Читаем HR в борьбе за конкурентное преимущество полностью

На успехе обучения может также негативно отразиться социальный аспект. Поэтому среди участников должны быть руководители только трех уровней, не больше. По возможности рассаживайте их вокруг столов, а не рядами; а также оставьте им время для неформального общения. Каждый участник должен заранее получить материалы программы, чтобы успеть подготовиться к ней. Сделайте так, чтобы их ничто не отвлекало, попросите их отложить переписку по электронной почте и отключить мобильные телефоны. Не забудьте об организационных вопросах (размещение, питание, отдых), что также влияет на качество образовательной программы. Однако не ждите, что кто-то это отметит, а вот плохую организацию семинара заметят сразу.

Побуждайте преподавателей использовать различные методы обучения – примеры из практики, дискуссии в небольших группах, видео, ролевые игры, оценки и прочее, – которые помогают лучше усваивать материал. Преподаватель должен говорить не больше 60–70 % времени. Наши исследования показали: если выступление преподавателя занимает меньше времени, то слушатели считают, что он недостаточно участвует в процессе; если больше – их знания остаются недооцененными.

Суммируйте и интегрируйте преподнесенные знания. Не поддавайтесь искушению дать слушателям больше, чем они смогут использовать на практике; делайте перерыв после изучения каждой темы (или раздела), чтобы слушатели могли применить полученные знания в своей работе. Мы предлагали своим слушателям двухминутное закрепляющее упражнение. Завершив изучение темы, мы разбивали слушателей на пары, чтобы каждый из них мог за 2 минуты объяснить своему напарнику суть этой темы. Такие групповые упражнения помогают закрепить материал и выявить непонятые вопросы. Если речь идет о двухнедельной программе, сделайте перерыв после первой недели и дайте возможность участникам усвоить и переработать полученные знания.

Побуждайте слушателей применять полученные знания на практике: обсуждайте случаи, которые показывают слушателям, как используют знания другие; устраивайте групповые презентации, демонстрирующие то, как участники применяют полученные знания в своей работе; проводите практические семинары, рассматривайте примеры из практики. После окончания программы у участников должен появиться личный план: расширенное видение HR-специалиста и меры по его реализации в настоящем и будущем.

«Дорабатывайте» обучение. Знакомство с новыми идеями и даже их запоминание вовсе не означают их применения на практике. Обучение требует последующего общения со слушателями, побуждающего их к применению изученного в своей работе. Маршалл Голдсмит, обучающий лидерству, говорит: «Доработка обучения очень важна. Многие программы обучения лидерству сосредоточиваются исключительно на „лицевой стороне” процесса обучения (впечатляющие обучение, умные лозунги, прекрасные анкеты и прочая „мишура”). Они забывают об „оборотной стороне” образовательного процесса – постоянном применении изученного». «Доработать» обучение можно с помощью презентаций или телефонной беседы, однако в любом случае это необходимо, чтобы обучение принесло пользу.

Полная схема обучения HR

Мы участвовали во множестве образовательных HR-программ в сотнях фирм – от часовых занятий (например, днем или после обеда) до всеобъемлющих программ, рассчитанных на несколько месяцев. Наша полная программа образования HR состоит из девяти отдельных элементов (рис. 11.1), но ее можно разделить на модули и изучать по отдельности. Ниже приведены описание каждого элемента и способы его планирования для создания ценности.

Элемент 1. Оценка организации и сотрудников

Обучение начинается с понимания текущей ситуации, требующего проведения анализа на двух уровнях.


Организационный аудит. Аудит «неосязаемого», о котором мы говорили в главе 3, помогает идентифицировать конкретные потребности, которые должны удовлетворять обучаемые в своей работе, а также определить, какую ценность должна создавать HR-функция для компании (практики, организация и сотрудники). Он также позволяет оценить значимость HR для конкретной организации.


Рис. 11.1. Комплексная программа обучения HR


Индивидуальная оценка. Персональное обучение должно начинаться с заполнения участниками подробной анкеты. Шкала оценки HR-компетенций, описанная в главе 10, может быть использована для слушателей программы, линейного руководства, коллег и внутренних клиентов. В ходе программы каждый участник получает подробный индивидуальный отчет, в котором сравниваются их индивидуальные оценки со средними оценками по компании, а также с усредненными мировыми оценками. Кроме того, такие отчеты включают и краткое изложение программы обучения.

Перейти на страницу:

Все книги серии О бизнесе – все самое лучшее

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю:• установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц;• разработать план роста продаж для ключевых клиентов;• сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента.Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов!Книга предназначена для специалистов в области продаж.

Стефан Шиффман , Стивен Шиффман

Деловая литература / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
HR в борьбе за конкурентное преимущество
HR в борьбе за конкурентное преимущество

Какой должна быть служба управления человеческими ресурсами в современной компании и что она может ей дать? По мнению авторов настоящей книги, посвятивших изучению этой проблемы многие годы, самое главное в работе HR-службы – это результат, обеспечивающий создание дополнительной рыночной ценности для компании. Они выделили ключевые роли этой службы – защитника интересов сотрудников, административного эксперта, катализатора изменений и стратегического партнера. Предложенные в книге подходы вполне можно реализовать на практике.Книга, несомненно, заинтересует специалистов в области управления человеческим ресурсами, которые стремятся к изменениям в своей компании, усовершенствованию ее HR-службы и повышению собственного профессионального уровня. Она также окажется полезной для менеджеров любых сфер деятельности.

Дэйв Ульрих , Уэйн Брокбэнк

Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес

Похожие книги

Максимум
Максимум

Стать специалистом высочайшего уровня – вопрос не только и не столько природных способностей к тому или иному виду деятельности. Мы привыкли рассуждать о врожденном таланте скрипача, математика, теннисиста, нас интригует умение запоминать длинные тексты и перемножать в уме огромные числа. Андерс Эрикссон, шведский психолог с мировым именем, профессор Университета Флориды, уверен, что нет такого навыка, который нельзя было бы развить. Человек обладает невероятными возможностями, его мозг и тело способны совершенствоваться практически до бесконечности: это доказано на примере множества выдающихся людей, проявивших себя в самых разных областях. О том, как обрести уникальные навыки и достичь профессионального мастерства, рассказывает эта книга.

Андерс Эрикссон , Аня Воронцова , Роберт Пул

Деловая литература / Самиздат, сетевая литература
Искусство управления IT-проектами
Искусство управления IT-проектами

В отличие от множества трудов, посвященных руководству проектами и командами, в этой книге не проповедуются никакие новые учения и не превозносятся великие теории. Скотт Беркун считает залогом успеха практику и разнообразие подходов. В книге описываются основные сложности и проблемные ситуации, возникающие в работе менеджера проекта, даны рекомендации по выходу из них.Издание предназначено не только для лидеров команд и менеджеров высшего звена, но и для программистов, тестеров и других исполнителей конкретных проектных заданий. Также оно будет полезно студентам, изучающим бизнес-менеджмент, проектирование изделий или программную инженерию.Текст нового издания значительно переработан автором с целью добиться большей ясности, кроме того, книга дополнена новым приложением и более чем 120 практическими упражнениями.

Скотт Беркун

Деловая литература
Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика