Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Те, кому красоты не досталось, обвиняли в своих несчастьях СМИ, раз за разом представлявшие портреты счастливых 5 % людей, которым с красотой повезло. Однако исследования показывают, что дело не только в СМИ. Психолог Нэнси Эткофф из Гарвардского университета утверждает: «Если бы пришлось закрыть все журналы и другие печатные издания, содержащие изображения молодых безупречных тел, мы все равно создавали бы эти картины в своем воображении и мечтали об этих телах» [5]. Мы все – потомки тех, кто выбрал физическую красоту.

Итак, если принять точку зрения психологов-эволюционистов, мы должны признать, что красота дает преимущество [6]. У тех, кто наделен красотой от рождения, жизнь намного лучше, чем у остальных. Вы спорите с очевидностью, если не признаете, что общество преклоняется перед привлекательностью. Красивые люди, как мужчины, так и женщины, привлекают больше внимания. Если вы хотите удивить очень красивую персону, не обращайте на нее внимания и притворитесь, что заинтересовались другой личностью. Поскольку красота привыкла быть в центре внимания и вызывать восхищение [7], посмотреть, какой окажется ее реакция, будет интересно.

Если вы допустите какую-либо ошибку на работе или в обществе, то, чем вы привлекательнее, тем меньше будет порицание [8]. А если вы совершили преступление, вы можете получить меньший срок [9].

Ну, достаточно о том, с чем 95 % из нас ничего не могут сделать. Оставим это и обратимся к тому, где у нас есть возможности действовать.

Близость

Концепция близости в психологии возникла еще в 1930-х годах [10], и вы, несомненно, задумывались о ней, как и о большинстве вещей из области социальной психологии. Попросту говоря, чем больше времени вы проводите с каким-либо человеком, тем больше вероятность возникновения взаимной симпатии между вами.

Во многих организациях сегодня популярна концепция «кривой Аллена» [11] – размещение работников не в отдельных кабинетах, а в больших общих залах. Здесь тоже работает эффект близости, поскольку люди могут общаться между собой непосредственно, а не с помощью технических устройств, и это повышает производительность труда. Говорят же, что «супруги, совместно возделывающие сад, неразлучны».

Итак, если вы хотите кому-то понравиться, старайтесь больше общаться и беседовать с этим человеком, и взаимоотношения могут укрепиться. Как гласит старая пословица:

«Время создает общность».

Эндогамия

На протяжении большей части нашей истории существовали строгие правила в отношении того, кому с кем можно вступать в брак, а кому с кем нельзя. Даже если строгие ограничительные и дискриминационные законы ушли в прошлое, нам больше нравятся люди, похожие на нас в отношении цвета кожи, вероисповедания, культуры, общественного положения и т. д. – вплоть до манеры одеваться и цвета глаз.

Поэтому, если вы хотите кому-то понравиться, станьте как можно более похожим на этих людей. Цицерон еще за 100 лет до Рождества Христова написал:

«Подобные с готовностью общаются с подобными».

В 1967 году запрет на браки между представителями европеоидной и африканской рас был признан неконституционным в 16 штатах США. Мы все в большом долгу перед Мартином Лютером Кингом.

Держитесь привлекательных людей

Что в наших возможностях – это искать дружбы с привлекательными людьми. Покровительство зародилось очень давно и вполне процветает поныне. Тот же принцип верен и в отношении привлекательности: привлекательная жена делает привлекательного мужа еще более привлекательным, и наоборот. Каждый человек кажется более привлекательным, если у него есть привлекательный друг или партнер.

Рост

Мы уже говорили о преимуществах высокого роста для мужчины. Хорошо известно, что женщины предпочитают мужчин ростом выше, чем они сами, и выше среднего для мужчины. Возможно, это идет еще от наших пещерных предков, когда женщина искала сильного защитника для себя и своих детей. Неудивительно, что мужчины предпочитают женщин ростом меньше, чем они сами [12]. Вообразите, как чувствует себя китаянка Яо Дефэнь, самая высокая из ныне живущих в мире женщин (рост 230 см) [13].

Если вы ростом не вышли, знайте, что ваша привлекательность зависит и от других факторов, например индивидуальности, умения общаться и влиятельности в обществе, и старайтесь развивать их.

Волосы

Для женщин густые блестящие волосы служат показателем молодости [14], и этим объясняется, почему все эти инфантильные модели так следят за рекламой средств для укрепления волос. И одной из причин того, что мужчины предпочитают блондинок, тоже является фактор молодости: с безостановочным течением времени светлые волосы темнеют, и среди женщин старше 30 лет натуральные блондинки встречаются реже [15].