Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Исследования [7] показывают, что улыбку невозможно не заметить. Добрая улыбка всегда вызывает симпатию. Это единственное выражение лица, которое можно распознать метров с тридцати.

«Улыбка для человека – что солнечный свет для цветов».

Джозеф Аддисон

Устоять против улыбки почти невозможно, и вы почти всегда улыбаетесь в ответ (даже раньше, чем осознаете это). Говорят, лучшее, что можно сделать со своим лицом, это улыбнуться. И это очень верно почти в любом социальном взаимодействии. Когда нам кто-то симпатичен, мы улыбаемся; а когда мы видим улыбку на лице другого человека, мы автоматически думаем, что симпатичны ему, а это способствует укреплению симпатии [8].

ВОЗДЕЙСТВИЕ

Улыбка сделает вас на вид*:

более дружелюбным;

более умным;

более привлекательным физически;

более готовым к сотрудничеству;

более надежным;

более влиятельным;

более здоровым;

более общительным;

более искренним;

более сговорчивым;

более эмоционально устойчивым.

А в жизни она может предоставить вам:

больше возможностей получения работы;

более высокую зарплату;

может быть, большее число романтических партнеров.

И даже меньший срок тюремного заключения! [9]!

«Иногда источником улыбки служит радость, но иногда сама улыбка может стать источником радости».

Тхич Нхат Хань (Thich Nhat Hanh), вьетнамский философ, представитель дзен-буддизма

Одна из причин того, что модели ходят по подиуму с каменными лицами, это желание дизайнера заставить вас смотреть на коллекцию, не отвлекаясь на красоту моделей. Если же модель что-либо рекламирует, все меняется: здесь мы почти неизбежно видим их великолепно ухоженные зубы.

Интересно, что женщины улыбаются больше, чем мужчины, и используют полуулыбку в качестве приглашения к продолжению беседы. При этом улыбка мужчин действует на женщин меньше, чем улыбка женщин на мужчин, так как женщины лучше умеют оценивать социальный статус мужчин [10]. Возможно, это обусловлено тем, что социальное взаимодействие с мужчиной может иметь для женщины важные последствия.

СОВЕТЫ

1. Женщины, которые улыбаются меньше, представляются более озабоченными, менее счастливыми и менее спокойными; с мужчинами дело обстоит иначе.

2. Мужчины, если вы хотите выглядеть более влиятельными, меньше улыбайтесь в присутствии других мужчин [11].

Типы улыбок

Есть два типа улыбок, и очень важно уметь различать их и «правильно» улыбаться самому.

В искренней улыбке (иногда называемой Дюшенновской в честь врача Г. Дюшенна) [12] участвует все лицо, и проявляется она в двух характерных действиях. Во-первых, уголки рта округляются, раздвигаются в стороны и приподнимаются, во-вторых, приподнимаются щеки, что вызывает образование «гусиных лапок» вокруг глаз. Оба эти действия совершаются естественным образом, и в основном бессознательно выказывая радость.

В фальшивой улыбке участвует только рот, и эта «улыбка» обычно бывает сознательной и не выражает искренних чувств.

У китайцев есть пословица:

«Не доверяй тому, кто улыбается одним ртом».

И это верно, потому что в искренней улыбке участвуют и глаза, поддерживаемые морщинками «гусиных лапок» (хотя сегодня они проявляются реже, что в очень большой степени обусловлено ботоксом!).

Наконец, при искренней улыбке оба уголка рта выглядят одинаково, а если человек встревожен, один из уголков обычно опускается.

СОВЕТ

Улыбайтесь всем лицом, чтобы улыбка и была, и выглядела искренней.

Слева – классический пример фальшивой улыбки. В ней участвуют только губы, что делает ее несколько высокомерной. Справа – пример искренней улыбки: у глаз «гусиные лапки», рот растянут и приоткрыт, так что видны зубы, а голова чуть наклонена.

Раппорт, тики и акценты