Империя Jay Z: Как парень с улицы попал в список Forbes

«Jay Z может рассматривать Live Nation как свое музыкальное подразделение, – предполагает Джефф Чан. – Если у тебя такой обширный бизнес, то тебе удобно, чтобы за какую-то из частей твоей карьеры отвечало определенное подразделение»[324]. В этом отношении Live Nation взяла на себя задачи, за которые прежде отвечали звукозаписывающие компании: выпуск и продвижение записей. Ранее лейблы выплачивали исполнителю аванс за альбом, а организацией туров занимались концертные промоутеры. В случае со сделкой Jay Z концертный промоутер взял на себя управление всем, что касается музыкальной деятельности рэпера – организацию туров, продажу записей, создание рекламной продукции и так далее – в обмен на значительную единовременную выплату и раздел прибыли.

Этот всеохватный контракт Jay Z стал последней версией типа соглашения, корни которого восходят к 1960-м годам. В те дни некоторые группы, такие как Partridge Family и Monkees, подписывали контракты на «предоставление многообразных прав». Концерты задумывались руководящими кадрами музыкальной индустрии, а артисты были просто наемными работниками. Звукозаписывающие лейблы получали права на все, что связано с группами, в том числе их названия. В 2007 году британская поп-звезда Робби Уильямс стал первым независимым исполнителем, заключившим подобную всеобъемлющую сделку на 80 миллионов фунтов (по курсу 2002 года это около 120 миллионов долларов) с EMI. Мадонна последовала его примеру, подписав 150-миллионный контракт на 10 лет с Live Nation в 2007 году, проторив путь к заключению Jay Z его контракта в 2008-м[325].

Заинтересованность звукозаписывающих компаний в заключении подобных «360-градусных» сделок вполне объяснима. В 2008 году цена на билеты на концерты лучших ста туров составляла около 67 долларов, что более чем в два раза выше, чем в 1998-м. В 2007 году организация Institute for Policy Innovation сообщила, что из-за музыкального пиратства доходы звукозаписывающих лейблов упали на 5 миллиардов долларов в год[326]. Заключение таких всеохватных сделок дало лейблам возможность заработать на чем-то, что нельзя распространить в интернете – процентах с продаж билетов и рекламной продукции.

Для Live Nation в начале ее деятельности такие сделки были способом переманить к себе артистов, сотрудничающих с традиционными лейблами, предложив им более выгодные условия по организации туров. Осыпанные деньгами после IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже, на таких знаменитостях, как Jay Z и Мадонна, они заработали неисчерпаемые богатства, отчасти на продаже некоторой доли своих акций. Jay Z при заключении контракта приобретал 775 тысяч акций компании, получая при этом возможность купить еще 500 тысяч, таким образом, его ставка составляла почти один процент (к 2011 году стоимость его акций составит около двенадцати миллионов долларов). Шакира и Nickelback, также заключившие контракты с Live Nation, не приобретали акций компании. Для более сообразительных артистов вроде Jay Z и Мадонны подобное сотрудничество было золотым дном[327].

«Live Nation заключала такие крупные сделки, как правило, на условиях исполнителя, – рассказывает Дина ЛаПолт, юрист в индустрии развлечений, специализирующаяся на подобных широких сделках. – Как правило, у лейбла много рычагов воздействия, а артист весьма ограничен в том, какие права можно исключить, а какие права он обязан передать компании. Но в случае с Jay Z, Мадонной и другими подобными артистами рычаги управления переходят к ним, и именно им принадлежит право выдвигать условия сделки, поскольку они очень успешны… Им удавалось зарабатывать миллионы на сотрудничестве с Live Nation»[328].

Так же как в случае с Iconix, Jay Z, судя по всему, почувствовал безнадежность своей собственной компании и приближение пика рынка. Его 150-миллионный контракт был наряду с контрактом Мадонны крупнейшим в истории Live Nation. К тому моменту как полгода спустя Jay Z обеспечил себе на ближайшие десять лет ежегодный доход в виде восьмизначной цифры, Live Nation перестала заключать всесторонние контракты такой величины.

«Таких сделок уже не бывает, – говорит ЛаПолт. – Jay Z – дальновидный бизнесмен, а все его советники просто безупречны. Так что, если сделка была заключена, значит, Jay Z она выгодна. Обычно, когда нас привлекают к заключению такого контракта, наша задача – составить его так, чтобы компания получила как можно больше прав и как можно больше денег; в данном случае все было перевернуто с ног на голову и слева направо его представителями».