Информационно-психологическое противодействие

Люди на митингах и собраниях подчиняются гиперболизированному влиянию. Все публичные ораторы хорошо знают способы аргументации для больших масс – преувеличение, частые утверждения и повторы, использование сильных выражений. Оратор не должен даже пробовать доказывать что-нибудь с помощью логических рассуждений. Оратор, выступающий на больших собраниях, должен иметь для того специальные знания и технологии. В первую очередь он должен быть прост и полярен в своих суждениях. Часто люди призирают слабых ораторов, как и правителей, потому что не боятся – «тип героя, дорогого сердцу толпы, всегда будет напоминать Цезаря, шлем которого прельщает толпу, власть внушает ей уважение, а меч заставляет бояться».

Идеи, внушаемые на митингах ораторами, должны быть изложены в виде простых образов. Чтобы реализоваться, идея должна стать чувством, и это происходит не быстро. Помогает процессу ассоциативное мышление оратора или лидера, с обобщением частных случаев и минимумом логических рассуждений. Оратор должен уметь вызывать образы, увлекающие людей на митингах. Более всего людям нравятся чудесные, невероятные и легендарные образы и примеры. Необходимо воздействовать на воображение массы людей – именно на народном воображении часто основывается сила государства. За последнюю тысячу лет многие государственные деятели различных стран использовали народные воображения, как основу своего могущества, стараясь не разочаровывать народ. Наибольшее впечатление на воображение народа производили, в частности, Александр Македонский, Юлий Цезарь и Наполеон Бонапарт, заботящиеся об этом в своих речах, поступках, победах, даже в смерти.

Более всего на воображение народа действуют великая победа, великая надежда, великое преступление, чудесные и таинственные факты. Именно гибель парохода «Титаник» поразила жителей многих стран, а не статистика того же года, говорящая о гибели около тысячи судов. Воображение народа потрясают не сами факты, а их интерпретация, – «тот, кто владеет искусством производить впечатление на воображение народа, тот и обладает искусством им управлять».

Неверно думать, что общество может быть реформировано, порвав со своим прошлым, только с помощью логики, целесообразности и разума. Народ, созданный многими веками, руководствуется традициями и с трудом отказывается от привычек, укоренившихся в течение нескольких поколений. Революции, проведенные без поддержки народа, приводят к анархии и развалу государства. «Идеал каждого народа состоит в сохранении учреждений прошлого и в постепенном и нечувствительном их изменении мало-помалу. Именно народ является самым стойким хранителем традиционных идей и всего упорнее противится их изменениям, – особенно те его категории, которые именуются кастами. Не в храмах надо искать самых опасных идолов, и не во дворцах обитают наиболее деспотические из тиранов. И те, и другие смогут быть разрушены в одну минуту. Но истинные, невидимые властелины, царящие в нашей душе, ускользают от всякой попытки к возмущению и уступают лишь медленному действию веков».

Многие идеи и реформы безболезненно для государства могут быть осуществлены только в определенные исторические периоды. Расцвет идей и успех реформ возникает не случайно и не неожиданно и как правило готовится очень долго. «Идеи – это дочери прошлого и матери будущего и всегда – рабыни времени! Судьба народов определяется их характером, а не правительствами».

Факторы, воздействующие на большие массы людей, разнообразны.

На воображение толпы эффективно воздействуют ораторское искусство и вызванные им чеканные формулы и эффектные образы.

Большое значение для больших масс людей, для народа имеют надежды и иллюзии, «без которых они не могли бы существовать». Иллюзию не может заменить даже наука, которая не лжет и не обещает людям все и сразу.

«Людям нужны иллюзии, во что бы то ни стало, и они инстинктивно, как бабочки, летящие на свет, направляются к тем, кто им их доставляет. Людская толпа никогда не стремилась к правде. Она отворачивается от очевидности, не нравящейся ей, и предпочитает поклоняться заблуждению, если это заблуждение прельщает её. Кто умеет вводить толпу в заблуждение, тот легко становится её повелителем. Кто же стремится образумить её, тот всегда бывает её жертвой».

Огромное впечатление на большие массы людей, на народ производят исторические примеры и факты, имеющие параллели с современностью. Имеют большие значения и исторические катаклизмы – Английская революция XVII века, Французская революция конца XVIII века, Октябрьская революция 1917 года в России. «Наш век, так же, как и предшествующий, будет, вероятно, приводиться историками будущего в пример, как эра любопытных опытов. И действительно, ни в какие другие века их не производилось так много».

«Факторы, производящие впечатление на большие массы людей, должны воздействовать на их чувства, а не на разум. Законы логики не оказывают на толпы людей никакого действия. Чтобы убедить толпу, надо сначала хорошо ознакомиться с воодушевляющими её чувствами, притвориться, что разделяешь их, затем попытаться их изменить, вызывая посредством первоначальных ассоциаций какие-нибудь прельщающие толпу образы. Надо так же уметь вернуться назад в случае нужды, и главное уметь угадывать ежеминутно те чувства, которые порождаешь в толпе».

«Необходимость постоянно менять свою речь сообразно с производимым в ту минуту впечатлением, заранее осуждает на неуспех всякие подготовленные и запутанные речи. В такой речи оратор следит только за развитием своей собственной мысли, а не за развитием мыслей своих слушателей, и уже поэтому одному влияние его совершенно ничтожно».

Самым сильным видом внушения на большие массы людей является личный пример и обаяние оратора или лидера. Эффективно простое утверждение не подкрепленное логикой и доказательством, повторенное несколько раз. «Это верное средство для того, чтобы заставить какую-нибудь идею проникнуть в душу толпы. Чем более кратко утверждение, тем более оно оказывает влияние на людскую толпу. Утверждение тогда лишь оказывает действие, когда оно повторяется часто и, если возможно, в одних и тех же выражениях. Посредством повторения идея водворяется в умах до такой степени прочно, что в конце концов она уже принимается как доказанная истина. Читая постоянно в одной и той же газете, что А – совершенно негодяй, а В – честный человек, мы в конце концов убеждаемся в этом, конечно, если только не читаем при этом какую-нибудь другую газету, высказывающую совершенно противоположное мнение».

Идеи, или люди, подчинившие себе мир, господствовали над ним преимущественно благодаря непреодолимой силе, именуемой обаянием. Обаяние может слагаться из противоположных чувств, например, восхищения и страха.

Обаяние – это род господства какой-нибудь идеи или какого-нибудь дела над умом индивида. Это господство парализует все критические способности индивида и наполняет его душу удивлением и почтением. Вызванное чувство необъяснимо, как и все чувства. Обаяние составляет самую могущественную причину всякого господства. Боги, короли и женщины не могли бы никогда властвовать без него.

Обаяние бывает двух видов – обаяние личное и обаяние приобретенное (имя, богатство, репутация).

Уже одного того факта, что кто-то занимает известное положение, должность, обладает титулами и богатством, бывает зачастую достаточно, чтобы придать ему обаяние, как бы ни было его ничтожное значение.

Самый свирепый террорист всегда бывает несколько смущен при виде принца или маркиза. Стоит присвоить себе такой титул, и самый прозорливый коммерсант легко даст себя обморочить. Это влияние титулов, орденов и мундиров на толпу встречается во всех странах, даже там, где больше всего развито чувство личной свободы.

Личное обаяние – достояние немногих и дает им какое-то магнетическое очарование, действующее на окружающих. Эти люди внушают свои идеи и чувства тем, кто их окружает, и те им повинуются, как повинуются например хищные звери своему укротителю, хотя они легко могли бы его разорвать. Боги, герои и догматы внушаются, но не оспариваются. Они исчезают, как только их подвергают обсуждению.

Один из маршалов Наполеона в 1815 году говорил о императоре французов:

«Этот человек производит на меня такое обаяние, в котором я не могу отдать себе отчета, и притом до такой степени, что я, не боящийся ни Бога, ни черта, приближаясь к нему, дрожу, как ребенок. Он бы мог заставить меня пройти через игольное ушко, чтобы затем бросить меня в огонь».

Обаяние – главный элемент любого убеждения. Успех – один из главных элементов обаяния. «Всякий человек, имеющий успех, всякая идея, завладевающая умами, на этом основании становится недоступным никаким оспариваниям. Доказательством того, что успех составляет одну из главных основ обаяния, является одновременное исчезновение обаяния с исчезновением успеха. Герой, которого народ превозносил только накануне, на другой день может быть осмеян ею, если его постигла неудача. Реакция будет тем сильнее, чем больше было обаяние. Народная толпа тогда смотрит на павшего героя как на равного себе и мстит за то, что покланялась прежде его превосходству., которого теперь не признает».

Обаяние исчезает под влиянием неудачи, или его оспаривания. Правители, долго сохранявшие свое обаяние, не допускали его оспаривания.

Кроме обаяния личности, существует и обаяние идей, иллюзий, литературных и исторических произведений.

«Главное свойство обаяния заключается именно в том, что оно не допускает видеть перемены в их настоящем виде и парализует всякие суждения».