Я знаю, когда ты лжешь!

Несомненно, теперь в вашем распоряжении очень необычный и эффективный инструмент, помогающий быстро и легко разрешать повседневные проблемы, связанные с чьей-либо неискренностью и нечестностью. И все же следует помнить, что, даже выявив с помощью этого инструмента признаки преднамеренного обмана, не нужно расценивать их как бесспорное доказательство лживости собеседника.

Кроме того, если вы умеете обнаруживать признаки умышленной лжи, или, как мы их называем, сигналы, это вовсе не означает, что вы сами способны мастерски врать. Несмотря на то что мы, авторы этой книги, много лет занимаемся выявлением ложной информации, все же можем с уверенностью сказать, что с помощью Схемы разоблачить можно любого из нас, кто решил бы прибегнуть к преднамеренному обману. Мы были бы так же беззащитны перед эффективностью Схемы, как и люди любой другой профессии, национальности и возраста.

Разумеется, есть некоторые поведенческие изменения, которые, как нам с коллегами кажется, мы можем целенаправленно контролировать и использовать для того, чтобы не выглядеть как обманщики. К примеру, Сьюзан навсегда убрала из своего лексикона словосочетание «Клянусь Богом», так как считает, что подкрепление своих утверждений выражениями, относящимися к религии, — очевидный показатель неискренности. При этом Сьюзан, по ее словам, обнаруживает уверительные высказывания в речи других людей не реже, чем в своей собственной, а еще временами произносит чрезмерно специфические ответы.

Даже у каждого из нас, специалистов по выявлению лжи, есть особенности поведения, напоминающие признаки умышленного обмана. И эти особенности могут проявиться даже в те секунды, когда мы говорим чистую правду, не скрывая ни одной самой незначительной крупицы данных. Причина удивительной эффективности Схемы заключается в том, что человеческий мозг не способен полностью охватывать своим вниманием весь объем информации об окружающем мире и о собственном функционировании.

Проиллюстрировать впечатляющий эффект нашего метода выявления обмана можно следующей интересной игрой. Возможно, вы с друзьями не раз играли в нее в детстве. Нужно сесть на стул, вытянуть правую ногу, поставить ее пяткой на пол и начать вращать носком по часовой стрелке, не отрывая пятку от пола. При этом правой рукой нужно попробовать нарисовать в воздухе цифру 6. Попробовали? Наверняка еще до того, как вы успели это осознать, ваша правая ступня начала двигаться против часовой стрелки.

Порой ваш мозг просто делает то, что делает, а вы бессознательно подчиняетесь его рефлексам. Именно это и происходит каждый раз, когда нечестный человек, владеющий методикой распознавания обмана, пытается перехитрить закономерности своей психики и физиологии, которые лежат в основе бессознательного проявления признаков умышленной лжи. Непроизвольное поведение такого хитреца всегда будет на шаг впереди произвольного.

Надеемся, сейчас вы уже не так переживаете о том, что бессовестные люди, прочитав эту книгу, смогут врать направо и налево, не получая за свои проступки никакого наказания. Наш метод распознавания лжи основан на выявлении схожих реакций всех людей на конкретные стимулы. Опрашиваемый лжец может свести к минимуму или даже «выключить» проявление некоторых из своих поведенческих изменений, когда ему задают неудобные вопросы, однако психика и физиология все равно дадут о себе знать, проявляясь в реакциях других типов и подтипов.

Как бы вор ни старался, все равно шапка на нем будет если не гореть, то по крайне мере дымиться.

Нас часто спрашивают, как влияет наше умение выявлять ложную информацию на наши взаимоотношения с родными и близкими. Фил раньше был убежден, что его профессиональная деятельность никоим образом не пересекается и никогда сможет пересечься с его семейной жизнью. Но однажды нашему коллеге пришлось несколько изменить свое мнение.

Когда Филипп, сын Фила и Дебби Хьюстонов, был старшеклассником, они узнали, что у парня появилась первая девушка. Как и многие другие подростки в подобных случаях, Филипп был не в восторге от того, что родители осведомлены о его личной жизни. Фил и Дебби, зная только то, что возлюбленную сына зовут Эшли и что она чирлидер[59], конечно, захотели выведать о ней побольше.

Фил иногда развозил на своей машине Филиппа и его друзей по домам после их тренировочных матчей в американский футбол. Во время одной из таких поездок Рамон, лучший друг Филиппа, удобно устроившись на переднем сиденье, разговаривал с ребятами, которые сидели сзади. Фил услышал, что мальчики несколько раз произнесли имя «Эшли» и слово «чирлидер», а через минуту, когда в их беседе возникла естественная пауза, непринужденно спросил у Рамона:

— Эшли… это девушка из группы поддержки?

Тут мгновенно раздался громкий голос Филиппа:

— Рамон, не отвечай! Этот вопрос только кажется безобидным!

Попался!