Intel: взгляд изнутри

Джерри Сандерс с завистью смотрел на компании, получавшие от новых инвесторов солидные чеки. Пережить спад 1974–1975 годов AMD стоило большого труда. Компания, любил повторять он, все время проскальзывает в дверь, тут же за ней захлопывающуюся. Он был уверен, что AMD нуждается в инвестициях, причем довольно крупных, чтобы сделать ее "пуленепробиваемой" и способной переживать подъемы и спады. Поиск финансового эквивалента "бронежилета" стал приоритетной задачей для Сандерса.

Он осторожно дал понять, что, хотя AMD не продается, ее можно "взять в аренду". Это означало, что он готов продать небольшую долю в акциях компании партнеру, который сделает выгодное предложение. Наибольший энтузиазм проявил концерн Siemens, которому незадолго до этого отказала Intel. Ну что ж, если Intel не была заинтересована в покупке, логично было бы обратиться к второму источнику — компании, провозглашающей себя ее стратегическим партнером. Между Siemens и AMD начались переговоры о размере и стоимости доли.

По сравнению с другими фирмами Силиконовой Долины AMD могла показаться не очень серьезным предприятием. Разъезжающий в "Роллс-Ройсе" с откидным верхом, фотографирующийся для обложек ежегодных отчетов AMD в костюме самого эксцентричного стиля, Джерри Сандерс производил впечатление человека, который относится к компании как к личной собственности. Он был единственным сотрудником, которому компания оплачивала такую роскошную машину, как "Роллс-Ройс". В кабинете Сандерса стоял антикварный письменный стол, но, хотя слова "ряд столов красного дерева" все чаще встречались при описании штаб-квартир других компаний, остальным членам руководства AMD приходилось довольствоваться голым металлом. Экономика неуклонно шла на спад; Сандерс ввел строгий запрет на личные телефонные разговоры сотрудников из офиса и отдал распоряжение так установить платные телефоны, чтобы они имелись неподалеку от любого рабочего места.

Сандерс также произвел впечатление на прибывшего с визитом президента Siemens тем, что пригласил его в очень недорогой ресторан в Саннивэйле. Представитель Siemens, не знавший, что Саннивэйл в 1977 году отнюдь не был мировой столицей "высокой" кухни, принял выбор места встречи за знак бережливости. Когда же переговоры были перенесены в Мюнхен, Сандерс принял противоположную тактику: чтобы убедить людей, с которыми он вел переговоры, в своей состоятельности, он поселился с женой в лучшем номере отеля "Four Seasons", в то время как остальные члены делегации AMD разместились в более скромной гостинице за углом. Когда один из старших руководителей Siemens прибыл с женой в отель, чтобы отвезти Джерри и Линду Сандерс на ужин, американская пара сочла нужным спуститься с главной лестницы отеля в шикарных, выдержанных в едином стиле, специально подобранных длинных шубах.

Кульминацией переговоров стала встреча высшего руководства обеих компаний, а также инвесторов-банкиров в декабре 1977 года в Нью-Йорке. Сандерс в это время находился с женой в Гонконге. По воспоминаниям Тома Скорниа, в то время занимавшего должность генерального юрисконсульта компании, представитель банка Donaldson, Lufkin & Jenrette набрал номер Сандерса в отеле, чтобы тот принял участие в конференции по телефону. На Нью-Йорк уже опустились сумерки, члены команды AMD смотрели в окно на вечерний город. На другом конце земного шара трубку снял президент AMD.

— Сандерс слушает.

— Джерри? Говорит Джо, мы с твоими представителями ведем переговоры с Siemens в Нью-Йорке. Как у тебя дела?

— Сижу смотрю на восход солнца.

— У нас осталось несколько вопросов, по которым нужен твой совет, это касается не только цены акций. Они просят 42 дол., а мы отстаиваем 48. У нас нет полномочий, чтобы согласиться на предлагаемую другой стороной цифру.

— Конечно, вы правильно делаете.

Пока члены команды смеялись, Сандерс дал понять, что он предполагает согласовать сделку непосредственно с Фридрихом Бауэром, главой одного из подразделений Siemens.

— Помните, — сказал он нью-йоркской команде перед тем, как положить трубку, — нам не нужны деньги.

Посмотрев на свою жену, потягивающуюся в постели, Сандерс проговорил: "Скоро мы начнем атаковать Бауэра. Я прекрасно помню, Линда, что мы должны получить эти деньги".

Договорились на 45 дол. Сандерс провел торг блестяще. Во-первых, цена оказалась на 75 % выше рыночной стоимости акций AMD; к тому же время для сделки было выбрано крайне удачно. Siemens купила долю в AMD после почти трех лет последовательного подъема, достигнутого благодаря удачному соглашению с Intel по второму источнику, продаваемому на рынке 4-Кбайт чипу DRAM и находящемуся в стадии разработки 16-Кбайт чипу.