Читаем Говорите ясно и убедительно полностью

Много людей. Я люблю тебя.

Мой миленький.

Как оно все? (Некоторые произносят «оно» с твердым приступом, не надо так делать.)

И я с вами. (Не нужно твердого приступа на «и».)

С тобой все в порядке?

Как принято считать.

Ветер в ивах. (Нет твердого приступа «ивах». Пусть звучит как «ет-ит».)

Прочтите теперь вот эти предложения, следуя тем же указаниям. Потом оторвите взгляд от листа и скажите их по памяти. Даже закройте глаза, чтобы сконцентрироваться на звуке и ощущении от упражнения.

У меня необычное имя.

Я один, совсем один.

Мы можем всегда, когда захотим.

Я пока побуду тут.

Отличная идея записать свой голос и сравнить его с тем, как вы обычно разговариваете. Вам захочется услышать плавный, хорошо артикулированный звук, а не рубленое стаккато. Прочитайте дополнительные упражнения, данные ниже, вслух и сконцентрируйтесь на тональной поддержке, четком произношении гласных и разной высоте тона.

Может быть, моя племянница захочет взять чуточку.

Зачем бы нам идти за ним?

А тебе захотелось бы сделать так?

Никому из нас не захотелось бы.

Ждите там, куда мы придем за вами.

Мы знаем, что вы там, внутри.

Который час?

Не спрашивай об этом.

Джон всегда ест яблоки.

Спроси, если можно.

Мы ничего не слышали.

Не жди его.

Они пропускают почти всю первую часть семестра.

Когда вы почувствуете, что хорошо отработали эти фразы, поднимите глаза вверх и оторвитесь от стула! Поработайте с этими предложениями, прохаживаясь по комнате, координируя работу голоса с движениями всего тела, двигаясь в реальном мире в режиме реального времени. Не повторяйте фразы бездумно, а сознательно концентрируйтесь на том, что делаете, чтобы научиться чему-то новому. Когда начнете отвлекаться – остановитесь.

Конечно, пора начать работать с материалом, который непосредственно связан с тем, чем вы занимаетесь. Как обычно, используйте короткие фразы, говорите медленно, поднимите глаза к потолку и т. д.

Когда Джереми выполнял эти упражнения стоя, используя материал, актуальный для его работы, мы придумали для воплощения нового тембра голоса персонаж, которого назвали Большой пес (в противоположность прежнему тембру голоса, которого мы окрестили Щеночком).

Мы четко обозначили два тембра звучания голоса для того, чтобы Джереми мог их легко различать. Мы брали какой-нибудь материал и произносили его голосом Щеночка, а затем переключались на Большого пса. Потом – наоборот. Так Джереми смог контролировать свой голос.

В результате он понял кое-что важное, когда стал говорить своим новым резонирующим голосом на работе. С коллегами по продажам он мог так разговаривать, но с начальством снова говорил как Щеночек. Так он понял, какое психологическое значение имеет тембр голоса в общении. То, что он мог сделать с физической точки зрения, он не мог сделать эмоционально. Ему действительно нужно было освоиться с тембром Большого пса, чтобы повзрослеть.

Для того чтобы перенести этот новый тембр в рабочую обстановку, мы придумали для Джереми три вещи.

1. Он должен был каждый день тренироваться с посторонними людьми, чтобы приобрести уверенность в себе.

2. Ему нужно было попытаться каждый день вступать в короткий разговор с начальником, разговаривая голосом Большого пса на нейтральные темы, например, приветствуя его утром: «Здравствуйте, как поживаете?» И потом строить отношения дальше.

3. Почаще оставлять Щеночка дома.

Отрегулируйте высоту тона

Звук вашего голоса отражает ваше физическое и психологическое состояние. В разделе «Высокий голос» мы упоминали, что люди, только услышав ваш голос, получают точное представление о вашем поле и возрасте, просто исходя из объема ваших голосовых связок, а также мощности вашего речевого аппарата.

Но можно научиться использовать речевой аппарат и выработать новые привычки. Высота тона голоса – это параметр, который зависит от психологических потребностей и сознательной манипуляции. Вот почему мы так хотим отрегулировать высоту тона голоса, ведь она несет важную эмоциональную нагрузку!

Поскольку многие из нас не могут судить о том, насколько адекватна высота нашего голоса и соответствует ли она норме, я настоятельно рекомендую вам потренироваться, попросив окружающих послушать вас.

Перейти на страницу:

Все книги серии Деловой бестселлер

Эффективный Черчилль
Эффективный Черчилль

Уинстон Леонард Спенсер Черчилль — фигура мирового масштаба. Впервые избранный в парламент в 1900 году, он фактически определял политику Великобритании вплоть до середины XX века. Этому человеку было, что рассказать своим современникам и их потомкам — вот почему он стал автором многотомных исторических трудов. В 1953 г. за «высокое мастерство произведений исторического и биографического характера, а также за блестящее ораторское искусство, с помощью которого отстаивались высшие человеческие ценности» он был удостоен Нобелевской премии по литературе.…Но прежде всего Черчилль был блестящим менеджером, умевшим организовать и свою собственную работу, и работу своих подчиненных. Без этого умения не было бы ни Черчилля-политика, ни Черчилля-писателя, ни Черчилля-человека, сказавшего однажды британцам: «Мне нечего предложить вам, кроме крови, труда, пота и слез…», ибо иного пути к победе, в чем бы она ни заключалась, нет.

Дмитрий Львович Медведев

Маркетинг, PR / Биографии и Мемуары / Управление, подбор персонала / Документальное / Финансы и бизнес
Сигналы влияния
Сигналы влияния

Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслось бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которые мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других – особые жесты, звуки и сигналы, – которые вызывают эмоции.В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.Книга адресована руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.

Ник Морган

Карьера, кадры / Психология / Управление, подбор персонала / Образование и наука / Финансы и бизнес
Новое оружие маркетинговых войн
Новое оружие маркетинговых войн

Книга «Новое оружие маркетинговых войн» – новейшее, уникальное произведение всемирно известного «отца» стратегического маркетинга Эла Райса – автора «Позиционирования» и «Маркетинговых войн». Изложенный в этой книге материал был создан им и его дочерью Лаурой совместно с их ученицей и эксклюзивным лицензированным партнером Ries&Ries в России Татьяной Лукьяновой.Уникальность этой книги прежде всего в том, что технология обеспечения прибыльности бренда от Ries&Ries впервые представлена русскоязычным читателям на «родных» и понятных примерах российского рынка.Здесь вы найдете массу аргументов, ярких сравнений и иллюстраций, интересных персонажей, фактов и противопоставлений – консерваторы и новаторы, обычный и продающий маркетинг, язык ФАБ и человеческий язык, самопродающиеся бренды и бренды-паровозы, рекламные иглы и многое другое.Авторы сравнивают пути развития российских брендов с зарубежным опытом, обсуждают вопрос о целесообразности заимствования его российскими бизнесменами и дают всесторонний анализ историй успеха и провала брендов в России. Страница за страницей в сознание читателя внедряются разработанные Ries&Ries технологии создания спроса на любое предложение рынку.Книга адресована всем «стратегам» бизнеса – предпринимателям, высшим руководителям, а также тем, кто желает ими стать или лучше их понять и подстроить под них свою работу.

Лаура Райс , Татьяна Ивановна Лукьянова , Татьяна Лукьянова , Эл Райс

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес

Похожие книги

Легкий текст. Как писать тексты, которые интересно читать и приятно слушать
Легкий текст. Как писать тексты, которые интересно читать и приятно слушать

Немало успешных спикеров с трудом пишут тексты, и ничуть не меньше успешных авторов весьма бледно смотрятся на сцене. Все дело в том, что речь устная и речь письменная – это два разных вида речи. И чтобы быть правильно понятыми, нам необходимо умение точно и увлекательно излагать мысли устно и письменно, о чем бы ни шла речь. Письма, сообщения, посты в соцсетях, тексты для публичных выступлений, рассказы о путешествиях или событиях – важно, чтобы тексты было приятно и читать, и слушать.В этой книге Светлана Иконникова, тренер по написанию текстов, рассказывает, как точно и убедительно излагать мысли в деловой переписке, соцсетях и мессенджерах, а Нина Зверева, известная телеведущая, бизнес-тренер, автор бестселлеров, объяснит, как создать идеальный текст для выступления. Как передать интонацию на письме, что такое геометрия и вектор текста, с чего он должен начинаться, для кого пишется, как зацепить внимание слушателя и читателя с первой фразы, интересные истории из практики, упражнения и советы – эта книга для тех, кто хочет, чтобы его читали, смотрели и слушали.

Нина Витальевна Зверева , Светлана Геннадьевна Иконникова

Деловая литература / Отраслевые издания / Финансы и бизнес
7 стратегий для достижения богатства и счастья (Золотой фонд mlm)
7 стратегий для достижения богатства и счастья (Золотой фонд mlm)

Джим Рон (Jim Rohn) – всемирно известный философ бизнеса. Разрабатывал стратегию работы компаний Coca-Cola, I.B.M., Xerox, General Motors и других. Был личным «бизнес-тренером» Билла Гейтса. Владеет контрольным пакетом акций Dodge. С 1996 года – Исполнительный Вицепрезидент Herbalife International. По его словам, в настоящее время самая перспективная и динамичная отрасль мировой экономики – Wellness Industry, индустрия здорового образа жизни, в которой и работает.Автор книги предлагает семь уникальных стратегий для достижения успеха. Взяв их на вооружение, вы сможете контролировать свое время и финансы, научитесь меняться и стремиться к знаниям, обретете заряд энергии и желание добиться цели, окружите себя победителями.

Джим Рон

Деловая литература / Философия / Образование и наука / Финансы и бизнес