Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Философия Макиавелли, заставляя людей рассматривать бизнес только с позиции получения и сохранения максимальной прибыли, вынуждает их забывать о том, что действительно важно и что больше всего нужно бизнесу. Один из последних примеров этого феномена – многомиллиардная торговля на финансовом рынке кредитными деривативами под названием «свопы на кредитный дефолт». Этот хитроумный финансовый инструмент придумал юный студент математического факультета Кембриджского университета по поручению «шишек» из нью-йоркского банка «JP Morgan Chase». Говоря простым языком, своп на кредитный дефолт – это пари между двумя сторонами на то, погасит ли третья сторона (компания) полученный кредит. Пари обычно оформляется в форме облигаций. Сторона (продавец), ставящая на то, что компания выполнит свои обязательства по кредиту, продает кредитную защиту стороне (покупателю), ставящей на обратное. За солидный ежемесячный платеж продавец гарантирует покупателю значительную компенсацию в том случае, если компания-заемщик не позже определенного срока объявит дефолт по своим обязательствам перед кредитором.

Свопы на кредитный дефолт часто используются для спекулирования на колебаниях рынка. Это азартные игры. Продавец в большинстве случаев продает воздух, собирая бесплатные деньги – бесплатные до тех пор, пока действительно не наступит страховой случай. Тогда хеджевый фонд могут завалить рекламациями на сотню миллионов долларов. Но что, если у продавца кредитной защиты нет сотни миллионов? Понимаете, что будет? Все проиграют. Это как если бы мафия брала дань за «крышу» с компании, которую не смогла бы защитить. Конечно, такого бы никогда не случилось, потому что мафия берет деньги за защиту предпринимателей от – правильно – от нее же самой. Платишь – получаешь «крышу»; не платишь – твой магазин разрушают, взрывают и т. д.

Уоррен Баффет однажды назвал свопы на кредитный дефолт «финансовым оружием массового поражения». Он оказался прав. Эти по большей части фиктивные финансовые инструменты начали появляться как по мановению волшебной палочки, чтобы увеличить итоговые суммы в корпоративных бухгалтерских балансах и пополнить карманы алчных директоров. (Если бы такой финансовый инструмент придумала мафия, кого-нибудь посадили бы за изобретение мошеннической схемы.) Сегодня, когда все больше и больше компаний объявляют дефолт по бросовым облигациям, разрушительные последствия этого финансового цунами, выражающиеся в потере бизнесов и личных состояний, измеряются триллионами долларов по всему миру. Как видите, жадность в духе Макиавелли в конечном итоге приводит к краху целых корпораций и отдельных личностей.

История не нова. Я в итоге тоже потерял или отдал все источники прибыли, которые накапливал на протяжении всей жизни благодаря применению философии Макиавелли. Когда я отправился в тюрьму и ушел из мафии, утрата всего нажитого была неизбежна. Чуть позже мы еще поговорим о жадности.

Действительно важные вещи

Ваш образ жизни, ваш характер и нравственный облик скажутся и на манере ведения бизнеса, и для потенциальных клиентов этот аспект будет очень важен. Более того, используемые вами принципы управления бизнесом отразятся на качестве жизни не меньше, чем его конечный успех или провал. Цельность личности и нравственность имеют огромное значение как в личной жизни, так и в коммерческой деятельности. Можете мне поверить. Это говорит человек, имевший весьма искаженное представление об обоих понятиях. В результате пострадали я сам и моя семья.

Вы занимаетесь бизнесом, чтобы добиться успеха. Для большинства из вас это означает, что конечная цель – улучшение качества жизни. Целью не должно быть достижение успеха любой ценой. Такой путь в итоге приведет к краху. Победа важна. Успех важен. Они дают возможность делать то, чего в противном случае вы не смогли бы сделать. Жить в красивом доме, иметь хорошую машину, время от времени ездить в отпуск. Но то, как вы будете добиваться победы и успеха, определит, сможете ли вы с чистой совестью наслаждаться плодами своих трудов.

Резюме

1. Если действуете по принципу «цель оправдывает средства», помните, что это палка о двух концах.

2. Создание в бизнесе атмосферы обмана, недоверия и предательства – такой, где страх скрывается под маской лояльности, – в конечном итоге разрушит его изнутри. Когда ваш враг поймет, что сила вашей организации базируется на страхе ее участников, ему достаточно будет сделать так, чтобы его боялись еще больше.

3. Ваш характер и жизненная позиция в итоге отразятся на способе ведения бизнеса; а для ваших потенциальных покупателей и клиентов этот момент может оказаться очень важным.

4. Принципы, на основании которых вы будете руководить своим бизнесом, скажутся на качестве вашей жизни не меньше, чем его успех или провал.

Глава четвертая Воспользуйтесь мудростью Соломона