Все компрометирующие материал, которые могут быть добыты в процессе агентурной разработке, по своей значимости и степени вероятного воздействия на вербуемого делятся на три основные категории.
К первой относятся материалы, могущие иметь решающее значение для формирования основы вербовки в связи с неизбежными негативными последствиями, если они станут достояниями общества
Ко второй группе относятся факты и поступки, за которые вербуемый несет персональную ответственность, но относящиеся к административному ресурсу: ошибки и неудачи в работе, личной жизни.
К третьей группе относятся факты и поступки, за которые вербуемый несет только косвенную ответственность и не имеющие большого значения для формирования основы его вербовки
Если мы осуществляем подход к офицеру Министерства обороны или госбезопастности, то мы должны учитывать, что ставим этого человека перед дилеммой: сообщить о происшествии своему руководству или не сообщить и нарушить присягу. Кроме этого, он как всякий нормальный человек должен понимать, что подобное предложение может быть провокацией властей, чтобы проверить его верность. Если такое предложение проверка, он может потерять работу и свободу, Если предложение подлинное, он имеет перспективу получить награду после удачного завершения переворота.
Поэтому основная задача вербовщика нанести удар по данной логике. Кроме награды, являющейся частью успешного переворота, должен быть и другой фактор, работающий в пользу вербуемого. Самый простой способ склонить окружающих на свою сторону, это продемонстрировать — и как можно проще и понятнее — какую выгоду принесет им задуманное вами мероприятие. "Собственные интересы — самый сильный мотив из всех возможных". Инженер — электронщик по профессии, американский бизнесмен Джеймс Харпер имел доступ к совершенно секретным материалам по ракетной техники калифорнийской оборонной фирмы "Систем Контрол Инкорпорейтед". Было установлено, что вышеуказанная фирма специализировалась на разработке защитных систем для американских стратегических ракет "Минитмен".
Польская контрразведка вышла на этот перспективный источник получения научно — технических материалов в 1979 году. Изучение Харпера показало возможность его привлечения к сотрудничеству на коммерческой основе. Он нуждался в деньгах и искал возможность заработать, но в крупных размерах, что стало ясно в начале работы с ним. Он довольно быстро согласился на поставку материалов.
Финансовое вознаграждение — должно быть хорошо продуманным (чтобы не оскорбить больного самолюбия), заметно изменяемым (в зависимости от полезности работы) и оптимальным. Так, можно организовать участие известных политических и общественных деятелей, ученых, государственных чиновников на всевозможные семинары, на которых делаются всевозможные взаимовыгодные предложения (гранты на научную работу, деньги на открытие лаборатории и т. д.). Так готовиться будущие агенты влияния. Сегодня в разных странах на ЦРУ работают немало агентов влияния, способных в силу своего положения оказывать воздействие на политический курс страны, на решение важных государственных, военных и социальных проблем. Агенты влияния считаются особо ценными источниками и тщательно оберегаются от провала.
Прежде чем приступать к вербовке, вы должны смоделировать весь разговор исходя из собственного опыта попытаться предугадать все нюансы будущей беседы.