Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций

Во-вторых, когда речь оппонента кажется вам затянувшейся и утомительной, можно сказать: «Простите, по-моему, я пропустил что-то важное». Тогда действительно ему придется остановиться и попробовать сформулировать это «важное». Ему потребуется несколько секунд, так как этот вопрос обычно застает врасплох. Именно в этот момент можно произвести захват управления.

Если этот прием проводится против вас, лучший способ – продолжать свою речь, понимая, что это уловка. При этом сохранять самообладание и не реагировать, а только движением глаз и кивком головы дать понять своему оппоненту, что вы слышали, что вам сказали, чтобы не показаться невоспитанным человеком. Ведь это он же вас перебивает.

«Опора на сказанное ранее»

Прием позволяет эффективно закрепиться на «поле боя». Важно опираться на что-то существенное. Приемы «Сумасшедший темп речи» и «Использование непонятных слов и терминов» позволяют закрепиться довольно быстро. Но чтобы основательно обустроиться на территории, неплохо опереться на то, что не может быть подвергнуто сомнению. Например, можно опереться на прошлое заявление оппонента. Человек, по отношению к которому был применен этот прием, образно говоря, попадает в глубокую яму, из которой надо было выбираться еще в тот момент, когда яма была не такой глубокой.

Манипулятор, использующий прием, преувеличивает значение ранее сказанного. Он сознательно выстраивает продвижение своей позиции таким образом, чтобы использовать ранее введенную аргументацию. При этом он заставляет звучать в собеседнике струны гордости и порядочности.

«Это частное мнение»

«Ну, это же всего лишь частное мнение», – говорит манипулятор. При этом к слову «мнение» он может добавить «ваше» или «мое», или «такого-то (называет имя) человека».

Если манипулятор говорит: «Это всего лишь ваше мнение», тем самым он показывает, что частное мнение не может быть объективным, а значит, принятым на веру. Он как бы присоединяет себя к той огромной (как ему кажется) массе людей, которые склонны разделять его, отличную от вашей, точку зрения.

Манипулятор преуменьшает частное мнение, показывая, что существует масса других мнений. Он рассчитывает на то, что в собеседнике зазвучит струна желания казаться значимым и он начнет доказывать правоту, отстаивая свою точку зрения.

Противостоять такой манипуляции нужно посредством использования цивилизованного диалога, предполагающего информирование сторонами друг друга. Манипулятору кажется, что он присоединил к себе массу единомышленников. Но ведь эти единомышленники – придуманные им, не конкретные люди. Адресат такой уловки должен присоединить к себе конкретных людей известных манипулятору, вес которых значительно превысит вес вымышленных, абстрактных людей.

Если манипулятор говорит о «всего лишь частном мнении какого-то человека», то это то же самое. И бороться с этим надо тем же способом – через присоединение к одному имени других имен, известных манипулятору.

В некоторых случаях, когда адресат манипулятивной уловки чувствует себя достаточно уверенно, он может использовать встречную манипуляцию: «А вы правда считаете, что это только мое мнение?» Если он уверенно отвечает: «Да, я так считаю», – вам придется побороться. Если манипулятор сразу начинает оправдываться, считайте, что встречная манипуляция сработала. В этот момент развивайте свой успех.

Если манипулятор говорит: «Таково мое частное мнение», можно считать, что он, как бы оправдываясь, отступает от своей позиции, показывая, что есть и другие мнения, о существовании которых он догадывается или знает точно. И потому заранее предупреждает встречные удары, «сохраняя лицо».

«Без комментариев»

Иногда бывает лучше помолчать, чем говорить что-либо, ибо это «что-либо» однозначно может сыграть против вас. Иногда бывает так, что лучше сказать: «Без комментариев», или «Этот вопрос я обойду молчанием», или «Давайте оставим это без обсуждения».

Манипулятор уверенно демонстрирует, что у него есть мнение по обсуждаемому вопросу, но он не хочет его высказывать. Но есть ли оно на самом деле? Это вопрос, который надо прояснять. Почему это манипуляция? Потому что адресат не знает (и не может знать), каково мнение манипулятора и есть ли оно вообще.

Прошу не путать с ситуацией, когда человек, отвечая таким способом, выражает невербально или паравербально свое отношение к предмету обсуждения.

Итак, адресат хочет знать мнение манипулятора, а тот блокирует подходы к нему. Но ведь вы же знаете, уважаемый читатель, что крепости можно брать разными способами: и силой, и умением, и хитростью, и затяжной осадой. Все эти способы хороши (конечно, по-разному – в разных ситуациях) в борьбе против манипулятора, пользующегося приемом «Без комментариев».

Манипулятор уверенно преувеличивает свою осведомленность, он рассчитывает на звучание у адресата струн желания обладать информацией и желания казаться значимым.