Горячий айсберг 2011

Здесь он нашел умных парней, но не нашел взаимопонимания. Не раскрывая суть своей идеи, он предложил начать производство прибора. Над ним посмеялись: «Многие пытались выпускать подобные приборы. В Индии, уважаемый, это не будет продаваться». Тогда Артур выложил главный козырь – прибор идет в комплекте с мазью – и показал заключение экспертной комиссии Минздрава Индии. Отдельная история, как он его получил.

Артур встречался с коммерческим директором «производственного цикла» – Пунитой Базадур, приятной женщиной лет тридцати пяти. Она внимательно выслушала мужчину из России, кивнула, внимательно осмотрела прибор. Артур разливался соловьем, включил все свое красноречие, дал серьезные гарантии, уверял, что у «Скенара» будут прекрасные перспективы на рынке. «Мазь плюс прибор – это интересная идея». И Пунита согласилась изготовить небольшую партию приборов при условии, что Артур сам их и реализует. Какой разговор, уж в этом деле – он мастак!

Индийский «Скенар» обошелся намного дешевле: более простая схема, компактный карманный вариант. И, с учетом более дешевой рабочей силы при высоком уровне технологической подготовки (специалисты обучались в иностранных институтах, университетах), «Скенар» успешно вышел на рынок. А подготовленную партию мази предоставил верный компаньон Бахман. Он же вместе с другом, директором поклиники, в котрой работала Амита, начал продвижение комплекта среди покупателей и пациентов. И если даже каждый пятый брал и прибор, они за счет этого зарабатывали столько же, сколько за продажу 100 баночек мази. Так Артур «подружил» европейскую медицину с Аюрведой.

На следующем этапе, бросив заработанные деньги в производство, он выпустил и реализовал 500 приборов. Быстро освоившись в индийской свободной экономической зоне, Артур увидел, что здесь, практически на относительно небольшой территории, представлены различные технологические направления, и нашел индийских инженеров, которые на базе готовой идеи модифицировали прибор. Через контакты отделений международных компаний договорился на производство уже более «адаптированного» прибора в Сингапуре. И, зная нюансы индийского законодательства, нашел вариант, как без пошлины ввезти партию товара обратно в Индию.

Через сеть магазинов Артур вышел на потребительские сети, с которыми работал на втором этапе. Приборы шли хорошо, но сбыт ограничивался тем, что бизнес народной медицины не консолидирован, нет крупных владельцев, объединяющих сеть лавок. Необходимо подготовить и обучить большую группу менеджеров, «заточенных» на сетевой маркетинг. И Артур организовал краткосрочные курсы и как практик старался доступно объяснить «правила игры» на рынке. В России на своем уровне он имел дело с людьми, которые мыслят бизнес-категориями. Здешние же менеджеры, которых он нанимал для продажи товара владельцам лавок, были просто цыплятами, которые вряд ли снесут яйца. Да, в свободной экономической зоне есть образованные люди с европейскими подходами к бизнесу… Артур пытался заинтересовать знакомых менеджеров среднего звена, способных делать бизнес, и подписать с ними многолетние контракты по распространению приборов. Но даже ради серьезных заработков покидать «остров цивилизации», возвращаться в континентальную Индию, со всеми ее контрастами, грязью, помойками, нищетой – желающих не нашлось.

Артур попробовал найти представителей сетевых компаний в Индии, но таковых не нашел: здесь работали совсем по-другому, занимались продажами в узком круге своих знакомых.

Как трансформировать сетевую идею под Индию? На этот мучительный вопрос Артур неожиданно получил ответ от Амиты.

– Нам с тобой надо пожить в ашраме, – сказала она.

– А что такое ашрам?

– Ты не знаешь? Ашрам – это духовная или религиозная община, и ее члены, направляемые Учителем, отрекаются от всего мирского, предаются медитации, сосредоточению и йогическим упражнениям, для того чтобы достигнуть Освобождения. В ней постигают истину представители любых религий. И самое главное: классические индуистские ашрамы имеют сеть по всему миру.

– Они занимаются торговлей? – уточнил Артур.

– Они занимаются прежде всего духовным обновлением человека, но, как любая община, существуют не только на взносы ее членов. Кстати, сейчас многие европейцы приезжают пожить при ашраме, в частности, занимаются Аюрведой, йогой. И в сравнении с теми же гостиницами там можно получить жилье подешевле.

– Завтра же едем в ближайший от Калькутты ашрам, – объявил Артур.

Амита тут же согласилась. И посоветовала взять одежду удобную, носкую, чтобы подходила как для работы в саду или на кухне, так и для продолжительных медитаций, даршанов или сатсангов. Лучше всего для этого подходили пенджаби – хлопчатобумажный костюм, длинные просторные брюки и рубаха-туника навыпуск. Обувь должна быть удобной, лучше не новой, а разношенной, чтоб легче снимать.

Ашрам под Калькуттой.

15 сентября 2002 года