Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

«На полпути к каждой великой ошибке есть момент, доля секунды, когда можно опомниться и что-то исправить».

Итак, если вы входите в социальный мир вооруженными искусством языка тела и пониманием невербальной коммуникации (мне хочется надеяться, что книга способствовала этому), мое самое искреннее желание как психолога и как англиканского священника состоит в том, чтобы во всех наших межличностных отношениях (да, в том числе и со мной) мы действовали с самыми лучшими намерениями. Но самое главное – мы не должны причинять вреда.

Vincit qui se vincit

(Побеждает тот, кто побеждает самого себя)

Будьте великодушны!

Ссылки

1. Hackman M.Z. and Johnson C.E. Leadership: A Communication Perspective, 1996.

Приложение 1

Возможные ответы на вопросы, поставленные в книге

Ответы к рисунку на с. 17.

Эмоция здесь – гнев, о чем свидетельствуют:

1) наморщенные брови;

2) наклон вперед – чтобы вторгнуться в личное пространство другого человека;

3) раздутые ноздри;

4) выдвинутый подбородок;

5) сжатый кулак – готовность ударить;

6) сосредоточенный взгляд, чтобы видеть как можно больше;

7) указующий перст в сочетании с полусжатым кулаком.

Возможные объяснения положения рук человека на рисунке на с. 27.

1. Возможно, человеку холодно.

2. Возможно, ему так удобно.

3. Он любит обхватывать себя.

4. У его кресла нет подлокотников.

5. У него болит живот.

6. Он стесняется узкой или женоподобной груди.

7. Это правильный способ привлечь к себе внимание (особенно детей).

8. У него чешутся подмышки.

9. Он хочет скрыть брюшко.

10. Он хочет показать, что только что обручился.

11. Он хочет подчеркнуть свои бицепсы.

12. У него трещина в ребре, и он хочет стоять совершенно неподвижно.

13. Он хочет продемонстрировать дорогие часы.

14. Он хочет, чтобы его убедили.

15. Возможно, он думает, что такая поза подходит для собеседования.

16. Он встревожен и «держится» за себя.

17. Он сидит так, как любил сидеть его отец.

18. Он сидит так, как его учили родители.

19. У него не хватает пуговицы на рубашке.

20. У него на рубашке пятно от соуса, пролитого за обедом.

Ответы к рисунку на с. 43.

1. Улыбка женщины – вымученная.

2. Ее плечи полуотвернуты.

3. Ее корпус повернут в сторону сильнее, чем плечи.

4. Ее ступни показывают, что она хочет уйти.

Ответы к рисунку на с. 100.

Группа признаков отзеркаливания

1. Оба склонились друг к другу.

2. Руки обоих имеют одинаковое положение.

3. У обоих руки сцеплены.

4. Оба улыбаются.

5. У обоих головы наклонены навстречу друг другу.

Возможные следующие движения

У мужчины: повернет голову, чтобы окинуть женщину взглядом, или повернет влево весь корпус, чтобы показать интерес к ней.

У женщины: коснется бокала, подвинув руки вперед и вступив в интимную зону. Она может даже погладить бокал (погладить мужчину время еще не пришло).

Ответы к рисунку на с. 152.

Поза мужчины

Хочет установить как можно более сильный зрительный контакт, чтобы подтолкнуть женщину к сближению.

Стоит во весь рост, чтобы выглядеть внушительным и уверенным.

Стоит, обратившись прямо к женщине и показывая этим, что она ему нравится, и одновременно желая как можно больше открыть себя и продемонстрировать уверенность и дружелюбие.

Стоит почти в личной зоне женщины, демонстрируя желание завязать дружеские отношения.

Левая рука на спинке стула, чтобы продемонстрировать непринужденность.

Правая рука на бедре, чтобы выглядеть крупнее.

Обе руки – «барьер» для других мужчин.

Поза женщины

Неполная улыбка: демонстрация отсутствия интереса.

Подбородок не поднят: нет желания показать или приподнять бюст.

Левое плечо отвернуто: признак желания прекратить разговор.

Предплечья перед корпусом: оборонительная позиция.

Ступни, особенно левая, обращены в сторону от мужчины: признак сильного желания уйти.

Опора на все ступни полностью: нежелание продемонстрировать бюст.

Приложение 2

Возможные ответы на вопросы к рисункам на с. 213–216

А. Неловкая позиция: слишком близко

Мужчина хочет показать, что женщина ему нравится, поэтому:

1) он пытается вторгнуться в ее личное пространство, придвигаясь к границе своей и ее половин дивана;

2) он склонился в ее сторону;

3) даже сидя, он пытается развернуть плечи к ней;

4) он пытается поймать взгляд женщины;

5) он расставил локти, чтобы казаться крупнее;

6) его правая рука направлена к женщине;

7) его правое колено направлено к женщине;

8) его руки сцеплены, что выражает доверие.

Женщина хочет показать, что ей эти действия неприятны, поэтому:

1) она отодвинулась до самого подлокотника;

2) она отвернула голову, так что ее взгляд направлен мимо глаз мужчины;