Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Макиавелли советовал добиваться успеха, побеждая врагов любой ценой. Главным врагом мафии было Министерство юстиции США. Основными врагами и конкурентами моей организации являлись крупные нефтяные компании. Разрабатывая запутанные схемы утаивания денег от государства в форме неуплаченных налоговых пошлин на топливо, мы с партнерами сумели причинить ущерб обоим врагам и в то же время существенно увеличить прибыли картеля.

Государь не должен иметь других помыслов… кроме войны [борьбы с конкурентами].

Макиавелли

Налоги на топливо, украденные моей компанией у государства (до сорока центов за галлон бензина), давали мне существенное преимущество перед конкурентами. Я мог продавать бензин автозаправкам, дистрибьюторам и другим оптовикам по такой цене, с которой не могли конкурировать даже крупные нефтяные компании. В лучшие времена из наших танкеров выкачивалось по полмиллиарда галлонов топлива в месяц. Учитывая, что как минимум пять центов с галлона уходило из государственного кармана в наш, прибыль получалась просто огромной. Считайте сами!

Палка о двух концах

Однако цифры – это еще не все. Не стоит забывать о моральной стороне вопроса. В предыдущей главе мы говорили о необходимости бизнес-плана. Сейчас речь о том, как воплощать его в действие. В условиях нынешнего бизнес-климата обсуждение данной проблемы важно как никогда. И если бы к этой теме обратились до того, как поднялась буря, ветер мог бы принять более благоприятное направление.

Как правило, человек выстраивает свой бизнес на тех же принципах, по которым живет. Он не бывает в жизни один, а в работе другой. Можно попытаться отделить бизнес от личной жизни, но разделиться на две разные личности нельзя. По крайней мере, у меня не получалось. Я как жил, так и работал.

Именно поэтому нужно остерегаться ловушки Макиавелли. Люди следуют его философии, потому что она дает результат. Причина проста и понятна. Один ученый говорил о «Государе» так: «Макиавелли, безусловно, был очень наблюдательным, проницательным и усердным человеком… “Государь” усеян жизненными истинами, подтверждающимися на каждом шагу». Однако его философия обладает своей внутренней динамикой, которая в итоге погубит ее приверженца. Далее мы поговорим об этой проблеме.

Приведу пример. Использование философии Макиавелли мафией практически гарантирует, что коммерческий успех гангстера рано или поздно приведет его к гибели. По собственному опыту могу сказать, что успех в мире организованной преступности – палка о двух концах. По законам мафии, бизнес одного из ее членов или партнеров переходит во владение «семьи», если тот попадает в тюрьму, совершает тяжкое преступление против «семьи» или ее членов либо отправляется в мир иной. Окружите себя людьми, живущими по принципу «цель оправдывает средства» и испытывающими врожденное желание обманывать окружающих и манипулировать ими ради собственной выгоды, – и почувствуете себя в бассейне, полном жадных до крови акул. Принципы Макиавелли нельзя использовать применительно к другим членам мафии. Однако некоторым гангстерам удается ловко маскировать свои истинные намерения. Все-таки речь идет о профессиональных преступниках. Когда на кону стоят деньги и власть, пресловутая воровская честь превращается в нечто эфемерное. Я убедился в этом на собственном опыте.

Будучи членом мафии, я имел долю в нескольких легальных предприятиях, включая автосалоны, лизинговые компании, автомастерские, рестораны, ночные клубы, киностудии, строительную компанию, туристическое агентство и магазин видеопродукции. Кроме того, у меня были нелегальные и полулегальные источники дохода, такие как ростовщичество, профсоюзный рэкет, азартные игры, актерское агентство, спортивное агентство и ранее упоминавшийся бензиновый конгломерат, состоящий из восемнадцати компаний. Я был честолюбив, напорист и знал, как использовать криминальные связи с пользой для собственного бизнеса.

Когда член мафии приобретает долю в каком-то бизнесе (неважно, легальном или нет), он обязан сообщить об этом своему капо, если он солдат, или боссу, если он капо. Это гарантирует, что на нее не посягнет никто другой из его собственной или конкурирующей «семьи». Такая «регистрация» защищала бизнес от возможных бандитов-мародеров. Если кто-то из гангстеров заявлял претензии на бизнес, принадлежащий другому и не зарегистрированный в «семье», то этого «другого» ждало суровое наказание за оплошность: у него забирали бизнес и отдавали тому, кто предъявил на него претензии. Макиавелли мог бы нами гордиться.