Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Пожалуй, полнее всего уверенность выказывает себя в первом случае, когда мы облачаемся в свою психологическую броню, встав в боевую стойку прямо перед «врагом», напрягши мышцы и глядя ему в глаза, сжав кулаки и стиснув зубы. Мы делаем все возможное, чтобы казаться уверенными, независимо от того, что мы чувствуем внутри. Но агрессия порождает встречную агрессию и поэтому не рекомендуется.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Уверенность

Ощущение и осознание своей способности справляться с проблемами межличностных отношений.

К сожалению, неуверенность и готовность к бегству или замиранию трудно замаскировать, о них говорит язык тела. Важно искать группы признаков языка тела, а не выводить заключения на основе одного или двух, и наоборот – очень ценно умение управлять хотя бы некоторыми реакциями своего тела.

Дышите медленно

Один из классических способов снижения физического напряжения – это медленное и глубокое дыхание с использованием брюшных мышц и диафрагмы, а не мышц грудной клетки (см. упражнение «Дыхание на три счета» в главе 6). Когда при угрозе человек готовится к борьбе или бегству, ему нужно больше кислорода, и поэтому у него учащается дыхание. Когда человек уверен, что справится с ситуацией, ни бороться, ни бежать ему не нужно, поэтому он дышит ровно. Хотя наше дыхание учащается непроизвольно, мы быстро замечаем это. Поэтому, если ситуация не оправдывает необходимости усиленного дыхания, а в большинстве случаев так и есть, чтобы казаться уверенным, сознательно сдерживайте частоту дыхания.

Если ваше тело кричит о готовности биться или бежать, медленное дыхание будет эквивалентно тому, что ваше тело говорит вашему мозгу: «Все в порядке, успокойся». Дело в том, что существует комплекс взаимосвязей между телом и мозгом. Посмотрите на бывалых политиков, когда на телевидении опытные журналисты задают им трудные вопросы: они проявляют другие признаки беспокойства, но их дыхание обычно не учащается.

Когда человек встревожен, он невольно напрягает мышцы, чтобы защитить свое тело. Выберите момент, чтобы напрячь мышцы грудной клетки и брюшные, и попробуйте одновременно дышать брюшными мышцами и диафрагмой – это очень трудно, если вообще возможно.

Так что, дышите медленно.

Смотрите в глаза

Когда мы смущены, знаком нашей неуверенности служит взгляд в сторону[1].

Взгляд в сторону говорит о поиске возможностей уклониться от человека или ситуации. Боксеры при взвешивании перед важным боем стараются смутить своего противника взглядом, пытаясь получить психологическое преимущество в надежде, что оно даст им ощутимое физическое преимущество в бою.

Речь не идет о том, чтобы пытаться смутить каждого, с кем вы встречаетесь, но глядя в глаза, вы представляетесь более уверенным.

(Подробнее о зрительном контакте см. в главе 9.)

Улыбка

Об улыбке мы уже говорили достаточно много. Это факт, что улыбаться искренне человек может только тогда, когда он расслаблен и уверен в себе. Однако не старайтесь улыбаться все время – искреннюю улыбку трудно сохранять долго. Если перестанут улыбаться глаза, улыбка одного рта будет казаться тревожной. Если вы станете улыбаться слишком много, это будет выглядеть как стремление угодить публике или как признак подчиненности. Уверенный человек улыбается тогда, когда хочет; он не нуждается в поддержке со стороны.

Стойте прямо

Высокий рост – это всегда преимущество [1]. Он ассоциируется с добротой, надежностью, физической силой, успешностью, одаренностью, уверенностью и т. п. Высокие люди, несомненно, получают от жизни больше, чем низкорослые [2].

Жабы, рыбы фугу, ящерицы и хамелеоны, когда хотят произвести впечатление и притвориться, что они не испуганы, раздуваются, стараясь показаться как можно более крупными. Мы мало отличаемся от них, когда хотим выглядеть более уверенными.

Возможно еще с тех времен, когда Homo sapiense только начали распространяться из Африки по миру, матери учили своих детей стоять прямее, держать осанку. Они инстинктивно знали многие вещи, в частности то, что высокий рост ассоциируется с силой и придает уверенный вид. Большинству детей говорят, что надо есть мясо, чтобы быть «рослыми и сильными». Родственники часто говорят детям: «Ого, какой ты большой!». Наше общество поклоняется высокому росту у мужчин, автоматически приписывая, совершенно безосновательно, высокому росту все перечисленные выше достоинства. Сержант сурово муштрует новобранцев, уча их ходить, вытянувшись во весь рост. Британские полицейские носят смешные высокие каски, чтобы казаться выше ростом. На спортивных соревнованиях спортсменов, занявших три первых места, ставят на пьедестал с тремя ступенями разной высоты, причем победителя – на самую верхнюю.

Даже в религиозных верованиях высота ассоциируется с могуществом. Египетские фараоны и цари ацтеков сходили с Солнца, а Зевс и Аполлон – с Олимпа. Христиане утверждают, что Христос сошел с неба и вознесся снова на небо.