Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

«Хорошие лжецы попытаются повторить то, что они говорили на предыдущих допросах, тогда как многие правдивцы попытаются восстановить, что они испытали, и меньше заботьтесь о том, что они сказали в предыдущих допросах. Лжецы, которым удаётся следовать своей стратегии, будут выдавать заявления с высокой степенью согласованности (и тем самым имеют хорошие шансы избежать обнаружения), тогда как более интенсивная работа правдивых людей с памятью может подорвать степень согласованности (которая, в свою очередь, может выставить их в сомнительном свете).

ㅤ

Подводя итог, может возникнуть соблазн сделать вывод, что самые успешные лжецы – это те, кто умудряется подражать поведению правдивых людей. Но учитывая, что исследования показывают, что люди придерживаются неверных представлений не только о поведении лжецов, но и правдивых людей, лжец должен дважды подумать, прежде чем пытаться подражать правдивцам. Вместо этого хорошо лжецы следят за тем, чтобы их поведение соответствовало убеждениям людей о том, как ведут себя правдивцы, и убедитесь, что они избегают вести себя так, чтобы это соответствовало убеждениям людей о том, как лжецы ведут себя прилично».

Из этого нам становится понятно, что простое подражательство не эффективно. Вначале нам необходимо прозондировать профайлера и постараться оценить его убеждения. Предположим, мы можем оценивать направление его взгляда, чтобы понять, в какой части тела он чаще всего отслеживает невербальные коммуникации. Мы также можем намеренно показать ему «признаки» лжи. Образно говоря, почесать нос, скрестить руки и т. д. Исходя из этого, мы можем составить профиль линии восприятия профайлера и «создавать» правдивое поведение, основанное на его убеждениях. Однако давайте всё-таки разберёмся, как ведёт себя человек правдивый и человек лгущий.

Во-первых, непричастное лицо при предъявлении стимула может действовать как захочет. Оно не испытывает большого стресса, ведь угроза наказания для него нестрашна. Оно не боится привлечь к себе внимание, быть активным и даже агрессивным. Однако его поведение и реакция на стимул зависит от психотипа.

Причастный человек, наоборот, всегда испытывает стресс. Поэтому он ограничен в выборе своих реакций. Напомню, что их всего три: бей, беги или замри. Для успешного обмана нужно понять, каков ваш психотип. Это вы могли сделать в главе 6. В сам момент сокрытия правды необходимо выдавать реакции, свойственные именно вашему психотипу. То есть если психотипу свойственен, предположим, смех, то вы должны сымитировать именно его.

Во-вторых, чем пассивнее человек на допросе, тем более вероятно, что он причастен. Ведь непричастные люди хотят как можно быстрее очистить своё имя. Поэтому они проявляют активность и содействие. Лжецы же стараются защититься и не привлекать к себе лишнего внимания. Поэтому на допросе они склонны молчать, сдерживаться и контролировать свои реакции. Соответственно, для успешной лжи нужно проявлять ту же активность (вовлечённость), что и в обычной жизни.

Также отмечу, что, как правило, тот, кто действительно виновен, никогда не укажет на свою вину или то, что может его выдать. То есть причастный человек не будет свидетельствовать против себя. Он старается избегать подозрений, отводя их на кого-то другого. Поэтому от лжецов редко можно услышать самоосуждение или самообвинения.