме. Широкая публика знает, что я из малообеспеченной семьи, вырос в скромных условиях, и это еще мягко сказано. Все знают, что свой бизнес я создал с нуля, практически, как говорится, на коленке.

Кто я такой, чтобы утверждать, будто избыточное финансирование вредит бизнесу?

Читатель, позволь открыть тебе истину: именно избыток финансов и стал главной причиной, по которой на страну обрушился кризис. Не нужно быть дипломированным экономистом или предпринимателем, чтобы понять: именно избыточное финансирование заставляет многих владельцев малого бизнеса играть в «догонялки», прежде чем они толком наладят свое дело.

Нет, ну правда! Сама идея, что следует раскручивать свой бизнес, используя деньги других людей, настолько въелась в наши мозги, настолько укоренилась в нашей деловой культуре, что мы просто забываем, чем опасен избыток средств. Мы выросли на просмотре сериалов вроде «Далласа» и фильмов вроде «Волк с Уолл-стрит». А когда все эти шаблоны массовой культуры перемешиваются между собой, то в сознании застревает стойкое убеждение, будто деньги, деньги и только деньги решают любые проблемы бизнеса.

Верно ли, что денег слишком много не бывает?

Нет, это не вопрос с подвохом. Ответ: нет, нет и нет! Ты можешь попасть в неприятности, если получишь слишком много денег или слишком быстро.

Повторяю: слишком большие и слишком быстрые деньги опасны! Запомни: чем моложе твой бизнес, тем дороже тебе обойдутся большие деньги.

Я сотни раз видел, как подобная участь постигает начинающих предпринимателей, которые появлялись у нас в проекте «Бассейн с акулами». Когда слишком быстро получаешь слишком щедрое финансирование своего проекта, то впадаешь в беззаботную эйфорию, своего рода опьянение. У тебя возникает опасная иллюзия быстрого успеха и собственной несокрушимости, и тогда ты теряешь осмотрительность. Вот так это работает. Примерно об этом я уже говорил в самом начале книги на примере отношений между парнем и девушкой. Когда закончатся все роскошные подарки и щедрые знаки внимания, то что останется?