Я блогер

– Петр Алексеевич, это вы меня не так поняли. Уверяю, те, кто попробовал наш продукт один раз, во второй раз сделает тот же самый заказ, – не хотелось перебивать старого офицера, потому что реакция Назарова могла оказаться совершенно непредсказуемая, но я все-таки рискнул.

– Может быть, но нет – это значит, нет, Максим, – на удивление мягко ответил он. – Скажу прямо, контракта на тех условиях, что озвучил ты, не будет. За сколько я, по-твоему, должен ставить рюмку в меню?

Вопрос скорее был риторический. Назаров сверлил меня своими глазами, ожидал реакции.

– Мы договаривались о цене заранее, – твердо ответил я.

Внутри все обвалилось. Даже показалось, что после этих слов я мигом протрезвел. Сфокусировался взгляд, исчезло легкое головокружение. Слова Назарова сбили меня с толку. Сделка, которая готовилась столь длительное время, просто не могла закончиться настолько нелепо. Назаров с упорностью барана, который нарвался на новые ворота, продолжал гнуть свою линию. Я предложил ему шикарные условия по поставке элитного чилийского алкоголя в их ресторан, мы несколько недель согласовывали цену, готовили контракт. Я лично объяснял его представителям, что итоговая стоимость зависит от курса доллара, который в последнее время заметно подрос по отношению к рублю. К этому цеплялась целая куча тонкостей и нюансов, но это уже была моя головная боль. Юристы провели несколько встреч, согласовали условия личного контракта. По итогу, в договоре было прописано, что алкоголь, заказанный в Чили до биржевого скачка, обойдется сети Назарова дешевле, но новые партии придется отпускать по рыночным ценам. Представители Назарова соглашались, видели перспективу долгосрочного сотрудничества. Сопоставляли выгоду, которая появлялась при крупном опте, смягчающем рост валюты. При этом знали, что ящики из последующих партий, даже с учетом моей максимально возможной скидки, будут стоить дороже, чем ящики из первой партии, до подорожания доллара.

Еще час назад я был абсолютно уверен, что все остались довольны достигнутыми соглашениями. Работала вся команда, а теперь… Заказчик в самый последний момент решил, что моя цена завышена и требовал опустить ценник еще ниже. Но куда ниже? На секундочку, ящики чилийского алкоголя, перевозили через весь океан, доставка стоила серьезных денег. Может быть, Назаров считал, что чилийцы делают бесплатный развоз своей продукции в пределах МКАДа?

Это был конец. Прямо сейчас я это отчетливо понимал. Дальнейший разговор терял всякий смысл, больше двигаться по деньгам я не мог. Предложение, сделанное заказчику, было наилучшим из возможных. Назаров же хотел получить все, а меня оставить ни с чем.

Так не получится – я четко знал свои цели. Уступая каждый раз, когда меня пытаются прогнуть, я бы не достиг ничего из того, что имею сейчас.

– Вы уверены? – переспросил я.

– Абсолютно, – Назаров с невозмутимым видом взял с подставки зубочистку и принялся ковыряться ей в зубах. – Уверен, я не готов покупать твой алкоголь дороже, чем заплачу за первую партию. Выпьем, Максим!

Нет уж, не выпьем, повременим. Я уверенно накрыл свой коньячный бокал ладонью, показывая Назарову, что не готов пить.

– Закончим разговор, Петр Алексеевич, а потом я не откажусь выпить за подписанный контракт.

Могло показаться, что мой отказ пришелся Назарову сродни пощечине. Его лицо скривилось, как будто врасплох застала изжога. Он с подозрением посмотрел на свой бокал, но так и не притронулся к нему.

– Сколько бутылок у тебя осталось на складе по старой цене? – раздраженно спросил он.

– Пятнадцать ящиков, – ответил я.

– Звони своему юристу и скажи, что я подпишу договор на девяносто бутылок. Вот тебе и уговор. Хорошо тебе и мне. Меня устраивает цена, я выгребаю у тебя залежи.

Назаров выпалил эти слова, было потянулся к бокалу. Хотел закрепить сказанное, но я остановил его своими словами.

– Не получится, Петр Алексеевич. Либо вы подписываете долгосрочный контракт, либо не получаете ничего…

В конце я запнулся, видя, как расширились от удивления глаза заказчика. Старый вояка растерялся и даже выплюнул зубочистку, которая вылетела куда-то под стол. Поздно, я сказал эти слова, пусть переваривает. Алкоголь, о котором твердил Назаров, действительно был из старых остатков, тот самый, что мне удалось заказать еще до подорожания.

– Не понял, Максим, – буквально выдавил из себя Петр Алексеевич.

Понимать было нечего. Алкоголь по старым ценам я мог распространить в качестве дегустационного другим заказчикам.

– Эта цена действует только в том случае, если вы подпишете контракт, и мы с вами станем партнерами. Помимо вас у меня есть партнеры, перед которыми я несу обязательства. Я лучше продам pisco им и буду уверен, что они вернутся ко мне снова, чем продам его вам, а потом поминай как звали, – я ответил максимально откровенно.

Судя по тому, как побледнел до того красный Петр Алексеевич, ему совсем не понравилось услышанное.