И.Л.И.

Собственный продукт – это полностью воплощенная, сконструированная идея в компании. Наличие собственного продукта, актуального для рынка, позволяет компании развиваться. Есть и добавленная стоимость, есть и необходимость вносить улучшения, есть и понимание дальнейшего развития.

Обычно созданием собственного продукта занимаются собственники бизнеса и руководители товарных направлений. Они знают о продукте все. Начиная от стоимости сырья для его изготовления до рынков сбыта и ценообразования.

Собственное производство – это гибкость. В периоды, например, сезонных затуханий собственного продукта на собственном производстве можно реализовать контрактное производство. Главное, что они должны коррелироваться. А еще важно, чтобы они были с разных рынков, тогда фактор сезонности проще преодолевать. Так, на нашем заводе основной продукт – механизмы для диванов – в весенне-летний период испытывает спад продаж, а опалубка и другая продукция для строительного рынка, наоборот, подъем.

В период жизни собственного продукта, безусловно, будут встречаться препятствия. Об отношении к ним следующая глава.

6. Угрозы и возможности

Кризис – это интересно, и это возможность. Если трудно нам, скорее всего, трудно и другим. Значит – у нас есть возможность обойти их. 2022 год, весна, рост курса евро. Импортеры в раздумье! По какому курсу работать, когда курс евро растет каждый день? Покупать валюту или подождать? Закупать ли вообще продукцию? Будут ли поставщики вообще работать, исполнять обязательства? Будет ли возможность вывезти товар? Повысив внутренний курс значительно (на 60 %), продавая про нему товар прежних лет закупки, удалось создать финансовую возможность для последующей закупки.

Другой пример. В январе 2016 года стоимость цинковых анодов составляла 180 рублей за 1 кг, в январе 2017 года – 260 рублей. Рост цен на аноды за один год составил 44 %! При этом стоимость услуги если и выросла, то незначительно, на 5–10 %, да и то на незначительных объемах и клиентах.

Что же делать? Появились четыре вектора развития:

– дополнительные к гальванике услуги – фасовка и упаковка;

– скупка по бросовой цене у других гальваник «обмылков» анодов для последующего применения в титановых корзинах;

– услуги по металлообработке – изготовлению деталей по чертежам заказчиков;

– прием и отгрузка 24/7;

– вывоз и доставка давальческого сырья.

Одним словом, кризис заставил нас искать новые статьи дохода.

Глава 2. Люди

1. Зачем нужна команда?

Время архимедов-одиночек прошло, скорость открытия равна самому открытию. Для ускорения открытия нужна команда. Идеи витают в воздухе. Кто первый и в нужное время реализует, тот и снимет сливки.

Только командная работа приносит длительный результат.

Здесь есть два основных варианта: либо вы футбольный «Аякс», готовящий будущих звезд для суперклубов, либо «Реал», где сплошь одни звезды.

Я предпочитаю работать со звездами, хотя я не тренер, а скорее менеджер. В этой связи мне в принципе все равно, чем управлять: заводом по металлообрабработке или футбольным клубом.

Безусловно, одни звезды будут ярче других. В команде необходимо, чтобы главная звезда работала на команду, а остальные прыгали выше головы. В этом раскрывается талант управленца.

Возвращаясь к аналогии «бизнес – футбольная команда». Одному ты даешь пахать свою бровку. Двух непримиримых ты разводишь по разным сторонам поля. Но каждый знает, что делать, знает план на игру, участвует в общем деле.

2. Управление или манипулирование

В команде принцип один – все равны! Первый не управляет, а помогает. В этом вся фишка! Первый отвечает, берет ответственность, а главное, помогает своей команде выполнить поставленные задачи.

Я против понятия управления людьми и персоналом. Я считаю, что управлять нужно временем сотрудников, их задачами, а не сотрудниками.

Управление взрослыми людьми – не мой метод. Вдохновлять и направлять. Вот главная задача руководителя, сформировавшего команду.

Как можно вообще управлять взрослыми людьми? Эти люди знают себе цену. Управление состоявшимися людьми? Это иллюзия и самообман. Попытки управлять людьми больше смахивают на попытки манипулирования, что недопустимо.

3. Демократура

В нашей компании реализован принцип демократуры, предусматривающий демократию при обсуждении и диктатуру при исполнении. Управление ли это сотрудниками? Нет! Управление ли это компанией? Да!

Принцип демократуры наиболее эффективен в бизнесе. Ни чиновничий административно-командный метод управления, ни тем более армейский подход не дадут результата в бизнесе. Трудно представить, чтобы министерство или армейская часть были примерами в зарабатывании прибыли и развитии.

Мы – команда топ-менеджеров – знаем и обсуждаем все проблемы компании. Топы (7 человек) знают все финансовые результаты в ежедневном режиме. Коллегиальное обсуждение снижает риск ошибок, усиливает ответственность, мотивирует не по-детски.