Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

ПРИМЕР

То же самое относится и к женщинам. Женщины с короткими волосами воспринимаются как более профессиональные – вспомните героиню комиксов Супервумен перед тем, как она распустила свои волосы и отбросила их размашистым движением головы. Даже компания Virgin Air, подчеркивающая, что она не консервативна, а толерантна к моде и дружелюбна, призывает своих сотрудниц иметь волосы короче воротника.

Известно, что одним из вторичных половых признаком мужчины является большее, чем у женщины, количество волос на теле и лице. Сегодня в модном журнале для молодежи все реже увидишь рекламу с изображением чисто выбритого мужчины, а женщины по той же причине тратят много сил и денег на то, чтобы избавиться от волос на теле.

Некоторые исследования дают основания полагать, что эмоциональные встряски и стрессы могут вызывать желание радикально изменить прическу и другие элементы волосяного покрова. Мужчины после таких встрясок отращивают или сбривают бороду, а женщины меняют прическу или перекрашивают волосы. Разумеется, всем нам известны исключения из этого правила, но удивительно, как часто оно подтверждается.

Личная гигиена

Ее важность совершенно очевидна, но все же упомянуть о ней стоит. Чистота рук, ногтей, волос и лица необходима для здоровья, поэтому любые нарушения правил гигиены сразу намного ухудшат производимое вами впечатление. Бедные, но опрятные люди производят лучшее впечатление, чем обеспеченные, но неряшливые. Женщины в отношении соблюдения требований гигиены намного превосходят мужчин, которые часто делают промахи в этом деле, важном для того, чтобы произвести благоприятное первое впечатление.

Однако есть область, где ошибки чаще допускают женщины, а не мужчины. Это – использование духов, которые не дополняют ваш естественный запах. Поскольку природный запах другого человека воспринимается подсознательно, запах духов может забивать его, а не дополнять. Иначе говоря, женщины, увлекающиеся таким парфюмом, пахнут, как духи, а не как они сами плюс духи.

Правилом здесь может служить «меньше – это больше»; мускусные и сладкие запахи тяжелы и могут восприниматься как агрессивные. По той же причине цветочные ароматы уместнее для торжеств, чем для каждого дня. Похоже, что запах лаванды и другие пряные ароматы создают впечатление успокоенности и легкости отношения к жизни. Специалисты считают, что фруктовые и цитрусовые ароматы создают впечатление энергичности и активности.

КРАТКИЙ ИТОГ

• Всегда проверяйте первое впечатление – ищите надежные свидетельства.

• Одевайтесь так, чтобы произвести нужное впечатление и чтобы одежда соответствовала образу, который вы хотите представить.

• Стремитесь держать оптимальный для вашего телосложения вес – хорошая физическая форма всегда привлекает.

• Не увлекайтесь парфюмерией и лосьонами после бритья.

• Прическа для работы: мужчинам – короткая стрижка, женщинам – волосы не длиннее чем до воротника.

Теперь, когда первый барьер в деле формирования отношений мы преодолели, пора обратиться ко второму: как контролировать наши тревоги и природные страхи.

Ссылки

1. Willis J. and Todorov A. First impressions: Making up your mind after 100 ms exposure to a face // Psychological Science. 2006. No. 17.

2. Knapp M.L. and Hall J.A. Nonverbal Communication in Human Interaction, 2006.

3. Glick P. et al. // Psychology of Women Quarterly. 2005. No. 29 (4).

4. Eggert M. The Perfect Interview: All you need to get it right first time, 1992.

5. Muscarella F. and Cunningham M.R. The evolutionary significance and social perception of male patterns baldness and facial hair // Ethology and Sociobiology. 2001. No. 17.

6. Edward D. and Joseph R. Brief Writing and Oral Argument, 1999.

Глава 5. Выражение наших тревог

Нам всем это знакомо