Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Многие руководители невысокого роста считают полезным ходить распрямившись, так как при этом они, даже будучи меньше ростом, чем окружающие, кажутся выше «психологически» и поэтому более уверенными.

Установлено, что более рослые люди успешнее продвигаются по службе и их труд лучше оплачивается. Профессор бизнеса во Флоридском университете Тимоти Джадж (Timothy Judge) подсчитал, что за каждый дюйм сверх среднего роста люди получают в среднем на 789 долл в год больше (цифры за 2003 год) [3]. В высоких сферах это выражено сильнее, чем в менее «публичных» профессиях, например среди инженеров и бухгалтеров. Возможно, что высокий рост повышает самооценку человека, и это, разумеется, напрямую влияет на эффективность его работы, а следовательно, и на продвижение по службе.

Специалисты по эволюционной психологии даже считают, что такое представление могло быть жестко запрограммировано в нашей первобытной психике. Как пишет профессор Джадж:

«Они (первые Homo sapiense) приписывали высокорослым людям лидерские качества, полагая, что те способны лучше защитить себя и других».

Это может быть заложено еще при рождении! Финские исследования, результаты которых были опубликованы в 2005 году, показали, что мальчики, рост которых в первый день рождения был выше среднего, достигли через 50 лет бóльших успехов, чем их соотечественники меньшего роста. Считается даже, что более рослые люди умнее [4].

Более высокими стараются казаться и женщины. Синтия Маккей (Cynthia McKay), когда она была генеральным директором двух очень крупных американских компаний, контролировавших 510 внутренних и зарубежных франшиз, носила обувь на каблуках высотой 3 дюйма (7,6 см), хотя при собственном росте 175 см и так могла считаться довольно высокой! Сознаваясь в нелепости предположения, что лишние три дюйма могут добавить кому-то уверенности, она говорила:

«Это чистый вздор, но это работает».

Как использовать этот факт для повышения вашей влиятельности? Примем: рост – это сила. Если вы хотите излучать силу и влиятельность, выпрямите спину, вытяните шею, чтобы поднять голову повыше, а также разверните плечи назад и постарайтесь опустить их, но не сутулясь. А женщинам, возможно, стоит носить обувь на высоких каблуках.

Неспроста создатели первоначальной полицейской каски сконструировали ее так, чтобы она немного выступала над носом полицейского: чтобы хорошо видеть, ему приходилось приподнимать голову. В сочетании с высоким куполообразным верхом каски это делало его зрительно более высоким.

Итак, что это дает вам в контексте языка тела? Это придает вам более уверенный вид, поскольку создает впечатление, что ваши голова и плечи возвышаются над прочими людьми. Исходите из того, что Наполеоны мужского и женского пола встречаются очень редко, поэтому, даже если вы обладаете телосложением Наполеона, ваше правило должно быть тем же самым: «Выше голову!».

Держитесь спокойно

Когда вы спокойны, нейроны в голубом пятне (locus coeruleus) нашего мозга почти не проявляют активности. Но все мы знаем и даже ощущаем, что в состоянии тревоги, почти противоположном спокойствию, наше тело переводит нас в режим готовности к битве или бегству. Мы становимся более внимательными и настороженными. Мы получаем вброс адреналина и норадреналина, а катехоламин подготавливает к действию наши мышцы. Большинство млекопитающих, включая и нас, начинают делать движения для защиты или нападения. Но некоторые животные при угрозе замирают (это позволяет лучше замечать движение). И нам, если мы хотим казаться уверенными, будет благоразумно последовать их примеру.

Плечи

Если вы встречаете человека, уверенного в себе, ваши плечи должны быть развернуты параллельно его плечам. Положение лицом к лицу с человеком, но с нижней частью своего тела, показывающей готовность к бегству, будет выглядеть нелепо. Становясь лицом к лицу, вы как бы признаете человека равным себе.

Кроме того, когда ваши плечи параллельны его плечам, вы кажетесь крупнее и увереннее. Возможно, это объясняет наличие эполет на плечах у мексиканских генералов (американцы в среднем на 3 дюйма выше мексиканцев).

Итак, распрямляйте плечи.

Выше подбородок!

Поднимая подбородок, вы поднимаете и глаза, а значит, вам приходится смотреть «свысока», как бы говоря: «Мое положение выше вашего, и я больше уверен в себе». Если вы хотите выразить обратное, вы склоняете голову и опускаете взгляд. В некоторых странах Востока, в частности в Японии, такой поклон стал нормой общественного этикета.

Говорят, что детям дома Габсбургов, как только они начинали ходить, привязывали под подбородком побег остролиста, так что к пубертатному возрасту у них вырабатывалась стойкая привычка всегда держать подбородок задранным.