Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

Когда мы обобщаем какие-то детали, непременно выдаём это своими словами. Чаще всего такую ложь выдают следующие признаки:

1. Номинализация – приём, когда мы прячем опыт и информацию за одним общим словом. Допустим, говоря о своей специальности, вместо «Я верифицирую ложь по вербальным и невербальным признакам. Уже около пяти лет работаю с полиграфом и имею международный сертификат. Поэтому я считаю себя профессионалом» лжец часто обобщает весь этот опыт до конкретного выражения: «Я профессиональный профайлер».

2. Неконкретные существительные и глаголы – слова и выражения, которые позволяют неопределённо сообщить о том, кто, как, зачем и чем совершает определённое действие. Среди них часто встречаются слова: люди, это, эти, они, вещи, дела и пр. Это может выглядеть следующим образом: «Женщины любят внимание» или «Учёные установили».

3. Универсальные количественные термины – слова, имеющие обобщённое значение о количестве чего-то или кого-то. Обычно проявляется в использовании слов: кто-то, где-то, все, каждый, никто.

4. Ещё один приём, рассмотренный ранее, – утерянный перформатив. Напомню, что это проявляется как отсылка на мнение без указания автора данного мнения. При его применении от лжеца можно услышать: как всем известно, правительство сообщает, учёные обнаружили, психологи советуют и т. д.

5. Следующее, что выдаёт лжеца, – модальные операторы возможностей. Они представляют собой способность человека говорить не о конкретных действиях, а о возможностях. Допустим: я мог пойти, мы хотели сделать, они думали и т. д. Ловушка тут в том, что наше сознание будет воспринимать возможность действия как конкретные действия.

6. Схожим явлением являются модальные операторы необходимости. Это приём, при котором мы говорим о необходимости каких-то действий. К подобным словам относятся: необходимо, обязан, вынужден, надо и пр.

7. Следующий приём – смягчение. При нём лжец начинает как бы смягчать значение слова и использовать уменьшительно-ласкательные термины. Допустим, вместо слова «ложь» он может сказать «неправда» или вместо «воровство» сказать «пропажа». Честный человек использует жёсткие, конкретные формулировки и не церемонится с выражениями.

Противодействие. Чтобы научиться противостоять всему этому, вам необходимо понять, как вы себя ведёте в момент лжи. В предыдущих главах вам уже давалось задание – записать себя на камеру или диктофон в момент произнесения неправды. Сейчас вам необходимо проделать то же самое. Зная о том, как может меняться речь, отследите это за собой. Поймите, какой признак лжи встречается в вашей речи чаще всего. Зная это и тренируя свою речь раз за разом, вы научитесь избегать искажения своей вербалики.

Опущение информации

Когда мы что-то намеренно недоговариваем, в нашу лексику пробираются речевые конструкции, способные намекнуть профайлеру на ложь.

1. Лжец может просто проигнорировать и никак не ответить на вопрос. В этот момент лжец будто бы уходит от ответа, что точно замечает верификатор. Это очень плохой приём, т. к. он явно бросается в глаза. Поэтому часто лжец старается ответить хоть что-то, чтобы не вызвать лишних подозрений.

2. Иногда брехун может имитировать забывчивость (амнезию). В этом случае он может ответить: «Я не помню», «Я не знаю», «Не припоминаю» и т. д. Это хороший приём, ведь если вы «не помните», то и спрашивать нечего. Забывчивость – нормально. Однако её можно применить лишь пару раз на незначительных вопросах. В противном случае профайлер сразу поймёт, что вы притворяетесь. Ведь согласитесь, что человек в здравом уме не может забыть, что с ним происходило некоторое время назад. Он может не помнить конкретные детали, но не помнить само событие, будучи трезвым или без нарушений работы мозга, – нет.

3. Ещё один любопытный приём – философский ответ. Для него характерен глубокий предметный ответ о некой сущности, но никак не ответ на поставленный вопрос. Допустим, проверяющий спрашивает: «Где вы были этой ночью?» В ответ он может услышать подобное философское изречение: «Быть или не быть? Вот в чём вопрос».

Это плохой приём, т. к. по сути лжец уходит от ответа. Невнимательный слушатель может пропустить это мимо ушей, профайлер – нет. Ведь он так и не услышал конкретный ответ на чётко поставленный вопрос. Правдивый ответ выглядел бы так: «Сегодня ночью я ночевал у себя дома». Поэтому всегда отвечайте проверяющему прямо, даже если это ложь. Не стремитесь уйти от ответа, ведь именно это вас и выдаст.