Инновационный менеджмент

Создание бранда – творческая работа, требующая глубокого знания рынка, потребителя и конкурентов. Это достаточно длительный, сложный и дорогостоящий процесс, поэтому крупные компании привлекают к разработке бранда профессиональные специализированные фирмы.

Схема работ по формированию бранда может включать следующие этапы:

1. Позиционирование бранда на рынке, т. е. поиск места бранда на рынке, а также набора покупательских потребностей и восприятия товара. Позиция бранда – это то место, которое занимает бранд в представлении покупателей по отношению к товару-конкуренту. Здесь следует получить ответы на вопросы: Для кого создается бранд? Зачем, какую выгоду получит потребитель от этого бранда? Для какой цели нужен данный бранд? От какого товара-конкурента должен защитить фирму данный бранд?

2. Формирование стратегии бранда, т. е. программы стратегического характера, используемой фирмой для создания ценности бранда. В рамках стратегии определяется: Кто является целевой аудиторией? Что следует пообещать этой аудитории? Как обосновать это обещание? Какое впечатление должно остаться от бранда у потребителя?

Стратегическое планирование бранда должно осуществляться с помощью методов, которые позволяют установить, как товар сделан, назван, классифицирован, выставлен и рекламирован. Здесь используются методы маркетинговых исследований, исследований поведения потребителей, их социально-психологических и демографических характеристик.

3. Разработка содержания, идеи бранда. Основная идея должна отражать обещание, предложение его преимуществ. Для создания уникального бранда нужно знать о товаре и о его производителе как можно больше, все, что связано с использованием товара в данной и смежной отраслях. Идея бранда должна заинтересовать и увлечь покупателя, обратить его внимание на марку и товар. Установлено, например, что повышенное внимание людей привлекают автомобили, войны, деньги (как зарабатывать), дети, животные, известные личности, катастрофы, мода, предсказания будущего, продукты питания, развлечения, свадьбы, секс, светская хроника, спорт, юмор. При самостоятельной разработке бранда эти рекомендации могут использоваться. Кроме того, для разработки бранда могут привлекаться разработчики компании-производителя; профессионалы специализированной бранд-фирмы.

4. Анализ торговой марки и поиск имени бранда. Торговая марка представляет собой условный знак, который посредством ассоциации его с товаром или услугой сообщает потребителю информацию о товаре, его потребительские характеристики. Она убеждает покупателей в том, что при покупке товара они получат то же самое качество, что и прежде. Кроме того, торговая марка дает возможность выводить на рынок новые товары и влиять на розничных продавцов. При анализе торговой марки необходимо обращать внимание на наличие следующих ее качеств: привлекательность, экономичность, коммуникативность в сфере позиционирования товара, легкость распознавания среди товаров-конкурентов.

Среди всех компонентов бранда самое большое значение имеет имя бранда, которое наиболее часто ассоциируется с названием фирмы-изготовителя или, что реже, посреднической фирмы. Поиск имени бранда, его названия – длительный процесс, требующий социально-экономического и психологического обоснования. Существуют определенные методики создания названий и правила для их отбора. Так, например, существует 7 правил выбора идеального мнения.

Специалистами были разработаны несколько методик создания названий:

1) оно должно быть коротким и содержательным;

2) отличаться от других и быть уникальным;

3) быть связанным с реальностью;

4) устанавливать связь между товаром и потребителем;

5) быть запоминающимся;

6) не создавать негативных ассоциаций;

7) быть приятным для глаз и ушей.

12.7. Ценовой прием управления

Ценовой прием управления в инновационном менеджменте представляет собой способ воздействия механизма цен на реализацию инновации.

Он включает два основных элемента [1]:

1) ценообразующие факторы, действующие на стадии производства инновации;

2) ценовую политику, применяемую при реализации, продвижении и диффузии инновации.

Эти элементы образуют структуру ценового приема управления. Структура обозначает взаиморасположение и связь составных частей какого-либо механизма или явления.

Структура ценового приема управления показана на рис. 12.2.

Ценообразующие факторы при производстве нового продукта или операции бывают внешними и внутренними. Решающее значение имеют внешние факторы по отношению к данному хозяйствующему субъекту.

Продуцент или продавец инновации ориентируется прежде всего на рынок, где цена является регулятором рыночного равновесия.