Инвестиционные проекты: от моделирования до реализации

Важно! Процесс сбора первичной информации для бизнес-плана или иного документа порою представляет самую большую проблему. Дело не только в том, что у первоисточника может не быть не только нужной информации, но и даже той информации, из которой можно сформировать нужную. Часто рядовые сотрудники просто ленятся, проявляют полное безразличие, тормозят процесс, или халатно к этому относятся, что ведет к низкому качеству информации и постоянным задержкам. Часто заканчивается все тем, что представитель инвестора приезжает на место и сам «выжимает» все что можно «выжать». А самая нелегкая ситуация, когда инвестор и менеджмент компании вроде бы договорились о предоставлении информации, но менеджмент изнутри каким-то неявным способом саботирует это решение.

В качестве источников информации могут использоваться:

– маркетинговые или другие исследования;

– интернет;

– книги;

– деловая пресса и СМИ;

– информация, предоставляемая фирмой;

– справочные данные специализированных банков и баз данных;

– информация, предоставляемая промышленными ассоциациями, международными организациями, производителями оборудования.

Конечными пользователями инвестиционных документов являются:

– внутренние пользователи (менеджмент компании) – хотят знать реальную максимально объективную информацию;

– потенциальные партнеры (покупатели, кредиторы) – интересуются выполнением договорных обязательств;

– банки – интересуются возвратностью заемных средств;

– региональная администрация – интересуется налогами и занятостью;

– акционеры и инвесторы – интересуются дивидендами и отдачей на инвестиции.

Для разных пользователей разрабатываются отдельные варианты с разными сценариями и акцентом на раскрытие интересующих вопросов. Круг организаций и конкретных людей, интересы которых затрагиваются разрабатываемыми инвестиционными документами, достаточно широк. И интересы у них у всех часто разные, а значит, и разное понимание. Поэтому разработчик документов должен балансировать между интересами сторон, приоткрывая каждой стороне интересующие ее вопросы. Профессиональный уровень подготовки разработчика инвестиционной документации должен позволять ему не только грамотно работать с письменной информацией и документами, а также еще и со всеми необходимыми людьми и одновременно должностными лицами.

Важно! Разность интересов сторон порою приводит к тому, что инвестиционный проект разрабатывается в нескольких вариантах – каждый под конкретные интересы сторон. У моих друзей однажды получилось некрасиво: стороны изучили документы друг друга и поняли, что это два совершенно разных документа, поданных одновременно по одному вопросу. Была достаточно высокая степень расхождения. Естественно, это привело к остановке процесса.

Рисунок 2. Многообразие заинтересованных сторон в ходе реализации инвестиционного проекта

1.8. Советы и рекомендации при подготовке инвестиционных документов

Выделим отдельно советы и рекомендации:

– к стилистике;

– к акцентам в содержательной части;

– по самостоятельной разработке бизнес-плана.

Рекомендации к стилистике:

1. Краткость: изложение самого главного по каждому разделу документа.

2. Доступность в изложении и понимании: документ должен быть понятен широкому кругу людей – тому кругу, на который он рассчитан.

3. Не перегруженность техническими подробностями.

4. Убедительность, лаконичность, пробуждение интереса у читателя (партнера).

5. Соответствие определенным стандартам: документ должен быть принимаем читателем и удобен с точки зрения методики его составления.