Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Когда мафиози попадают за решетку, они читают Макиавелли. Когда в тюрьме оказывается среднестатистический американский правонарушитель, он читает Библию. В начале 1990-х, когда меня арестовали якобы за нарушение правил условно-досрочного освобождения и снова лишили свободы, я прочитал – что бы вы думали – библейские притчи. Не волнуйтесь, религия тут ни при чем. Автору притчей (большинство которых приписывают древнему иудейскому царю Соломону) принадлежит много высказываний по поводу ведения бизнеса в современных рыночных условиях.

Соломон: мудрейший из мудрейших

Если ваша конечная цель – обрести и сохранить успех в бизнесе, прислушайтесь к Соломону. В его притчах вы найдете надежную систему ценностей, на основании которой следует реализовывать выбранные деловые стратегии. В самом начале он заявляет о своей миссии и о том, с какой целью пишет притчи:

…Чтобы познать мудрость и наставление, понять изречения разума; усвоить правила благоразумия, правосудия, суда и правоты.

Соломон (Книга Притчей Соломоновых, 1:2–3)

Прислушайтесь к этим мудрым словам. Руководителям не помешало бы проявлять мудрость в осуществлении стратегий, повышающих производительность компании. Они должны действовать благоразумно, а не опрометчиво, особенно когда дело касается финансовых средств предприятия. Они должны научиться понимать рыночные тенденции, которые могут отразиться на нынешнем и будущем росте компании.

Вопреки распространенному убеждению, талантливый предприниматель – это не тот, кто смело идет на риск, надеясь на удачу. Рисковать нужно после того, как тщательно проанализируешь всю важную информацию. Не зря же это называется просчитанным риском. Тогда и шансы на «везение» существенно увеличиваются. Теперь сравните этот подход с действиями спекулянтов на ипотечном рынке и торговцев свопами на кредитный дефолт, которые в поисках легких денег значительно поспособствовали кризису 2008 года. Видите разницу?

Проявлять благоразумие, справедливость и честность в отношении партнеров по бизнесу и подчиненных не только правильно, но и жизненно необходимо для долгосрочного успеха компании. Даже мафия с этим согласится. На самом деле пункт 4.2 устава «Коза Ностра» гласит:

«Члены “Коза Ностра” должны всегда относиться друг к другу честно и справедливо. Нарушение этого правила любым из членов будет караться и приведет к немедленному изгнанию его из “семьи” или к физическому наказанию – в зависимости от того, какая мера имеет меньшую вероятность повлечь за собой судебное разбирательство. Соблюдение данного правила будет строго контролироваться».

Разумеется, я шучу – по крайней мере, по поводу устава. Сами решайте, где заканчивается шутка.

Благоразумие, честность и справедливость по отношению к клиентам и покупателям, вне всяких сомнений, очень важны для успеха любого бизнеса. Как говорится, покупатель всегда прав. (Если, конечно, не начинает нещадно допекать. В таком случае можно просто послать его подальше!)

Благоразумие, честность и справедливость – понятия относительные и зависят от того, кто стоит у руля. Соломон и Макиавелли в этом отношении вряд ли стали бы хорошими партнерами. Однако преимущество философии Соломона заключается в том, что она позволяет избежать ловушки Макиавелли, описанной в предыдущей главе.

Соломон против Макиавелли

Притчи Соломона сегодня оказывают на меня такое же сильное влияние, как труды Макиавелли – в те времена, когда я вступил в ряды «Коза Ностра». В своих словах и поступках мы руководствуемся принципами, в которые верим в данный момент. Раньше я верил в правоту Макиавелли. Побеждать любой ценой. Цель оправдывает средства. Людей следует либо баловать, либо уничтожать. В притчах Соломона я нашел альтернативу бескомпромиссному подходу, пропагандируемому Макиавелли.

Богатство от суетности истощается, а собирающий трудами умножает его.

Соломон (Книга Притчей Соломоновых, 13:11)

Залы административных судов, тюрьмы и кладбища заполонены любителями нелегального и бесчестного бизнеса. За «левые» прибыли всегда приходится платить, и, как правило, гораздо больше, чем компания может себе позволить.