Я создала бизнес. Баланс между семьей и любимым делом

От Дарьи Манеловой

Идея для бизнеса — это не обязательно глобальная идея, как изменить мир, решить все проблемы с питьевой водой в Африке или создать второй «Фейсбук». Я, может быть, скажу банальную вещь, но первый краш-тест идеи — это деньги. Надо увидеть что-то, за что люди готовы платить.

Есть такая процедура — customer development, когда вы общаетесь с людьми, потенциальными покупателями, и адаптируете ваш продукт, вашу идею под них. Делаете то, за что люди готовы заплатить.

У меня была история со Школой предпринимательства в «Инстаграме». Я выпустила несколько потоков на аудиторию, уже со мной знакомую, в то время как новая аудитория совсем плохо записывалась на обучение. Я собрала вебинар и спросила, что именно идет не так. Оказалось, что курс слишком долгий: шесть недель — это слишком большой срок. Мы преодолели это возражение тем, что сократили основную программу до четырех недель, а все менее значимое вынесли в дополнительную базу знаний.

Поддерживающее окружение (Наталия Франкель)

Легко и приятно что-то делать, когда никто не мешает. А еще лучше, когда поддерживают, одобряют, подбадривают, подхватывают вашу идею, благодарят, восхищаются. Часто ли это бывает? У всех ли? И что делать, если поддержки нет или ее получение слишком дорого обходится?

Что такое поддерживающее окружение для женщины, которая начинает свой бизнес или думает о том, чтобы уйти из сферы работы по найму? Это, в первую очередь, самый близкий круг — родные и друзья. Это мама, которая говорит, что посидит с детьми, пока вы поедете на встречу. Это муж, который говорит, что поддержит в переходном периоде и на старте становления проекта (и, что важно, не только деньгами в семейный бюджет). Это подруги, которые не обесценивают идеи и планы, а по мере возможности помогают преодолеть неуверенность и страхи. Это помогающие практики — психологи или коучи, которые помогут разобраться в себе, найти ответы на вопросы и увидеть верный вектор движения. И да, это идеальная ситуация.

Моя личная история, о которой я уже писала, — когда я больше не могла сидеть дома в первом декрете и начала искать работу. Илье было полтора года. Я нашла проект, который был мне интересен, в котором была перспектива развития, но зарплата на старте там была равна оплате няни на full time. В конце месяца у меня на руках оставалось 2000 рублей. И я знаю аналогичные ситуации у моих подруг, когда семья сказала им: «Да ты что, с ума сошла, какой смысл работать бесплатно — лучше дома сиди, ребенку лучше с мамой». И никто при этом не учитывает: а как лучше самой маме? Особенно когда дети подрастают и возраст уже позволяет ходить в сад, хотя бы на полдня, в то время как маме очень хочется работать и развиваться. Мне повезло: мой близкий круг просто и быстро согласился с тем, что каждый должен заниматься тем, что ему ближе. И я вышла на работу. И ни разу с тех пор не пожалела об этом решении. Безусловно, важно помнить, что каждый решит эту ситуацию для себя сам. Кому-то в радость сидеть с малышами до трех лет, кому-то вообще не хочется работать, очень хорошо дома, есть возможность и силы оставить детей на семейном обучении. Но если хочется начать что-то делать, то надо искать возможности для реализации этого желания.

Моя ситуация близка к идеальной. Зачастую, даже когда часть семьи на стороне мамы, на сцену выходит авторитарная бабушка или патриархальный муж, которые говорят, что ее место дома и надо выбросить все эти глупости из головы. И дальше уже приходится или идти на открытый конфликт, или думать, как по-другому решить вопрос. Не бойтесь просить совета у тех, кто, как вы знаете, был в похожих ситуациях и разрешил их в свою пользу. У тех, кто опытнее и мудрее, кто может ответить на ваши вопросы и дать совет.