Инфобизнес с нуля

Чтобы получить от семинара или тренинга максимальный эффект, обязательно давайте практические упражнения. Просто слушать тренинг бесполезно, через пару дней/недель участники забудут 90 % материала. А если давать им задания по теме и заставлять делать что-то конкретное, это даст хороший результат.

СРАВНИТЕ ДВА ПОДХОДА К ПОДАЧЕ ИНФОРМАЦИИ. ПРИМЕР ИЗ КУРСА ПО САМОРАЗВИТИЮ:

1. Рекомендую каждый месяц выбирать четыре главные цели, которых нужно добиться любой ценой. Конечно, важно составить план достижения каждой.

2. Итак, сейчас выполним небольшое упражнение. Возьмите лист бумаги. Сверху поставьте дату – первое число следующего месяца. Теперь напишите четыре самые важные задачи, которые надо закрыть до конца месяца любой ценой. Далее к каждой цели выпишите список подзадач, которые приведут к желаемому результату. Подчеркните подзадачу, с которой необходимо начать.

Как вы уже догадались, оба варианты несут одну смысловую нагрузку, но, как правило, первую формулировку студенты пропускают мимо ушей, а вторую выполняют точно по инструкции (и с большой вероятностью смогут повторить упражнение дома).

Даже если формат вашего мини-семинара ограничен одним часом, включите в свое выступление пару простых упражнений и обязательно дополните его домашним заданием, которое поможет слушателям максимально быстро добиться результата.

И не забывайте РАЗВЛЕКАТЬ людей! Информация запоминается только в случае ее эмоциональной подачи. Приводите метафоры, яркие аналогии, шутки, меняйте интонацию, корчите рожи, веселите. Ни в коем случае не будьте скучными! Вовлекайте людей в процесс обучения, используйте диалог с аудиторией. Один из самых простых приемов – просить поднять руку тех, кто согласен/не согласен/кто еще не определился с выбором и т. д.

Как упаковать свои материалы в готовый продукт

Приведу несколько примеров упаковки знаний, того, что можно продавать на своем сайте:

♦ аудио на скачивание/CD-курс;

♦ видео на скачивание/DVD-курс;

♦ сервисы, связанные с продуктом;

♦ рабочие тетради, чек-листы, таблицы;

♦ телефонная или мейл-консультация;

♦ эксклюзивная подписка;

♦ разобранные кейсы с примерами;

♦ бесплатные обновления/обновления со скидкой;

♦ доступ к закрытым сайтам;

♦ готовые списки контактов для продавцов, партнеров и т. п.;

♦ пошаговая инструкция к действию «Быстрый старт»;

♦ интерактивное пособие/тест для оценки;

♦ расшифровки и стенограммы аудио/видео;

♦ дополнительные продукты и сервисы (бонус);

♦ дополнительное время на платную подписку (бонус);

♦ живой тренинг или семинар;

♦ телесеминар/вебинар (через Интернет);

♦ мастер-группа (коучинговый клуб);

♦ дни с ответами на групповые вопросы (через Интернет);

♦ шаблоны документов и готовые планы;

♦ дополнительный коучинг (личный, по телефону, электронной почте, чату);

♦ расширенная поддержка;

♦ Done For You – сервисы (сделанные за тебя);

♦ эксклюзивные места;

♦ тематические программы и софт и многое другое!

Даже если вы только начинаете инфобизнес, рекомендую планировать сразу линейку продуктов, состоящую минимум из трех позиций:

1) вводный продукт;

2) продвинутый курс;

3) тематический/суперсильный и дорогой тренинг.

Зачем это нужно? Чтобы вести клиента от простого к сложному, от дешевого к дорогому. Больше всего денег в инфобизнесе получается с повторных продаж, поэтому чем сильнее у вас линейка продуктов, тем выше доход с одного клиента можно получить. Конечно, это работает в том случае, если базовые курсы дают покупателю РЕЗУЛЬТАТ и вызывают у него положительные эмоции плюс желание двигаться вперед, обучаясь по новым, углубленным материалам.

Еще несколько слов об упаковке продуктов. Во-первых, сильно экономит время аутсорсинг аудио– и видеомонтажа. Гораздо эффективнее нанять фрилансера, нежели самому сидеть несколько дней, просматривая запись семинара и исправляя недочеты.

Причем необязательно все делать на суперпрофессиональном уровне. Подавляющему числу клиентов важнее информация, нежели ее красивая упаковка. Так что не нужно тормозить и откладывать выпуск продуктов из-за небольших огрехов. То же относится к дизайну коробки. Чтобы стартовать, достаточно в фотошопе написать название курса над красивой картинкой, взятой с istockphoto.com. И все! Продавать можно и такую версию. Я видел десятки страшных и неопрятных обложек курсов в Интернете, каждый из которых продавался тиражом в несколько тысячи экземпляров.