Государственный переворот. Стратегия и технология

Одна из наиболее трудоемких операций при проведении вербовки — найти искусный путь сблизиться с "целью" так, чтобы это не вызвало его или ее подозрений. Необходимо подружиться с этим человеком. Если, например, объект вербовки посещает бассейн, надо найти кого — либо, кто ходит в этот же бассейн, что и вербуемый и организует знакомство. Человек, организовавший знакомство, называется вспомогательным агентом, или "агентом доступа". Он дает доступ к "цели". После этого следует "личный подход" и "вербовочное предложение". Могут пройти месяцы подготовительных работ прежде чем вербовщик сделает вербовочное предложение. Хороший вербовщик должен быть терпелив. Если вербовочное предложение облечено в форму просьбы друга, уклониться от него вербуемому труднее всего. И чем лучшим другом вербовщик станет объекту, тем больше шансов использовать его

Огромное значение имеет первый контакт с объектом вербовки — знакомство. Первое впечатление о человеке на 55 % зависит от визуальных впечатлений, на 38 % от манеры говорить, и только на 7 % — от того, что он говорит. Среди психологических нюансов, существенно влияющих на первое впечатление, большое значение имеет эффект красоты. Явная физическая привлекательность улучшает положительную оценку восприятия. А если мужчина приходит на встречу с привлекательной, хорошо одетой женщиной, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратной женщиной. Привлекательная доброжелательная улыбка способствует доверительности, сметая недоверие и недопонимание.

Основополагающее впечатление о Вас складывается у вашего собеседника по вашим первым фразам, именно начальные предложения рождают у него желание или нежелание продолжать разговор.

Приемы знакомства, обеспечивающие оптимальный повод для начального обмена фразами могут быть различными: симулирование падения на улице, вывиха ноги, имитация неловкости, обращение с просьбой, знакомство через общих знакомых, знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях и т. д. Главное подобрать прием "под себя", т. е. все должно быть настолько естественным, чтобы ваш оппонент не смог ничего заподозрить.

При разговоре не рекомендуется отклонять корпус назад или сидеть развалившись в кресле, это не вызовет симпатий у собеседника. Наоборот, рекомендуется наклонять корпус к собеседнику; последнее воспринимается как заинтересованность. Скрещение рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт и отталкивает собеседника.

Всегда назначайте встречу в тихих уютных ресторанчиках. Приятная музыка, вкусная пища, дружеская обстановка и все прочие моменты, приводящие объекта вербовки в благодушное состояние, способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого. Располагаясь за столом друг против друга, вы создаете атмосферу конкуренции, снижая этим шансы на успех вербовки. Ненужное присутствие незаинтересованных лиц и всякие непредусмотренные отвлечения мешают доверительному общению.

Соблюдение национальных традиций — важное условие при первом контакте с объектом вербовки. Например, в традициях арабской беседы периодически вставлять слова "как дела", "как здоровье". Но это совсем не значит, что вы должны тут же начинать подробно излагать о ваших болезнях и проблемах. И вы совсем потеряете лицо, если начнете спрашивать о здоровье неизвестных вам супруги и других членов его семьи. В Южной Кореи очень развито чинопочитание. Здесь обращаются по должности или по фамилии. У корейцев первый слог — это фамилия, а два последующих — личное имя.

Первый контакт чаще всего заканчивается вежливой, но не обязывающей договоренностью "как — нибудь созвониться". Следует не проявлять излишней заинтересованности в новых встречах с объектом.

Необходимо стремиться, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта вербовки. Для организации повторных встреч существует множество вариантов. В этом случаи, нужно подобрать два — три "своих" варианта: случайные встречи в кино, на улице, брифинги. Зная вкусы, нужды и "слабинки" объекта, надо угождать ему, предлагая деньги в долг, редкие книги, информацию; вызвать у объекта острую необходимость в вашей помощи. Взаимопомощь подразумевает активное содействие в решении различных деловых и личностных проблем объекта (карьера, крыша, полезные знакомства, доходные контракты). Это своеобразная замена прямого материального вознаграждения

В сотрудничестве с завербованным всегда есть опасность нарваться на "двойную игру" или элементарное мошенничество. Для избавления от подобных неприятностей желательна систематическая негласная проверка агента: дублирование, наблюдение, провокация. Дублирование заключается в том, что объекту поручается достать вполне определенную информацию, уже известную его хозяевам. Для этого подходят такие сведения, каковые агент по своим собственным причинам не хотел бы выдавать. Под провокацией имеется в виду расчетливое соблазнение человека (подкуп, подбрасывание информации, которую он предпочел бы не передавать) и засеканием его реакции на это.