Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

Для того чтобы хорошо продавать свои семинары и тренинги, вам необходимо как можно больше пиарить результаты своих клиентов. То есть рассказывать не о том, что вы сделали сами, а о том, как ваши клиенты достигли результатов, сколько они заработали, как именно они это сделали.

Обязательно пиарьте отзывы и результаты своих клиентов, которые должны содержать фотографию человека, город и его имя.

Если таких сведений нет, люди не доверяют отзывам. Отзывы подобного вида, конечно, лучше, чем никакие, но гораздо хуже, чем сделанные качественно.

Когда вас кто-то будет спрашивать: «Какие результаты приносит ваша система?» – активно рассказывайте про результаты своих учеников. Отзывы публикуйте в своем блоге, на продающих страницах семинаров и тренингов, добавляйте на YouTube и так далее.

История героя

Следующая вещь, которая вам нужна, – это ваша история героя. Она очень сильно привязывает к вам людей и повышает их к вам доверие.

История, в которой вы рассказываете, как вы дошли до такой жизни и добились тех результатов, о которых другие только мечтают.

Что здесь должно быть? Фактически три пункта:

1. Как вы были в глубокой заднице — рассказываете, что раньше вы были таким же, как остальные, и описываете, что у вас были все те проблемы, что есть у ваших клиентов.

«Я тоже хотел создать свой инфобизнес. Я долго думал, начать мне или нет, что сделать, в какой нише... Я несколько месяцев слушал, читал, скачивал бесплатные материалы и книги, но никак не мог решиться...»

2. У вас было видение будущего и, невзирая на окружающих (на то, что они считали это полным бредом, сумашествием, сектой), вы добились своего.

«При этом я понимал, что я создам свой инфобизнес. Хотя все, кого я спрашивал, говорили, что это полная ерунда, советовали бросить и заняться нормальным делом».

3. И дальше рассказываете, как вы этого добились.

Вам нужна такая история. Вы будете рассказывать ее везде и всюду. Как только кто-то будет спрашивать: «А как вы этого добились?» – вы станете выдавать свою любимую историю героя.

Инструмент № 7 – коучинг и консалтинг

Итак, у нас остался заключительный инструмент, который находится на вершине треугольника инфобизнеса, – коучинг и консалтинг. Именно здесь лежат самые большие деньги.

Почему? Потому что за персональную работу, за адаптацию вашей методики конкретно под ситуацию клиента человек готов платить очень хорошо. Платить за то, чтобы вы работали персонально с ним, за то, чтобы ему не надо было думать самому.

Клиенты готовы платить за персональную работу очень хорошие деньги.

Важный нюанс: коучинг и консалтинг нужно упаковывать как продукт, поскольку тогда эти услуги намного лучше продаются. Одно дело, когда вы приходите и говорите: «Давайте, я вас покоучу. Это будет стоить всего 30 ООО рублей в месяц».

И совсем другое, когда вы говорите, что у вас есть конкретная цельная программа, которая длится, допустим, три недели, а по ее результатам клиент достигнет таких-то результатов. И описываете эти самые результаты.

Например, клиент заработает какое-то количество денег. Увеличит свои продажи на 5 % минимум. Сделает что-то еще. И это будет стоить какую-то определенную сумму. 30 ООО рублей в месяц плюс процент с увеличения продаж.

Таким образом, вы упаковываете консалтинг либо коучинг в конкретный цельный продукт, который продается намного лучше, чем абстрактный коучинг сам по себе.

Два типа продаж консалтинга

Быстрый путь

Как работает быстрая продажа консалтинга? Вы поручаете одному или нескольким людям холодный обзвон. Еще кто-то занимается холодным обходом – разносит кучу листовок по торговому центру, допустим. Кто-то еще бегает, разнося ваши предложения: например, приглашения на семинар (на котором вы будете продавать уже консалтинг) либо предложение встретиться и обсудить возможность увеличения продаж.

Либо нескольким людям поручается обзвонить базу, чтобы предложить сначала встречу, базовый аудит, потом консалтинг.

Такая модель неплохо работает и применяется некоторыми компаниями, но она будет гораздо эффективнее, если ее совмещать с медленным путем продажи через обучение.

Медленный путь

Медленный путь – это продажи через обучение.

Сначала у вас есть дешевые инфопродукты, есть халява, есть промосеминары.

Те люди, которые прошли этот отсев и изучили многое бесплатно, решают пройти платный вечерний семинар. Там они решают, что хорошо было бы купить что-то дорогое.

Чтобы получить крупный результат, проходят большой семинар или тренинг и, обучившись всему, понимают, что они вообще не хотят ничего делать сами. Совершенно не хотят!