Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

Выберите любую историю из своей жизни или позаимствуйте чужую. Запишите видео на камеру, где вы произносите эту историю. Измените историю с помощью любого известного метода до неузнаваемости, не теряя смысла. Запишите второе видео, на котором вы произносите новую историю. Проанализируйте оба видео. Задача – обнаружить девять основных метапрограмм, упомянутых в главе. Отследите метапрограммное БЛП, когда вы сообщаете правду и ложь. Зафиксируйте полученные результаты. Сделайте выводы о своём поведении. Повторите процедуру снова. На этот раз, сообщая неправду, намеренно используйте свой типичный стиль речи. Сравните результаты снова. Повторяйте процедуру, пока не получите желаемый результат. Упражнение считается выполненным, если вам удаётся подменить часть метапрограмм.

Упражнение №2. Подмена модальностей

Упражнение аналогично предыдущему. Однако вместо метапрограмм вам необходимо отслеживать свои модальности. Снова запишите два видео и повторяйте процедуру, пока не получите желаемый результат. При желании можно использовать видео из предыдущего упражнения. Упражнение считается выполненным, если вам удаётся подменить модальность.

Упражнение №3. Подмена психотипа

Часть №1. Исходя из описания психотипов в этой главе, определите свой тип личности. Напомню, что чаще встречаются смешения одного-двух типов. Оценивая самого себя, не выдавайте желаемое за действительное. В идеале – пройти бесплатное тестирование в онлайн-формате.

Оценив психотип, проанализируйте своё поведение с помощью видео из прошлых упражнений. Ваша задача – на основе материала главы и иных источников отследить изменения в вашем психотипе в момент лжи. Сравните его с описанием в главе и скорректируйте. Затем произведите инверсию поведения. То есть измените его так, чтобы признаки лжи стали противоположны. Например, вы заметили, что начинаете тараторить. В таком случае корректировка заключается в изменении этого паттерна поведения таким образом, чтобы он соответствовал вашему обычному поведению. Составьте список из этих изменений, которые бы соответствовали вашему типичному поведению.

ㅤ

Пример. Грамотная ложь истероида будет заключаться в сохранении своего желания нравиться. Старайтесь не переигрывать. Не притворяйтесь больными, не вызывайте жалость, не начинайте скандалы и истерики. Говорите только по теме, сохраняя временную линию повествования.

Часть №2. Выберите ещё одну правдивую историю и сфабрикуйте её любым методом. Снимите два видео и проанализируйте результаты. Повторяйте процедуру, пока не получите желаемый результат. Упражнение считается выполненным, если вам удаётся контролировать большую часть изменений в психотипе.

Глава 7. Что выдаёт лжеца

Лживое лицо скроет всё, что задумало коварное сердце.

Уильям Шекспир

В этой сцене Оскар, имея финансовое образование, устраивается на работу в банк Golden Mountain, где уже работал его лучший друг Марк. Придя на собеседование, Оскара, как и других соискателей, оставили ожидать в коридоре. Кто-то волновался и грыз ногти. Кто-то скучал и листал новостную ленту. Сам Оскар репетировал речь про себя. Когда очередь дошла до него, он заволновался, но зашёл в кабинет – типичный офис с еле работающим принтером.

Сев на стул, Оскар поставил дипломат на колени и держал его ближе к груди. Ему было явно не по себе, ведь это его первое собеседование. Он не знал, чего ожидать, и поэтому боялся. HR-менеджер решил начать беседу с обычных вопросов. Его цель – собрать достаточно информации, чтобы сравнить кандидата с другими и решить, подходит ли он для работы в их банке.

Менеджер попросил Оскара рассказать о себе, своей семье и своём образовании. Поначалу соискатель немного мямлил, однако быстро вошёл в ритм. Оскар живо описывал свою биографию, используя обилие жестов, иллюстрирующих его слова. В этот момент его тело достаточно расслабилось и даже накренилось в сторону менеджера.

Вскоре опрашивающий поинтересовался деловыми и личностными качествами Оскара. Задал пару вопросов о его профессиональных навыках, уточнил, почему Оскар хочет работать именно у них, и всё в этом духе. На эти вопросы кандидат также живо и бодро дал развёрнутые ответы. Попутно он приводил примеры того, как его качества проявляются в жизни.