Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

Когда вы это поймёте, продолжайте практику дальше. Однако теперь намеренно предотвращайте эти телодвижения перед враньём и после него. Чем чаще и дольше вы будете это практиковать, тем лучше вы освоите контроль. Со временем вы можете начать заменять проявления лжи не предотвращением, а изменением. Вместо сдерживания изменяйте телодвижения на более убедительные. То есть те, которые должны соответствовать контексту лжи. Допустим, вместо сжатия кулаков при упоминании начальника можно трансформировать эту эмблему в улыбку. Говоря иначе, подделать нужный нам элемент пластики тела с целью сокрытия лжи и создания в голове собеседника нужной картины мира.

Важно отметить, что при контроле и подмене жестов они могут выполняться в непривычной позиции. То есть выглядеть неуместно, неестественно и даже странно. Поэтому в процессе андетекции учитесь сглаживать выдуманные жесты и делать их более привычными. Добавьте в них жизни, а не выполняйте их формально. Ведь наигранные жесты видны даже неопытному глазу.

Следующий тип жестов – адаптеры и манипуляторы. Обе эти категории призваны нас успокаивать. Адаптеры – жесты самоуспокоения, при которых мы касаемся себя. К примеру, нервно потираем руки, гладим колени, протираем шею или поправляем волосы. То есть это все те жесты, которые связаны с поглаживанием и прикосновениями к себе.

Они появляются во время волнения. Их задача – успокоить нашу нервную систему и психику. Чем сильнее стресс, тем больше и интенсивнее жесты. При этом место касания также имеет значение. Чем слабее стресс – тем ниже адаптер, чем больше – тем выше. То есть если стресс незначителен, то человек будет прикасаться к нижней части тела: ногам, икрам, бёдрам. Если стресс становится сильнее, то начинается поглаживание торса и верхних конечностей. При самом высоком уровне стресса начинаются прикосновения к шее и голове. А при сильнейшем волнении люди способны причинять себе боль. К примеру, отрывать волосы, впиваться в кожу ногтями, выкручивать пальцы, кусать губы и т. д.

Манипуляторы – жесты самоуспокоения, при которых мы касаемся каких-то предметов. Если вы вспомните любой ваш школьный экзамен, то наверняка припомните, как грызли карандаши, щёлкали и вертели ручкой. Так вы неосознанно успокаивали себя с помощью манипуляторов. Как и адаптеры, они появляются при волнении. Чем интенсивнее заигрывание с предметом, тем выше уровень стресса.

Ещё одним типом жестов самоуспокоения являются жесты самоочищения. Они представляют собой попытку человека стряхнуть с себя «невидимую пыль». В этот момент человек как бы очищает себя от «грязи», которую произнёс. К примеру, это может проявляться как стряхивание пылинок с плеча или воротника.

Однако стоит помнить, что любые жесты самоуспокоения настораживают профайлера. Как правило, пик любых этих жестов наступает после произнесения лжи. Поэтому их нужно научиться отслеживать точно так же, как было описано ранее. Ваша задача – научиться минимизировать их количество и научиться предотвращать. В следующих главах мы поговорим о том, как с помощью этих жестов вводить профайлера в заблуждение.

Говоря о телодвижениях, выдающих лжеца, наиболее распространено отрицание головой. Когда мы сообщаем неправду, утечка информации может проявиться в движении головы. К примеру, на вопрос «Считаете ли вы себя хорошим человеком?» лжец отвечает: «Да». Однако в этот момент его голова может немного одёрнуться вправо или влево. Смысл этого движения – отрицание. В данной ситуации идёт противоречие. Он говорит: «Да», а его движения отрицают это, словно не соглашаясь с тем, что он произнёс. Единственное противодействие, относящееся ко всем невербальным проявлениям лжи, – понять, как вы лжёте, и нейтрализовать (предотвратить или заменить) фатальное движение.

Другое движение – одностороннее пожимание плечом. Оно часто появляется после лжи и выглядит как пожимание плечами, но с одной стороны. То есть вверх поднимается только одно плечо.

Следующее телодвижение включает в себя целую группу движений, называемых закрытыми позами. Представьте, что после лживого ответа на вопрос человек начинает как-то закрываться. Допустим, скрещивает руки или ноги, поворачивается боком, прикрывается другими вещами, например сумкой. В этот момент он как бы защищается от потенциальной угрозы. Он выстраивает между собой и жертвой преграды. При этом может наблюдаться и «сжатие» самого человека в пространстве. Он старается занять как можно меньше места. Это и есть закрытые позы. Они могут означать стресс, волнение или неуверенность в себе.