InDriver: От Якутска до Кремниевой долины

С момента преобразования «Сообщества независимых водителей» в «Индрайвер» и первых стартов передо мной стал вопрос о финансировании этого нового стартапа. С одной стороны, команда была небольшой, расходов на экспансию пока не было и проект почти сразу начал окупать себя и даже давать небольшую прибыль. С другой стороны, это был классический кейс стартапа, и было заманчиво не отвлекать ресурсы из «Синета», а развивать компанию на инвестиционные средства. И я решил провести фандрайзинг – поиск инвестиций. Это был первый подобный опыт в моей предпринимательской карьере, так как кейс с «СахаИнвестом» можно отнести скорее к M&A сделкам, чем к инвестиционным. Первым делом я направился к недавно созданной правительством Якутии так называемой «Венчурной компании "Якутия"» и предложил им инвестировать 7,5 миллиона рублей (немногим более 200 000 долларов по действующему курсу) в обмен на 25 % компании. То есть всю компанию я был готов оценить в 30 миллионов рублей, чуть менее 1 миллиона долларов по курсу начала 2014 года. В ответ руководство фонда предложило взять эту сумму у них в кредит под проценты, заложив свою личную квартиру. Стало очевидно, что, несмотря на название, эта компания явно не относится к сфере венчурных инвестиций.

Далее мы обратили взоры на Фонд развития интернет-инициатив (известный в России как ФРИИ), который как раз создавался в это время. «Индрайвер» прошел в их первый онлайн-акселератор, который в первый и последний раз проводился в удаленном режиме, без присутствия команды в Москве. Вся работа с ФРИИ, по сути, у нас свелась к одному видеоколлу, когда я пообщался с назначенным нам трекером, двадцатилетним юношей, который пытался мне передать некие передовые знания по развитию IT-стартапов. Скорее всего, это было ценное ноу-хау, но в ходе этого общения я чувствовал себя как матерый полярный волчара, которого учит охотиться щеночек пуделя. Поэтому внимал нашему новоявленному трекеру с соответствующим вниманием. После этого наше взаимодействие с ФРИИ свелось к формальному заполнению их отчетов в течение пары месяцев, пока длился акселератор. Мы это делали, так как в завершение фонд обещал отобрать несколько проектов и сделать им инвестиционные предложения, и далее обеспечивать нетворкинг с другими инвестфондами. В итоге все оказалось зря. ФРИИ признал неэффективным удаленный формат работы и забраковал все стартапы онлайн-акселератора, не сделав предложений никому. Так нами была упущена возможность получить ФРИИ в качестве акционера на 7,5 % в обмен на сумму порядка 1,5 миллиона рублей. Точнее, ФРИИ упустил эту возможность. Впрочем, оно и к лучшему: государственные или полугосударственные инвестиции в России могут снизить инвестиционную привлекательность стартапа среди зарубежных инвесторов и партнеров, привести к проблемам при расширении деятельности компании вне страны.

После ФРИИ, уже летом, мы вышли на профессиональные российские VC-фонды, и тут уже началось общение на другом, более серьезном уровне. Друзья поделились со мной Excel-табличкой с email-адресами активных инвестфондов, и я написал порядка 20 из них. Откликнулось восемь фондов, с половиной из которых я встретился. В итоге «Индрайвером» всерьез заинтересовались два потенциальных инвестора из Москвы, Frontier Venture и еще один фонд. Оба одновременно начали делать нам офферы, и я, играя на конкуренции между ними, получил максимально выгодные на тот момент условия – инвестиция в 2 миллиона долларов, с postmoney (после инвестиции) оценкой стоимости «Индрайвера» как компании в 7 миллионов долларов, что было уже намного лучше значений капитализации при общении с венчурной компанией «Якутия» и ФРИИ. В фандрайзинге и M&A важно создавать конкуренцию, тогда предлагаемые стартапу условия могут быть значительно улучшены.

В итоге мы подписали term sheet, предварительное соглашение, с Frontier Ventures. Руководитель фонда Дмитрий Алимов очень заинтересовался «Индрайвером». Во время первого же совместного ланча он мне сказал, что компания имеет потенциал роста оценки до 200 миллионов долларов. Тогда это казалось каким-то невероятным значением и давало первые ощущения того, что мы вступаем в большую игру. Но, к нашему удивлению, сделка не прошла инвестиционный комитет Frontier, несмотря на то, что Дмитрий, как он мне сказал, всемерно ее защищал. Инвесткомитет фонда посчитал сделку слишком рисковой и зарубил ее.