Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Затем попросите друга рассказать о том, как он провел последние выходные, или еще о чем-нибудь, представляющем для него интерес, и слушайте его, не делая никаких движений. После этого попросите его сказать, что произвело на него наибольшее впечатление или показалось самым интересным (или спросите еще что-нибудь, чтобы пробудить в нем воодушевление), и постепенно начинайте отзеркаливать его движения. Продолжайте задавать вопросы, чтобы поддерживать беседу. В конце беседы спросите его, заметил ли он, что вы повторяете его движения и когда вы начали. Если он скажет, что заметил, и представит детали, отметьте для себя, пропустил ли он какие-то движения. Если он воспринял большинство ваших движений, продолжайте практиковаться.

Рекомендация

Не отзеркаливайте людей сознательно. Если вы слишком много думаете о том, что делаете, вам нужно еще попрактиковаться с друзьями. Лучше всего продвинуться почти до состояния «неосознанной компетентности», чтобы чувствовать себя нестесненно под придирчивыми взглядами.

В качестве самостоятельной практики посмотрите по телевизору какое-нибудь ток-шоу и постарайтесь отзеркаливать ведущего или гостей, когда они говорят.

Что здесь важно в отношении языка тела, так это то, что, когда вы знаете язык тела собеседника и он знает это, тогда, будучи в раппорте с вами, он может сознательно изменить свои движения именно потому, что вы изменили свои. Возникнет «спираль запутывания»: вы будете видеть свое зеркальное отображение и, не зная об этом, станете запутывать ситуацию. Станет непонятно, кто кого отзеркаливает.

16. Наблюдение

Большинство людей, находясь в зале ожидания, пабе и т. п. без знакомых, начинают играть с мобильным телефоном. Почему бы вместо этого не заняться совершенствованием своего понимания языка тела, наблюдая за отдельными людьми, парами и группами? Ваш опыт немедленно включится – мы не можем не оценивать людей (см. «эффект 7/11» в главе 4). И теперь спросите себя, что вы отметили? Чем вы можете подтвердить свои заключения о людях, их взаимоотношениях и их эмоциях? Отмечаете ли чаще всего какую-то одну черту? Если так, это указывает на вашу предвзятость, так что не заняться ли вам расширением круга своих методов наблюдения?

Рекомендация

Планируйте свои наблюдения и проводите их осторожно, с достаточного удаления, чтобы вас не обвинили в подглядывании, иначе вам придется сразу же быстро ввести в действие все послушные вам приемы языка тела!

Дальнейшие наблюдения

Часто говорят, что телевидение губит искусство беседы. Но дело не в телевидении как таковом, а в том, как оно диктует расстановку зрительских мест в доме. Вести беседу трудно, если для того чтобы сказать что-нибудь собеседнику, вам приходится поворачивать голову в сторону, даже когда вы оба сидите удобно. Поэтому место бесед переместилось из гостиной в кухню.

Вы когда-нибудь задумывались, почему на городских тротуарах, где множество людей, идущих каждый своей дорогой, вы редко создаете какие-либо психологические связи, хотя, встретив кого-нибудь из этих людей на сельской дороге, вы, скорее всего, как-то поприветствуете его или ответите на приветствие?

ПРИМЕР

Как австралийцу мне нравится сцена из австралийского фильма 1986 года, где Крокодил Данди первый раз в жизни едет в нью-йоркском такси. Такси останавливается у светофора. Данди, прибывший из австралийской сельской глубинки, опускает окно, хватает за руку ближайшего прохожего и говорит: «Добрый день!». Невербальная реакция жителя Нью-Йорка классична и легко понятна в любой культуре.

Примечание. Все описанные здесь действия носят только рекомендательный характер. Мы даем советы, но не наставления. Ни автор, ни издатель не берут на себя ответственности, если результат какого-либо из этих действий окажется так или иначе неприемлемым.

Заключение

Этика, язык тела и манипуляции

Ab imo pectore (От всей души)