Инвестиции в недвижимость

Возьмите на заметку

Основной принцип бизнеса – использование чужих денег.

Вы можете спросить: «А у кого же взять эти деньги?» Вопрос вполне законный, и я постараюсь дать на него несколько ответов. Все зависит от творческого подхода к различным ситуациям. В одних случаях можно, к примеру, использовать деньги продавца, в других – деньги партнеров, в третьих – привлекать к делу инвесторов.

Способы, которыми я хочу с вами поделиться, прошли испытание временем и могут применяться в условиях высоких и низких банковских учетных ставок, на рынках, испытывающих экономический подъем (как в 2003–2005 годах) или спад (как в 2008–2009 годах). У каждого инвестора есть свои конкретные цели и обстоятельства, каждый из них располагает различными знаниями и навыками, да и любой объект недвижимости по-своему уникален и имеет какие-то особенности. Вот тут-то и проявляется в полной мере вся прелесть этих творческих методов! Вы можете выбрать среди них тот, который лучше всего подходит к вашей ситуации. Освоив детали каждой стратегии, вы сразу сможете определить, какие ее элементы играют против вас, а какие можно использовать к собственной выгоде. Контроль над ситуацией находится в ваших руках. Поняв, за какие веревочки надо дергать в каждом конкретном случае, вы сполна сможете реализовать все имеющиеся возможности.

Продавец сам может профинансировать вашу покупку

Один из самых очевидных источников финансирования при покупке недвижимости – это ее владелец. В конце концов, кто больше его заинтересован в том, чтобы сделка состоялась? Продавец может ответить согласием или отказом на ваши вопросы: «Готовы ли вы финансировать покупку?» или «Согласны ли вы принять долговое обязательство?»

Возьмите на заметку

Никогда не забывайте, что продавец больше всех заинтересован в том, чтобы сделка состоялась.

В зависимости от того, насколько мотивирован продавец, он может весьма заинтересованно отнестись к идее финансирования сделки в ответ на ваше согласие уплатить запрашиваемую цену.

Итак, все дело в мотивации. Мотивация налицо, если продавец хочет не просто продать недвижимость, а продать ее срочно. У него нет ни времени, ни терпения, чтобы осуществить сделку «традиционным» путем, то есть выставить недвижимость на продажу, дождаться появления покупателя, поторговаться с ним о цене. Весь этот процесс способен занять несколько месяцев. Мотивация у продавца может возникнуть по самым разным причинам, включая развод, грозящую конфискацию дома за неуплату кредита, смену места работы и даже смерть кого-то из близких. Ему в подобных случаях просто не терпится переехать на новое место.

Подходя к таким ситуациям творчески, вы можете добиться того, чтобы обе стороны – и продавец, и покупатель – остались в выигрыше.

Как использовать продавца в качестве источника финансирования

Существует много способов убедить продавца профинансировать сделку. Вы можете спросить его:

• не согласится ли он принять вместо начального платежа долговое обязательство (в этом случае вы, к примеру, получаете 70 процентов от стоимости недвижимости в виде кредита или от партнеров, а на оставшиеся 30 процентов выписываете продавцу ипотечное обязательство, обеспеченное залогом собственности);

• не согласится ли он дать вам кредит на ремонтные работы после завершения сделки (например, он может выдать вам ссуду в размере 5 тысяч долларов на починку крыши и приобретение новых ковровых покрытий);

• не согласится ли он на аренду недвижимости с правом выкупа или на земельный контракт (об этих понятиях мы поговорим чуть позже);

• не согласится ли он на скидку взамен за оказанные услуги.

Главное – не стесняться спрашивать!