Инновационный менеджмент

На любой стадии реализации инновационного проекта могут возникнуть следующие коммерческие риски.

1. Риски неоправданного выбора экономических целей инновационного проекта:

• необоснованное определение приоритетов общей экономической и рыночной стратегии фирмы и способности тех или иных нововведений внести вклад в достижение экономических целей. Например, смена собственников в процессе работы над проектом может привести к тому, что этот проект не будет соответствовать новым целям этой фирмы (увеличение капитала вместо завоевания лидерства на рынке);

• неправильный прогноз конъюнктуры на рынках ресурсов и имеющихся у фирмы возможностей отреагировать на прогнозируемые изменения конъюнктуры;

• неадекватная оценка потребностей сферы потребления и собственного производства. Это особенно характерно для фирм, создаваемых изобретателями, поскольку они нередко склонны переоценивать значимость и возможность своих изобретений.

2. Риски необеспечения проекта финансовыми ресурсами:

• ненахождение единственного источника финансирования проекта;

• неэффективность выбранного метода финансирования.

3. Риски невыдерживания сроков проекта:

• несоблюдение планируемого графика расходов, возникающий вследствие необходимости произвести определенные капитальные вложения раньше, чем намечалось; требованием предварительной или поэтапной оплаты со стороны поставщиков ресурсов, необходимости выплаты полного оклада ценным кадрам даже при условии их неполной загрузки;

• невыдерживание графика доходов, обусловленный несоблюдением графика расходов.

4. Маркетинговые риски капитальных закупок и текущего снабжения по проекту:

• ненахождение поставщиков уникальных ресурсов для данного инновационного проекта;

• ненахождение поставщиков ресурсов по ценам, которые закладывались при обосновании проекта;

• отказ намеченных поставщиков от заключения контракта из-за конкуренции со стороны покупателей или общего ухудшения конъюнктуры;

• заключение контракта на внеценовых условиях, отличающихся от приемлемых для данной фирмы или типичных для данной отрасли;

• заключение контрактов на объемы ресурсов, не обеспеченные возможностью сбыта готовой продукции или, наоборот, недостаточные для развертывания производства в полном объеме.

5. Маркетинговые риски сбыта по инновационному проекту:

• недостаточная сегментация рынка сбыта;

• ошибочный выбор целевого сегмента рынка;

• ошибочно выбранная стратегия продаж новшества;

• неправильная организация и получение неадекватных результатов маркетингового исследования;

• ошибочное ценообразование. Здесь могут быть допущены следующие ошибки: неправильный выбор принципа ценообразования применительно к конкретному рынку; неправильный прогноз цены равновесия на рынке сбыта, на ресурсы и услуги контрагентов, неправильная ценовая политика и т. д.;

• неудачная организация сети сбыта и системы продвижения товара к потребителю;

• неэффективность рекламы;

• переоценка маркетинговых принципов сбыта и недоиспользования или неэффективного применения других моделей реализации новшества.

6. Риски взаимодействия с контрагентами и партнерами:

• вхождение в договорные отношения с недееспособными или неплатежеспособными партнерами;

• задержка выполнения партнерами текущих договорных обязательств;

• выход партнеров из совместного предприятия или работы над проектом;

• блокирование договорных отношений с партнерами некорректно составленными контрактами.

7. Риск непредвиденных расходов и превышения сметы проекта:

• повышение цен на ресурсы (работы), необходимые на последних стадиях проекта, выше сметного уровня;

• возможное увеличение плавающей ставки процента по предоставленному кредиту;

• вынужденное увеличение до окончания работы по проекту ранее планируемых выплат акционерам, вызванный необходимостью уменьшить опасность выхода партнеров из совместного предприятия или смены собственников;

• необходимость выделения средств на непредусмотренные в бизнес-плане проекта мероприятия.

Существуют и другие, не менее значимые виды рисков. Степень их важности зависит от размера проекта и источника финансирования.

В результате анализа рисков инновационное предприятие должно сделать выводы о своем принципиальном решении по принятию к реализации данного проекта, о выделении в рамках бюджета инновационного проекта определенной доступной предприятию или инвестору оптимальной суммы, позволяющей при условии действенных методов страхования и защиты от рисков снизить риск до уровня, отвечающего наиболее высоким предпочтениям фирмы или инвестора по поводу сочетания доходности и надежности инвестиций, а также о ранжировании рисков по значимости с целью распределения средств на их сокращение.

На основании количественного анализа рисков строится карта предпочтений между ожидаемым коммерческим результатом и рискованностью инновационного проекта. Карта показывает, что чем выше ожидаемый риск (определяемый как сумма произведений цены риска на вероятность его наступления по каждому виду риска), тем больше должна быть доходность проекта, оправдывающая этот риск.