Читаем HR в борьбе за конкурентное преимущество полностью

Новые идеи должны основываться на реалиях бизнеса. Когда зрелые обучающиеся понимают, зачем им надо учиться, они охотнее воспринимают само обучение. Например, HR-специалисты, большую часть жизни занимавшиеся административной работой (например, заработной платой и вознаграждениями), более открыты новым задачам, если они осознают и принимают новые реалии – аутсорсинг и технологии – как альтернативу традиционным методам работы, а также необходимость стратегической работы.

Концентрация на практическом применении. Работающие зрелые обучающиеся заинтересованы не столько в теории, сколько в том, какую пользу они могут из нее извлечь. Поэтому HR-сотрудников интересует не теория человеческой природы и мотивации, а приложение этой теории: как построить систему выплат и вознаграждений таким образом, чтобы содействовать более продуктивной работе персонала. Они должны быть вооружены теорией, чтобы противостоять прихотям менеджеров, однако усваивают ее лучше, если их обучают не только самой теории, но и ее применению на практике.

Использование различных методов обучения. У большинства обучающихся есть свои стили обучения, то есть предпочтительные методы обучения. Центр креативного лидерства выделяет четыре основных стиля: активный, рефлективный, метод поиска рекомендаций, эмоциональный. Было установлено, что обучение более эффективно, если материал преподается в соответствии с предпочитаемым стилем. Таким образом, программы профессионального обучения HR должны обладать достаточной гибкостью, чтобы учитывать различные стили обучения, предпочитаемые слушателями. Подход в обучении должен учитывать особенности конкретного слушателя.

Использование различных каналов при подаче материала. Зрелые ученики обучаются посредством чтения, слушания, наблюдения, просмотра видеоматериалов, анализа конкретных случаев, ролевых игр, обсуждения и прочего. Обучение может быть очным или заочным, индивидуальным или групповым. HR-специалисты должны разработать программы, использующие все многообразие технологий.

Программа должна учитывать личностные характеристики участвующих. Обучение зрелых учеников эффективно тогда, когда они осознают свои сильные и слабые стороны и разрабатывают реалистичные планы своего образования. Однако не всегда удается услышать непредвзятую оценку своих знаний. Порой объективное, беспристрастное мнение не высказывается, чтобы не обидеть оцениваемого. Кроме того, такие оценки трудно давать, поскольку не все могут точно понять, какую же информацию от них ожидают. Информацию трудно интерпретировать: большинство реципиентов слишком остро реагируют на конкретные случаи и недостаточно реагируют на модели поведения. Больше того, лишь немногие действительно хотят узнать о своих слабых сторонах. Программа профессионального обучения HR должна начинаться с честной самооценки и учитывать любую ответную реакцию.

Ясно формулировать цель. Взрослым обучающимся, которые знают, чего хотят добиться, легче концентрировать внимание. Занимаясь профессиональным образованием, сравните себя с другими; подумайте, каких компетенций требует от вас стратегия бизнеса, чего ожидают от вас ваш руководитель и клиенты, в каком направлении развивается профессия HR. Эти источники определения вашего будущего позволяют вам понять, на чем следует сконцентрироваться. Ясное и точное видение будущего будет направлять ваши усилия на трех уровнях: какая HR-стратегия поможет вашему отделу создать наибольшую ценность? Какие HR-практики помогут воплотить ценностное предложение? Какие роли и компетенции HR будут способствовать реализации всего этого? План профессионального развития HR, учитывающий эти составляющие, станет реальным руководством в обучении.

Добивайтесь уважения и рассчитывайте на него. Зрелые слушатели успешнее обучаются у тех, кого они уважают. Преподаватели, не пользующиеся доверием, в конечном итоге не смогут обучать. HR-специалисты могут учиться не только у экспертов, но и у своих коллег, если процесс обучения предусматривает обмен опытом и мнениями. Эффективная программа обучения HR включает дискуссии с коллегами, а также преподавателями, которые обладают практическими знаниями и опытом.

Создавайте дружественную атмосферу. Зрелые слушатели предпочитают самостоятельно делать выводы из предлагаемого им материала. Зачастую их раздражает традиционная обстановка классной комнаты, при которой учитель говорит, а ученики слушают. Необходимо создать неформальную обстановку, обеспечивающую двустороннее общение, при этом преподаватель должен не столько исполнять роль ментора, сколько поощрять любознательность.


Перейти на страницу:

Все книги серии О бизнесе – все самое лучшее

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю:• установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц;• разработать план роста продаж для ключевых клиентов;• сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента.Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов!Книга предназначена для специалистов в области продаж.

Стефан Шиффман , Стивен Шиффман

Деловая литература / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
HR в борьбе за конкурентное преимущество
HR в борьбе за конкурентное преимущество

Какой должна быть служба управления человеческими ресурсами в современной компании и что она может ей дать? По мнению авторов настоящей книги, посвятивших изучению этой проблемы многие годы, самое главное в работе HR-службы – это результат, обеспечивающий создание дополнительной рыночной ценности для компании. Они выделили ключевые роли этой службы – защитника интересов сотрудников, административного эксперта, катализатора изменений и стратегического партнера. Предложенные в книге подходы вполне можно реализовать на практике.Книга, несомненно, заинтересует специалистов в области управления человеческим ресурсами, которые стремятся к изменениям в своей компании, усовершенствованию ее HR-службы и повышению собственного профессионального уровня. Она также окажется полезной для менеджеров любых сфер деятельности.

Дэйв Ульрих , Уэйн Брокбэнк

Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес

Похожие книги

Максимум
Максимум

Стать специалистом высочайшего уровня – вопрос не только и не столько природных способностей к тому или иному виду деятельности. Мы привыкли рассуждать о врожденном таланте скрипача, математика, теннисиста, нас интригует умение запоминать длинные тексты и перемножать в уме огромные числа. Андерс Эрикссон, шведский психолог с мировым именем, профессор Университета Флориды, уверен, что нет такого навыка, который нельзя было бы развить. Человек обладает невероятными возможностями, его мозг и тело способны совершенствоваться практически до бесконечности: это доказано на примере множества выдающихся людей, проявивших себя в самых разных областях. О том, как обрести уникальные навыки и достичь профессионального мастерства, рассказывает эта книга.

Андерс Эрикссон , Аня Воронцова , Роберт Пул

Деловая литература / Самиздат, сетевая литература
Искусство управления IT-проектами
Искусство управления IT-проектами

В отличие от множества трудов, посвященных руководству проектами и командами, в этой книге не проповедуются никакие новые учения и не превозносятся великие теории. Скотт Беркун считает залогом успеха практику и разнообразие подходов. В книге описываются основные сложности и проблемные ситуации, возникающие в работе менеджера проекта, даны рекомендации по выходу из них.Издание предназначено не только для лидеров команд и менеджеров высшего звена, но и для программистов, тестеров и других исполнителей конкретных проектных заданий. Также оно будет полезно студентам, изучающим бизнес-менеджмент, проектирование изделий или программную инженерию.Текст нового издания значительно переработан автором с целью добиться большей ясности, кроме того, книга дополнена новым приложением и более чем 120 практическими упражнениями.

Скотт Беркун

Деловая литература
Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика