Я – идеальный кандидат! Справочник джобхантера

Многие соискатели боятся торговаться: это «не принято», это «говорит о корыстности». В результате они получают меньше, чем могли бы.

Умение торговаться показывает зрелость кандидата и осознание своей ценности.

Мы искали коммерческого директора, работодатель обозначил сумму в 200 тысяч рублей. У нас был кандидат, который на 100 % совпадал с профилем, задачами, отлично разбирался в отрасли. Он прошел собеседование, понравился работодателю. И сказал: «Я хочу получать 250 тысяч рублей плюс премии по результатам». И работодатель на это пошел, потому что кандидат был тот, который нужен им. И если вы – тот кандидат, который нужен работодателю, то он вам будет платить любые деньги.

Но вам нужно показать и доказать примерами из предыдущей трудовой жизни, что вы именно тот кандидат, который нужен им. Для того чтобы себя продать, нужно понять, что работодатель действительно является покупателем, заинтересованным в вас как в товаре и желающим его купить.

Если вы правильно решите задачи, актуальные для работодателя, он эти деньги вам выплатит, может быть даже с удовольствием. И загрузит вас еще больше.

Доверяй, но проверяй

Работодатель проверяет вас, а что мешает вам сделать то же самое, чтобы потом не было мучительно больно?

Во-первых, задавайте больше вопросов и внимательно слушайте ответы. Не исключено, что вы что-то не записали, что-то прослушали и потом, выйдя на работу, получаете неприятный сюрприз. Работодатель в массе своей не обманывает. Работодателю это невыгодно, ему нужны люди, которые работают, выполняют задачу и довольны тем, что они работают именно здесь. Работодатель может совершенно искренне забыть рассказать вам о переработках. Его компания живет так каждый день и даже не задумывается, а для вас это вопрос ключевой… Вам это важно? Спросите.

Во-вторых, ищите информацию в интернете и других СМИ. Стоит ли читать отзывы бывших работников? Я бы не советовал. Как известно, отзывы пишут недовольные люди, у довольных такой потребности нет. А обиженный человек склонен преувеличивать свои беды. К тому же он никогда не расскажет о собственной вине.

Если компания в этом мире достигла хотя бы каких-то успехов, то совершенно точно найдутся люди, которые этим недовольны. И в первую очередь недовольными бывают те, кто там ничего не достиг. Возьмите любую компанию-гиганта, абсолютно любую: Кока-кола, Пепси, Рэд Булл, любую в Яндексе, а после этого наберите «черный список». Совершенно точно будут негативные отзывы. Даже на Гугл! И при этом люди все равно стремятся там работать. Так может быть, дело не в компании, а в людях? Найдите людей, которые уже работают в этой компании (социальные сети в этом вам помогут, например, Мой круг») и дружески поговорите с ними.

Не уподобляйтесь неудачникам, перекладывающих вину за свой неуспех на работодателя. Ищите достоверную, объективную информацию.

Как обсуждать детали?

Поговорим о нюансах

Например, у вас могут быть собственные личные вопросы, которые вы хотите прояснить или которые вас беспокоят. Например, вы мама пятерых детей и вас волнует, не станет ли это причиной отказа. Или у вас трехлетний перерыв в работе – как это объяснить?

Очень просто: подтверждайте примерами: «Да, предыдущего работодателя тоже беспокоил этот вопрос, но он увидел, что все под контролем, взял меня на работу и не пожалел. Да, у меня пятеро детей, но за последние пять лет я только взяла больничный лишь два раза по три дня – все остальные вопросы решает бабушка, которая живет с нами. Вот сейчас рабочее время, но я же смогла приехать к вам?» Если вы одеты по-деловому и не забыли выключить мобильник (чтобы дети не беспокоили вас, опровергая ваши слова), то будете весьма убедительны.

Или: «У вас есть определенные задачи. Я их смогу решить, это точно, я уверен. Потому что в прошлом году передо мной стояла похожая задача, но в смежной области. И я решил ее таким-то способом, причем полностью самостоятельно». И то, что у вас невелик опыт работы в новой области компенсируется вашей находчивостью и глубокими знаниями в смежных областях.

Будьте, пожалуйста, реалистами. Если многодетной маме маленьких детей некому помочь, то работодатель не примет на себя ее риски. Повторюсь: врать бесполезно. Не надо пытаться обмануть опытного рекрутера. Надо искать компанию, для которой ваша ситуация является нормальной.