Игра во власть

Такого рода военные действия могут, как уже было сказано, разворачиваться на психологическом уровне. Типичный способ помешать тебе четко мыслить – задеть твое самолюбие. Для этого могут использоваться тонкие, многозначительные жесты, положение тела и намеки. Иногда же собеседнику достаточно прокомментировать то, что ты не выбрит и, похоже, не ложился спать всю ночь: «У тебя усталый вид. Похоже, много вкалываешь на работе. Трудные времена?»

Можно также атаковать твой социальный статус, заставив тебя ждать (подразумевается, что есть персоны и поважнее тебя) или прервав разговор с тобой ради беседы с другими. (Один знаменитый шведский директор звукозаписывающей компании всегда оставляет свой телефон включенным, сидя на телевидении. Если телефон звонит, а он звонит всегда, то директор отвечает, даже если это происходит в разгар интервью в прямом эфире. Разумеется, великодушно с его стороны всегда быть доступным. Однако не очень-то изящно таким образом демонстрировать телевизионщикам, кто тут главный.) Или твой собеседник утверждает, что ты не знаешь, о чем говоришь, отказывается слушать тебя или заставляет повторять. Другой дикий вариант психологического террора – когда человек избегает визуального контакта с тобой. Мы никогда не чувствуем себя более беспомощными и малозначительными, чем в ситуации, когда другие не встречаются с нами взглядом и не смотрят в нашу сторону.

Эти приемы применяются, чтобы поставить тебя в неудобную ситуацию и заставить потерять уверенность в себе – и тем самым в твоих взглядах и ценностях. С подобными манипуляциями надо бороться так же, как и с физическими неприятностями. Не соглашайся ждать без веских оснований, не позволяй постоянно перебивать себя для разговора с другими или попросту не слушать. Покажи, что ты осознаешь происходящее и считаешь все это неприемлемым: «Я вижу, что у тебя много других дел, которые требуют внимания прямо сейчас. Поэтому я предлагаю перенести эту встречу на другой момент, когда у тебя будет время меня выслушать. Я позвоню».

Возможно, кажется рискованным уходить с важного для тебя совещания. Однако пока представитель другой стороны убежден, что встреча для тебя значима, он считает, что ты у него на крючке и он может обращаться с тобой как попало. Показав, что у тебя есть иные задачи и ты даже готов покинуть помещение, если с тобой не будут обходиться уважительно, ты поднимаешь свой статус в его глазах и становишься человеком, с которым ему, возможно, действительно интересно поговорить. Если же он не хочет обращаться с тобой так, как ты требуешь, например настаивает на продолжении встречи в том же ключе, ты понимаешь, что перед тобой человек, с которым ты никогда не сможешь полноценно сотрудничать. Избегай его в дальнейшем, насколько это возможно, пока он не повзрослеет. Всегда найдется кто-то другой, кто сможет дать тебе то же самое – лучше потрать свое время и энергию на него.

4.12. Твой лучший план «Б»

Самое важное я приберег на конец. Этот прием не только творит чудеса в битве гигантов или на трудных переговорах. Если ты будешь применять его последовательно, то быстрее будешь принимать последующие решения – всю оставшуюся жизнь. Тебе не придется задумываться над тем, правильно ли ты поступил. Я понимаю, что это сильно сказано. Но именно это я и имею в виду.

Хитрость заключается в том, чтобы заранее продумать, какова лучшая альтернатива, если дело пойдет не так, как ты задумал. В повседневной жизни ты используешь этот прием, не особо размышляя: если ты назначаешь свидание Винсенту, а он опаздывает на два часа, ты начинаешь думать, не позвонить ли Заку. И это правильный ход мысли. Если ты не будешь так думать, то есть риск, что ты простишь Винсенту его неприятное поведение и во второй, и в третий раз, поскольку не знаешь, что тебе делать в противном случае – ты не знаешь, какой у тебя план «Б» относительно Винсента. Если ты не привык думать о конкретных альтернативах, у тебя может иногда сложиться ощущение, что у тебя нет выбора, что ты вынужден мириться с обстоятельствами, как бы они ни складывались. Но это почти всегда неправда.

Во всех ситуациях, которые важны для тебя, ты должен не только определиться, чего хочешь больше всего, но и чего желаешь во вторую очередь. Ты должен также решить, какую цену готов заплатить за выбор первой очереди, прежде чем выбор второй очереди станет более привлекательным.