Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Иметь надежную команду недостаточно. Вам нужен консильери. В переводе с итальянского это слово означает «советник», «консультант». Людям, не связанным с мафией, оно стало известно благодаря фильму «Крестный отец». Роберт Дюваль сыграл роль Тома Хейгена, исполнительного советника всемогущего босса «семьи» дона Вито Корлеоне. Но еще задолго до того, как Том Хейген был направлен в Лос-Анджелес, чтобы сделать кинопродюсеру Джеку Уолтцу предложение, от которого тот не сможет отказаться, боссы мафии со времен Лаки Лучиано советовались со своими конейльери по делам «семьи». Конейльери – это официальная должность в «Коза Ностра», на которую назначается верный, собственноручно выбранный боссом человек, обретающий существенное влияние в «семье» – гораздо большее, чем было у Тома Хейгена, который, кстати, не был итальянцем и, следовательно, не мог занять эту должность в реальной жизни (для этого нужно, чтобы в жилах текла итальянская кровь).

Предприятия получают твердость чрез совещание, и по совещании веди войну.

Соломон (Книга Притчей Соломоновых, 20:18)

Боссы мафии понимают, насколько важны мудрые советы доверенных людей в вопросах управления деятельностью «семьи». И у глав правительств почти всегда есть советник. Джеймс Бейкер, например, был советником у обоих Бушей. Известные представители шоу-бизнеса тоже часто пользуются услугами консультантов, чтобы получить помощь в принятии важных коммерческих решений: какой сценарий принять, на какую роль согласиться, в каких сериалах не сниматься и т. д. Агенты и директора могут обладать специфической информацией, поэтому многие востребованные актеры, прежде чем подписывать какие-то контракты, обращаются за советом к надежным консильери.

Будучи членом мафии, я советовался с отцом. Всегда было полезно услышать второе, более объективное мнение, прежде чем предпринимать какие-то действия, особенно в делах особой важности. Я не всегда следовал его советам. Наши мнения по коммерческим вопросам часто не совпадали. Но даже когда мы не приходили к согласию, я считал необходимым принять во внимание обдуманные и компетентные советы отца, а уже потом выносить окончательное решение.

При выборе консильери необходимо учитывать несколько важных моментов: в мафии он должен быть полностью лишен честолюбия. Тогда он будет в первую очередь блюсти интересы бизнеса, а не конкретных личностей, в том числе своего босса. Кроме того, советник должен быть справедливым и объективным; им может быть лучший друг, родственник, жена, надежный подчиненный или человек со стороны. Выбирая наилучшего кандидата, убедитесь, что он:

• достаточно хорошо знает все нюансы бизнеса, чтобы высказывать обоснованное мнение;

• будет давать советы, исходя из интересов бизнеса, а не выгодные лично ему или кому-то другому;

• никогда не будет подхалимничать;

• не побоится поспорить с вами, если будет видеть, что ваши действия идут вразрез с интересами бизнеса.

Консильери должен защищать вас от вашей собственной недальновидности, некомпетентности и безрассудства. Найдите себе верного советника и по максимуму используйте его помощь.

В мафии мы постоянно придумывали новые схемы получения денег. Но проворачивать хитроумные сделки и аферы можно только тогда, когда четко сформулированы основные принципы деятельности. Они образуют прочный фундамент, на котором можно строить все остальное. Это справедливо и для мафии, и для законного бизнеса. Составьте план, усердно работайте, действуйте рационально и соберите вокруг себя людей, которые помогут добиться поставленной цели. Учтите эти правила – и сможете сделать предложение, от которого получатель не в силах будет отказаться.

Резюме

1. Составьте четкий письменный бизнес-план, предусматривающий конкретные результаты и способы их достижения.

2. Если вы думаете, что успеха в бизнесе можно добиться без особых затрат времени, то купите себе чемодан шелковых пижам, потому что другой возможности почувствовать себя богатым у вас не будет. Люди, сумевшие добиться существенных результатов в своих начинаниях, серьезно относились к делу и вкладывали в него уйму времени и сил.

3. Постарайтесь устранить все ненужные помехи на пути к своей цели. Лишний хлам в голове не должен отвлекать вас от главных задач. Не откладывайте на завтра то, что можно сделать прямо сейчас. Не суетитесь, не занимайтесь посторонними вопросами. Сосредоточьтесь на главном.

4. Соберите хорошую команду, которая окажет вам необходимую поддержку: способных, надежных и, главное, честных людей.

5. Найдите советника, честного и беспристрастного, который не будет льстить вам ради собственной выгоды. Человек должен уметь поспорить с вами, если ваши действия будут идти во вред интересам бизнеса. Это может быть ваш друг, родственник, жена, надежный подчиненный или человек со стороны.

Глава третья Остерегайтесь ловушки Макиавелли